第006章用房子和人品保证
回来的时候已经是下午2点多了,将D-004号星球登陆艇停入机库,关闭隐身状态开启待机模式。
郭正信从旁边拿出自己的手机开机,除了几个骚扰电话和短信之外,没有什么人联系他。
微信上回了几个人的信息后,他开车随意找了个拉面馆去吃迟到的午饭。
一碗8元的拉面,还有几片牛肉,郭正信吃的很是舒服。
吃完饭,已经下午3点多,太阳依然非常毒辣。
在空调屋里还好说,一旦出去,几分钟浑身就要湿透,找了个朋友开的超市蹭了会空调。
下午4点多,不再那么炎热,郭正信才出去跑业务。
郭正信所在的丽阳县虽然是一个北方的十八线小县城,但是在省内也是排名中上流的小康县。
县有三大支柱产业——纺织、机械和电材。
全县产值上千万的企业大几百个,上亿的几十个。
规模更小一些的企业更是数不胜数。
每天对外运输出去的货物好几万吨。
有对外运输就有原材料输入,庞大的货运量造就了丽阳县繁荣的物流市场。
只要有点名气的连锁快递、物流在这里就有加盟商或者分部,小型的专线物流更是多得很,直达全国各个物流节点城市。
普通物流线路上最少都有一两家专线物流公司在运营,诸如鹏城、羊城、魔都、帝都、渝市、小商品市这样重要城市,每条线路上少的有5-6家在竞争,多的甚至十来家。
虽然县内快递公司、专线物流公司很多,但是规划问题全县根本没有一个专业的物流园。
全县各个角落都有着物流和快递点分部,而羊城、鹏城、小商品市的物流主要集中在县城的西北角。
郭正信开车来到了县城西北角的粤省、江浙沪物流一条街。
郭正信创业干的就是电商,跟物流和快递行业都有接触,知道那个方向货量最大。
经过一番思考,他选定了鹏城、羊城这类的粤省线路作为他物流事业的第一炮。
一来这条线上货运量大,比之江浙沪地区一点也不少。
二来,因为距离远,运费贵,相对挣钱最快。
“先去泰达物流谈谈,鹏城这条线上他的货量最大,平均一天走2-3辆满载的大挂车,加起来大概有80多吨”
“要是能拿下对方,也算是个不错的开门红。”
选定了目标郭正信直奔泰达物流的营业部。
虽然是下午4点钟温度依然很高,但是泰达物流的院子里已经停了好几辆来发货的货车。
4个装卸工顶着散发着毒辣的太阳,在帮货车司机卸货、称重、开票,黝黑的身上布满了豆大的汗珠。
熟练的找了个空位停好车,郭正信走进了院子内的开票处。
一般专线物流的开票处既是收银也是前台。
开票处内分开坐着两个女的,一个50多岁穿着异常鲜艳红色连衣裙的大妈,一个20多岁穿着粉色T恤、白色短裙的清纯妹纸。
郭正信自然选择了漂亮妹纸。
“美女,请问你们老板在不?”
离的近妹纸近了,对方身上刺鼻的香水味直往郭正信鼻子里钻,熏得他难受让他忍不住想打喷嚏。
没想到这位衣着这么清纯的年轻妹子,在香水上选择上这么不专业。
“找我们老板干什么?”妹纸抬头扫了郭正信一眼,然后继续低头看着手机上的电视剧。
“有点合作上的事情想跟你们老板谈谈”
“能联系下你们老板不?”
“没时间。”
额,妹纸一句话堵得郭正信不知道该说什么好。
自己没得罪她,该不会是亲戚来了吧。
“那能给下老板电话吗?”
