开局一艘星际运输舰 第007章 出师不利（重修版）

第007章出师不利

“我在佳苑小区有处房子，还有车库，按照咱们县的房价估价加起来怎么也值100万”

“如果合作的话咱们可以找双方信得过的中间人，我用房子当做抵押保证”

“前期你可以控制每次让我们运送的货值不超过100万，后期合作久了你再根据情况做决定。”

郭正信诚恳的说道。

“我也是本地人，你们可以打听一下”

“虽然我以前做的生意小，但是怎么也做了8年时间，合作过咱们县不少的厂家”

“咱们县就这么大点地方，就那么点人，我的为人如何，想来你们想打听的话很容易就能搞清楚。”

刘横滨笑着点点头，他承认郭正信说的这点承诺让他比较放心。

丽阳县又不是什么大城市，就屁大点地方。

打听一个世代在此生活的本地人的情况，对于他这个做物流的老板很简单。

这么多年生意，刘横滨不能说锻炼出了一副火眼金睛，但是也有了一双识人之眼。

一看郭正信说话办事的方式，就知道这是个实诚人。

不是那种骗子。

“那你每次能运送多少货，频次呢？”

“每次的货运量还是很大，贵方现在的这点运输量完全没问题”

“几十吨不嫌少，几百吨不嫌多”

“我们是每天都走货的，来多少货当天都能给你出清。”

郭正信自信的说到，要不是怕吓到对方他直接说几万吨都没问题。

刘横滨脸上的笑容更甚了，从各方面来考虑，这个合作伙伴都非常合适。

真的能长期合作的话，他鹏城线路上的5辆车就可以直接卖了。

“运费怎么结算？账期怎么算”刘横滨深一步问道。

“据我所知，贵公司收取运费，两种方式，一种是寄付现结，另外一种运费到付”

郭正信没有说怎么收费，而是先说起了目前行业内普遍的运费结算方式。

“运费到付的客户在您鹏城物流点提了货，才会结算运费，一般这个时间也就1-2天左右。”

“超过3天才去提货的客户太少了，估计一车货也没一两个人。”

“也就是说货物在运到您鹏城物流点3天后，基本上货物运费您已经都收到了”

郭正信看着刘横滨，后者干笑了下，没说什么。

“您也看到了，我们运费收费标准收费十分低”

“根本没有什么利润，所以资金周转必须快”

“我们运费结算就是货物到达贵方收货点3天后结清”

郭正信喝了口水，继续给了刘横滨一个保证。

“这3天内因为货物运输出现的问题，我们都承担”

“当然了超过3天的，咱们彼此沟通解决”

刘横滨点点头，这个结算方式和承诺都没什么问题。

不过他还是多问了一句，“这个运费结算周期能不能延长几天，毕竟好多人提货磨磨唧唧”

“实在抱歉，这已经是目前能接受的最长账期。”

运费结算上郭正信不会进行任何妥协。

他穷啊，现在身上就几千块钱了，前期必须保证资金回流速度。

要不是为了更好的合作，他都准备货到就立刻收运费的。

“行吧，货到后三天结算也算合理”

“最后冒昧的问一句，如果合作的话我们货物送到哪里？”

郭正信知道对方这是最后的盘底。

看看他到底是不是真的搞物流运输，还是是否有其他问题。

郭正信爽快的说道，“我们公司租了原来宏兴印染厂的地方当中转中心，那个地方您知道吧，货送到那里就行”

“那我们当然知道。”

“贵公司的合作条件很有吸引力，我会认真考虑的，要是有合作的可能我再联系你。”

刘横滨的话让郭正信愣在了那里。

？

他的脑袋上冒出一个巨大问号。

一切谈的不是非常顺利吗？怎么最后没谈成！

虽然刘横滨后面说的很好听，有合作在联系他。

但是微信也不加，电话号码都不给一个，后面怎么联系。

这就是委婉的拒绝而已。

郭正信又不是菜鸟这点还是看得出来的。

到底哪里出了问题？

从刘横滨的办公室离开都好几分钟时间，郭正信还是没想明白。

“不合作就不合作”

“我就不信了，我这么优厚的合作条件，还找不到合作者”

郭正信收拾好心情，向着下一家物流站走去。

可是事实很打脸，一下午郭正信跑了6家经营鹏城线路的物流公司，大部分都见到了对方老板或者负责人。

对方对他的合作方式还有优惠的运费，都兴趣知足，可是一旦谈到最后，却是纷纷婉拒，也有一两家留下了联系方式。

但是从其态度上来看，不太可能真的合作。

郭正信意识到这有点不正常，也没听说这些物流公司是同一个老板或者有什么垄断协议。

这么优厚的合作条件，丰厚的利润，双赢的局面，一家都不同意，这里面绝对有他没有意识到的问题。

而就在郭正信走后，刘横滨看着自己的儿子刘智扬呵斥到。

“我跟你说了多少遍了不管遇到什么事都要镇定，刚才你大呼小叫的像什么样子。”

