开局一艘星际运输舰 第008章 终于有一家同意（重修版）

本章修订完成。

“爸，既然你大概率确定对方不是骗子，那为什么不跟那个郭正信合作呢？”

刘智扬请教到。

“那我们岂不是错过了一次重大机遇，我们要是抓住了这次机会，咱们一年能挣他上千万。”

刘横滨轻轻的敲击了一下桌子。

开始讲述自己的想法。

“说过你多少次，遇到事情不要冲动”

“虽然他大概率不是骗子，但是小概率的事情呢？”

“咱们可以先观望一下，让别人先试试水，也就是别做第一个吃螃蟹的人”

“一旦其他人证明跟他合作没问题，那么咱们全力跟进”

“那咱们加进去的时候，不是黄瓜菜都凉了”刘智扬嘟囔了一句。

“那还怎么挣大钱”

“你啊你，还是需要锻炼”刘横滨也不在保留，将自己的想法全盘托出。

“物流这行业不是那么快就能全面垄断的，他需要人去帮他收货，咱们这些年积累了多少客户，这就是咱们的基础。”

“哪怕晚一些，虽然吃不到最大的蛋糕，但是也能分到不少，风险就小了很多。”

“咱们家这些年没有如同其他家那样迅速崛起，但是一直在稳中有进，靠的就是这样的稳妥。”

刘横滨话锋一转。

“如果可以不跟他合作就能活下去，我其实不想跟郭正信他合作。”

“按照他的合作方案合作下去，所有跟他合作的物流都会失去自主性，以后都会沦为他的附庸。”

刘智扬认真的听着刘横滨教导。

“超低的运输价格会让所有物流不再养车，而是甘愿的把货都交给他来运输。”

“没有自己的车队，物流公司就没有了自己的核心竞争力，只剩下揽收和派送”

“而这两点其实很容易被替代，一旦哪天郭正信不再跟咱们合作，那么咱们就干不下物流这个事业。”

刘横滨这些年经历了太多，回想起以往的种种，不禁有感而发。

“这种命门被别人把控的滋味，并不好受，到时候咱们就是人家的孙子！”

晚上回到家，郭正信躺在床上对下午的事情进行整体复盘。

他认真的回想了下午跟所有物流老板沟通时的细节，试图找出为什么他谈的这些物流公司全部都拒绝跟他合作的缘由。

这几年的创业经商让他不再是一个小白，多多少少的积累了一些社会经验。

他很快意识到问题在哪里——他的合作方案太完美，对比现在的实际情况太诱人！

有的时候太诱人反而更让人警惕，尤其是那些物流老板哪个不是在商场纵横多年的老狐狸，绝不会轻易相信别人的话。

小心谨慎，心眼多的才能存活下来，容易相信别人的老板也早就不再是老板了。

“看来要调整一下合作方案，稍微的降低下优势，不能这么完美。”

“而且要重点找一个物流公司当突破点，以点带面，有了榜样后面才好扩张。”

“对于那些经营好的物流公司来说，他们不愿意冒太大风险，那么只能挑选经营不好急需改变或者老板有大野心大魄力的物流公司来重点突破。”