“我跟他电话沟通下,预约个时间再去拜访他。”
“没有。”
“那其他的联系方式有吗?有点重要的事情要跟他联系下”
“没有,有事你打他电话”
“。。。。。。。”
郭正信被噎的难受,干脆找那50来岁的大妈问起来,“姐,您有咱老板的电话吗,我有点事情想。。。。”
“我可不是你姐,我也没有老板电话”
“有事你找晓丽,让她帮你联系老板。”大妈用眼珠子瞟了一眼那个妹纸。
“您刚才也看到了,她也不知道老板电话啊,您帮个忙”
“她不知道,我更不知道啊”
得,郭正信也不受这个气了,他又不是受虐狂。
他要谈的合作,相当于是给这个物流老板送钱,又不是来乞讨的。
郭正信心中暗暗发誓,这个泰达物流他记在心里,以后他们找自己合作死活不同意。
谁让这个老板找了这么极品的两个职员,要怪就怪这两个女的。
走出门,郭正信开上车直奔第二目标横滨物流的营业部。
横滨物流总体货量比泰达物流还多,只是横滨物流开展的货运线路也很多。
不如泰达专心只做鹏城这条线,导致他在这条线上的货量比泰达少很多,一天也就三四十吨这样。
在横滨物流郭正信没有受气,在跟开票收银的年轻妹纸说了自己的来意后,人家妹纸很客气让他稍等,她问下老板。
正好横滨物流的老板刘横滨在营业部二楼办公室,也就让郭正信上来聊一聊。
进入刘横滨的办公室,里面有2个人。
一个40多岁脸上一联和气的中年男子,还有一个20多岁的年轻人。
两人长得很像,一看就是父子。
来之前郭正信就打听过,刘横滨是个中年人,所以不用多想就知道哪个是正主。
三人彼此简单的交流了一下,果然那个年轻人是刘横滨的儿子刘智扬,现在来物流公司这边帮忙。
“刘总,我们物流公司拥有一些合作的物流渠道可以直达鹏城”
“费用低时效也很快,这次我来就是跟您谈谈合作的事情,希望咱们俩家能够合作一下。”郭正信不在兜圈子,道明来意。
“哦,什么渠道?铁路、空运还是?”刘横滨略感兴趣的问了一下。
“这是我们的商业机密,还望见谅,不方便告知”
“但是我们能保证高效低价的把货物运送到鹏城您那边的物流点。”郭正信不远透露太多。
刘横滨也没有继续追问是什么渠道,有些商业秘密不知道就不知道。
只要完成了既定运输任务,让他挣到钱就行。
至于怎么运输的他不关心,只要不是骗子就可以。
“什么速度,价格多少,能具体说说么?”
“当然可以”
“据我所知,咱们这边大部分走的都是高速汽运,从咱们县到鹏城,一般需要50个小时左右”
“也就是说,今天下午6点出发,后天晚上10点左右才能到达您鹏城的物流点。”
刘横滨不置可否的点点头,这个不是秘密,行业内都清楚。
“如果贵方把货物交给我们运输的话,我们可以控制在28个小时内。”
“也就是如果货物今天5点到达我们在本县的物流中转中心,明天晚上10点左右我们就能送到您鹏城的物流点。”
“我们的价格也非常优惠。”
郭正信对着刘横滨笑了笑,“刘总,咱们物流公司到鹏城的运费成本要400元/吨吧?”
“差不多”刘横滨模棱两可的回了一句。
郭正信也不在意,这个运费成本也不是什么秘密。
高速费、油费基本是死数,各家基本没差异。
司机的工资、车辆磨损这些也没什么大的差异,都有行情价。
也就是货车全款还是有车贷,有点影响成本,而现在的货车60%以上都有车贷,都按照有车贷算,到鹏城大概也就是400元/吨的成本。
“我们的运费可以做到300元/吨”
“货量大的话价格还可以更低,足够量的话200元/吨也不是不可以。”
郭正信微笑着抛出了一个大炸弹。
“什么,200!”刘横滨的儿子刘智扬还是年轻一些,沉不住气,直接惊呼了起来。
“这个价格怎么可能,连高速费、油费和工人工资都不够!”
刘横滨狠狠的瞪了自己的儿子一眼,转头盯着郭正信的双眼问道,“200元/吨,这个价格你确定?”
“当然,咱们可以签署合同”
“普通货量300元/吨,一批次200吨以上,可以给最低价200元/吨”
顶着刘横滨的压力郭正信淡然的说道。
刘智扬被刘横滨瞪了一眼后,也冷静了下来。
他用无比复杂的眼神看着郭正信,不是干物流的不知道这个价格所带来的冲击有多大。
如果横滨物流真的用300元/吨的成本来发货,那么每个月会增加150多万的纯利润,一年多挣1500多万。
而横滨物流去年一年的纯利润才450多万。
如果真的跟对方合作,一年挣得就是顶得上4年挣得。
“好,好,好。真是个令人心动的价格”
说不动心是假的,刘横滨也心动了,“但是我怎么保证我货物的安全呢?”
“万一你就是用一个低价运费骗了货物走,我岂不是要赔死”
“我可以用我的房子和人品来保证。”
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