“那个样子，别人会怎么看你。”

刘智扬低着头小声道，“爸，我记住了，以后不会这样。”

“恩，说说吧，看出点什么来了吗？”

刘横滨很注重对儿子言传身教，跟生意伙伴谈判、交流的时候都会带着刘智扬。

还会在事后给他分析这其中的种种。

“一开始我被他那优厚的条件整个吸引住了，根本没多想，只是想着怎么拿下跟他的合作挣大钱。”

“但是爸爸你最后拒绝之后，我一直在深思，到底是为什么？”

“后来我想到那个人应该是个骗子。”

刘智扬说出了自己的分析。

“咱们常用的运输方式无非就是那么几种，空运、海运、公路运输、铁路运输”

“从咱们这里到鹏城2000多公里，能28个小时到达，陆运、海运直接pass”

“那么只剩下空运和铁路运输”

“正常来说空运费用太贵，平均下来几千元一吨，跟他收费差距太大”

“当然如果关系够强是有一定操作空间，毕竟航空公司货运任务没完成的时候空运玉米的事也不是没干过。”

“但是鹏城这条线，航空公司货运量都满满的，根本不怕完不成货运任务，甚至别人要求着他们给就仓位。”

“对方要真是有这个关系，能拿下空运仓位，有的是办法转手挣到钱”

“铁路运输，高铁的话跟空运一个道理”

“普通铁路货运，倒是可能，而且价格很低”

“但是人家都是走批货，基本没有像他这样收散货的，而且这其中利润空间也不大。”

刘智扬最后总结道，“说起来还是爸你经常说的那句话”

“杀头的买卖有人做，赔钱的买卖没人做”

“怎么看他这个合作方式都挣不到钱，还这样积极的，也就剩下骗子了。”

刘横滨没有第一时间评判，而是反问道。

“人家要是学习互联网企业那种打法，先低价补贴抢市场，垄断后再提价呢？”

“那纯粹是外行的想法，那么干赔死的可能性更大”

刘智扬不屑的撇撇嘴。

“首先，鹏城这条线货量巨大，不砸几千万根本干不倒其他家。”

“联兴物流当年又不是没那么干过，前两年他们老板房地产挣了不少钱，看着物流挣钱，不也是开了个联兴物流运营鹏城线”

“上来就400元一吨打价格战，结果坚持了三个月不到，就赔了几百万”

“最后还不是恢复到跟咱们一样的800元一吨吗，现在经营的都快要倒闭了。”

“这个郭正信一看就不是有那么多钱的人”

一个人的财富，可以从对方的气质、车、衣着、举止等细节看出来不少。

“对，那个郭正信没多少钱。”刘横滨肯定了刘智扬的推断。

“哪怕他有钱，也真的赔钱垄断了这条线，但是他提价试试”

刘智扬继续说道，“他要是想挣钱，必然要把价格拉倒800元/吨，不，必须更高，才能弥补自己的亏损”

“一个物流专线投资并没有多少”

“最节省的话，1辆挂车2个人就能跑”

“他要是把价格提到那么高，立马就会雨后春笋一般出现多家专线，跟他竞争”

刘智扬说道这里没在往下说。

不用说，其实也能推测出来。

刘横滨欣慰的笑了，儿子的分析他大部分比较认可。

“你能这么冷静的分析还不错”

“我告诉过你很多次，不要让诱人的利益蒙蔽了双眼”

“做事业就脚踏实地一些，别像那些玩金融和互联网的瞎吹，保持本心冷静一些，那样你可能错过百分之一的暴富机会，但是也会避开百分之九十九的陷阱。”

刘智扬谦虚的点点头。

“不过”

刘横滨话锋一转，“你有点说错了，那个郭正信不是骗子。”

“他的合作也应该是真的。”

“什么？”刘智扬傻眼了，感情他推测半天还是错了？

“怎么有人会赔钱干这个”

“如果他能挣到钱呢？”刘横滨露出一个高深莫测的笑容。

“他怎么挣到钱，不可能那么便宜”

“其实你自己分析的时候已经分析出来了”

“有吗？”

“你自己好好想想吧”

“铁路！”刘智扬眼前一亮，急迫的问道。

“他在铁路系统有关系，是吗？”

刘横滨点点头，“大概率如此”

“那为什么咱们不跟他合作呢？”