郭正信在心中给自己制定好了后面的计划后终于睡了过去。

第二天一早，他找到在物流一条街做小超市的好友李海涛。

对方所处的位置能认识很多做物流的人，对于县里的物流公司情况会比较熟悉。

他可以给郭正信提供一些建议。

这时候就体现出本地土著在当地创业的优势。

县城很小人也不是很多，大家关系彼彼此错综复杂，这就是一个熟人的人情社会，通过一两个人可能就能找到你需要找的人。

李海涛自己了解一些，但是他怕自己知道的信息不全，又给郭正信推荐了一个40多岁的中年男子。

对方以干灵活为生，主要的接的活就是在县里商贸城接散户要发的货，送到对应的专线物流营业部去。

对方在这个行业干了快20年，对于县城内所有物流都很熟悉，特别机密的消息不一定清楚，但是一般的消息他都知道。

一顿烧烤，几扎啤酒，郭正信就从两人口中找到了突破口——联兴物流。

联兴物流创办于2016年，是县里的地产大亨张力创办，专营丽阳县到鹏城的专线物流。

刚开办的时候张力投了大笔资金打价格战，强势开局，可惜被各方联合针对赔的很惨。

后来跟县里其他专线物流和解才勉强活了下来，但是一直以来货运量不大，在盈亏线上挣扎。

今年5月份他们物流所属的一辆满载货车，在前往目的地的高速上自燃，保险额度全部用上他们还赔了几十万。

有传言张力已经准备进了腊月就关闭这家物流公司。

现在联兴物流公司的负责人是张力的小舅子李强，联兴物流也有他一部分股份。

当时开办这个物流公司，张力就是存了给自己的小舅子谋个挣钱营生的想法，可惜亏得比较惨。

而李强这个人据说也是一个有野心有魄力的人，当年价格战就是他的主意，可惜时运不佳没有成事。

9月1号一早，准备妥当的郭正信来到了联兴地产的办公楼下。

本来他想直接去联兴物流找李强，结果昨天跟邻居冯远征一起打扑克的时候，提了一嘴明天要找联兴物流的李强谈点事。

谁知道冯远征跟李强两人非常熟悉，两人以前是一个村的，李强的父母岁数大了身体不太好，经常去县医院住院，都是麻烦的冯远征。

冯远征当场给李强打了一个电话，对方满口应了下来。

约郭正信今天在联兴地产见面。

本来跟李强约的是上午9点，为了礼貌郭正信8点40就到了地方，没想到李强更早已经在办公室等着他。

李强看上去也就36/7岁那样，带着个黑色框的眼睛，一身合体的休闲服，整个人显得很斯文。

两人简单的寒暄了一下就进入了正题，这次郭正信吸取了前面的教训，把自己的合作计划中的优势进行了削弱。

运费还是300元一吨没变，但是时效变成了最快2天慢的话3-4天左右。

而且不是每天都发货，但是保证压货绝对不会超过2天。

货款要求不得有任何拖欠，到底目的地三天后必须结算，不结算以后拉入黑名单不再合作。

其他的保证方面，还是用自己的房子当做发货保证。

“郭总，你的这个条件让我很心动，我也想跟贵方合作”

“只是不知道这个运费标准是长期如此还是短期的？”

郭正信本来想说是稳定的长期合作，可是一考虑到前面那些物流公司的反应，顿时就改了主意。

“李总，我也想长期稳定的执行这个优惠价位”

他含糊不清而又已有所示的说到，“可是您也知道这样远低于市场价的行情也是因为一些特殊情况”

“具体能合作多长时间要看在具体岗位上的人。”

“说句不好听的，可能今天给您签了合同收了您的货，明天有个人事变动发不了了，咱们这合同就会作废。”

说完郭正信给了李强一个你懂得的眼神。

李强表示明白。

“可是这样的话，咱们的合作岂不是很没有保障？你那边突然不收了，对我来说影响很大。”

“李总，咱们自己人所以我才把最极端的情况说出来”

“但是实际上，哪个人事调整也不是立刻就调整，毫无征兆”

“多少也会有传言先出来，会给咱们留下反应时间”

“太长的时间我不敢保证，但是半年内应该是不会有波动。我投入也不少，要是不能保证这点，我也不敢投”

李强微微点点头，郭正信这话说的在理。

“再说了，真的停了您恢复到原来的运输方式也没什么影响”

“提前跟客户们说好，这就是一段时间的特惠活动，活动停止，客户们也说不上什么，甚至您还可以趁着低价的时期多招揽一些客户。”

“人，随时可以招，这行又不需要多么优秀的人才，能吃苦就行。”

“车，倒是稍微麻烦些，闲置着费用也不低”

“这样，您可以按照行业收费标准租赁给我使用，我提前给租金，日常维护保养什么的费用也是我出。”

“要是我这里因为特殊原因不干了，你直接把车开回去就行。也一点损失没有。”

郭正信又提出了一个方案。

帮联兴物流的货车也解决了出路，其实这些车他以后也确实有用处。

总不能只依靠D-004号星球登陆艇运输吧，也需要组织一个车队来掩饰一下。

李强心中仔细考虑了下合作方案，发现还真的没有什么坑。

各方面的问题对方都考虑的很到位，怎么算联兴都不吃亏。

最大的风险就是车队的车租赁给郭正信使用，万一对方在车这方面动什么歪心思，损失比较大。

一辆货车价格可不低。

不过李强也不担心这个，货车的各种手续都在他手中，正规途径上车没不了。

如果是非正规途径，也不看看他联兴公司是干什么的！

那可是房地产公司出身，非正规途径他们怕谁。

而且不跟郭正信的宇通公司合作，继续这样坚持下去联兴物流在年底也要破产清算，彻底倒闭。

都已经这样了，再坏能坏到什么地方去？

试一试没多大风险，成了，一年就能挣上千万。

这买卖可以做。

“郭总，运费能稍微在便宜点么，联兴也是承担很大的风险压力的，在给我们让利点。”

虽然心中已经有了定计，李强还是想再争取点利润。

“运费真的已经最优惠价格了”

郭正信不肯让步。

“可是我听说这两天郭总跟其他家谈的时候，最低可以让到200元一吨”

“怎么到了我们这，就咬死300元/吨了？”

李强静静地盯着郭正信的双眼，施加压力。

“李总，200这个价格是赔本赚吆喝，这事后面的人知道了，还骂了我一顿”

“说本来就能稳赚的事情，那么干必赔，还说幸亏我没签了合同”

“这不人家定死了，不能低于300”

郭正信想都不想就把锅推给了那个莫须有的关系。

李强也不疑有他，确实本来价位就已经够低了，再低真的赔钱。

要知道他们汽运单单运输成本就400元/吨。

“郭总，再让一些吧”

郭正信咬咬牙，狠狠地拍了一下手。

“这样吧，李总，您是我们第一家准备正式合作的伙伴，再加上远征那边的情分，不给你让利一些说不过去”

“但是前面那个200元的价真的不可能”

“单批次200吨以上，给您按照260元一吨结算。”

“这就是最优惠的价格了，其他人谁也拿不到这个价”

“将来别人价格比这个低，我赔你运费。”

“好，痛快。”

李强心里一算，按照优惠价计算，200吨就能多挣8000块钱。

实际上按照400元一吨的价位在市场上收货，一天揽几百吨货物轻轻松松。

那么每天就能多挣2-3万。

“行，我跟老板汇报下，如果没什么问题的话下午就能给你答复。”

“好，那我等你消息了。”

在郭正信走后，李强打了几个电话出去给自己的朋友，让他们给打听下郭正信这个人。

他没给冯远征打电话，因为冯远征说过郭正信是他邻居，也是非常好的朋友，他要给冯远征打电话核对郭正信的信息难免会让冯远征为难。

李强怎么说也是有个房地产大佬的姐夫，也接触到了不少人脉，调查一个一直在本县生活的人很轻松，一个小时不到郭正信的大概情况就汇总到了李强面前。

“人很本分，口碑很好，大学本科毕业，从没有不良记录，不赌不涉毒。”

“佳苑小区有一处两室的房子和车库，全款。有个几万的代步车，全款。没其他贷款。”

“妻子在卫生系统上班，父母退休教师。曾经帝都上过班，回来跟人合伙创业，前段时间才和平分开。”

“合作伙伴和股东对他反馈都不错”

“看来这个人很靠谱，这合作可以搞。”

调查来的情况彻底的让李强下定了决心。

从资料上来看这个郭正信是骗子的可能性也几乎没有。

为人口碑不错，根基人脉都在本地，家庭条件也还算不错，没有任何理由去跑路。

至于对方的关系是谁，怎么会有这么低价的运输渠道，李强不关心，也没去调查。

那是人家的本事。

李强给他姐夫张力打了个电话汇报了下这个事情。

“既然你这么看好那就去做吧。”

“在丽阳县还没人能坑咱们。”

这点小买卖张力还不放在心上，他现在主要精力都在本县北部的一块地皮上。

得到了姐夫张力的首肯，李强又给郭正信打了个电话，告知自己这边没问题可以过来签合同。

至于中间人就让冯远征来当就行了，两边都信任他。

而且也不是让冯远征担保，这个中间人没有任何义务和责任，只是一个见证者而已，增加彼此互信。