人在昌盛街，开局康祈宗选择死因 １９.艰难的谈判，获得微软１２．８％股份。

与此同时，话分两头。在百慕大群岛的娜塔莎，租了一间办公室，作为ｋｑｚ基金的办事处。又找了一个当地人，聘请她为公司秘书。

提交股东名单．董事名单．董事长资料，一系列的资料办理下来，也花了七八天的时间。

注册资本１２０万美元，每股一美元，总共１２０万股。

然后，娜塔莎按照康天马的命令。在当地聘请，会计事务所和律师事务所的一名会计．两名律师，高薪挖到ｋｑｚ基金。

“各位精英，我请你们来。不是来度假的，是来工作的。”

“我们ｋｑｚ风险投资基金，第一个目标。就是位于西雅图的雷德蒙德。”

“由盖茨．保罗艾伦共同创建的微软公司。”

娜塔莎面色严肃，看着基金内的两名律师。

“所以，董事长。你的意思是，让我们前往西雅图。寻求风险投资？”瘦高个律师，是一名黑人。留着一头卷发，名叫埃里克雷顿。

“没错，现在的微软。还是一家小公司，没有什么盈利项目。”

“所以，我需要你埃里克。带着公司的团队，前往微软。风险投资，拿下最少８％的股份。”

“当然，如果能拿下更多股份。我可以给你奖金。”娜塔莎点点头，一脸认真的表情。

“董事长。我想请问一下，你对于微软市值估计是多少？”

第二名律师，是一名白人女律师。名字叫做安东尼克蕾雅。

“现在的微软，市值不会超过１０００万美元。”

娜塔莎斩钉截铁的回答，沉声道：“但是，因为盖茨和保罗艾伦。都是数学天才。”

“他们不会说，轻而易举卖出大量股权。”

“所以，这一次我们ｋｑｚ基金的条件。可以稍微让步。”

“告诉盖茨和保罗，我们不会插手。公司的经营管理，甚至不会插手微软的财务。”

“但是，我们必须在每一年。从微软获得分红，股权分红。这是ｋｑｚ基金的底线。”娜塔莎面色严肃，态度强硬。

“先生们，女士们。行动起来吧。”

“哪怕进行谈判，也必须要为股东，争取到足够多的股权。”

娜塔莎大手一挥，示意道。

随后，埃里克雷顿和安东尼克蕾雅，带领公司的行政人员．保镖乘坐飞机，飞往遥远的西雅图雷德蒙德。

找到盖茨和保罗艾伦，说明来意想要风险投资微软。

“ｗｈａｔ？你们想要风投？”盖茨有些惊讶，看着埃里克和克蕾雅。

“没错，尊敬的盖茨先生。”

“我们ｋｑｚ基金，是一家非常有实力的风险投资基金。”

“这一次，我们是带着诚意来的。”埃里克雷顿，点点头伸出自己的右手。

保罗艾伦连忙侧过身，邀请道：“这样吧，我们去会议室谈。”

盖茨从头到尾，打量这埃里克雷顿和安东尼克蕾雅：“不知道，两位是哪里人？”

“盖茨先生，我们是霉国人。”

“我叫安东尼。是纽约人。”

“是这样的，不知道你们ｋｑｚ基金。对于我们微软市值，是多大的评估？”盖茨问出一个关键性问题。

“1980年，IBM公司选中微软公司为其新PC机编写关键的操作系统软件，这是一个重大转折点。由于时间紧迫，程序复杂，贵公司以5万美元的价格从西雅图的一位程序编制者TimPaterson（帕特森）手中买下了一个操作系统QDOS的使用权。”

“根据我们的调查，IBM-PC机的普及使MS-DOS取得了巨大的成功，因为其他PC制造者都希望与IBM兼容。MS-DOS在很多家公司被使用。因此80年代，它成了PC机的标准操作系统。”

“现在来说，微软并没有任何一个项目。获得巨大的利润。”

“所以，我们ｋｑｚ基金。给予微软的市值评估，是９００万美元。”埃里克雷顿缓缓开口，拿出一个文件夹，进行陈述。

保罗艾伦和盖茨，互相对视一点。微微点头，表示认可这个数字。并且非常满意。

要知道，在１９８２年。一家主营业务，操作系统的互联网公司。能有９００万美元的市值评估，是非常高的。

现在的微软，还不是发布ｗｉｎｄｏｗｓ系统时候，有了属于自己的操作系统产品。

８６年，３月份。微软在纳厮达克上市。从私营企业，变为公营企业。

当时其净资产仅200万美元！

所以在这之前，风险投资市值，预估为９００万。这是相当于溢价！

一个小时之后，微软公司小型会议室内。谈判陷入僵局。

盖茨和保罗艾伦，对于自己创立的公司。非常有信心，不想出售太多的股份。

埃里克雷顿和安东尼克蕾雅，想着能够风投融资２０％股份。

但是，盖茨就是不同意，据理力争。只愿意出售１２％的股份。

双方陷入了僵持阶段。

安东尼克蕾雅提出：“这样我们暂时休息，三天之内。我们在来进行谈判。”

保罗艾伦点点头，强先开口：“没问题。谈判总是要一步一步的谈。”

埃里克带着团队，回到附近的酒店。第一时间，用大哥大拨打娜塔莎的电话。

娜塔莎沉吟一会：“不着急，慢慢来。”

“谈判不是一蹴而就。要占据上风，你们先休息一下，收集微软的相关资料。”

挂断电话之后，娜塔莎立刻用脑电波。联系康天马：“ＢＯＳＳ，现在情况有些变化。”

“什么变化？盖茨不愿意融资？”康天马询问道。

“不。恰恰相反，盖茨和保罗艾伦愿意”

“但是，现在的原因。就在于双方，对于股份的百分比，有着严重的分歧。”娜塔莎缓缓开口，沉声叙述。

“盖茨愿意出售多少股份？”康天马用脑电波询问。

“１２％。”

“我高薪挖过来的两名律师，非常能干。”

“娜塔莎，这样。谈判，慢慢谈。表明我们的态度。”

“但是，可以稍微多争取零点几的股份”康天马深思熟虑，表明态度。

娜塔莎：“零点几？比如说，具体数字。”

“０.８％股份，０.７％股份”

“谈判风险投资，就是在试探对方的心里底线。”

“既然盖茨，愿意出１２％。那就说明，他不希望我们占据，太多的股权。影响到董事会的席位。”

康天马连忙开口：“当然，还要保罗艾伦。你也可以派人，单独接触他。”

“微软是他们两个联合创立。”

“只要保罗艾伦，愿意松口。多让出０.８的股份，对于我们来说。就可以较为轻松的拿到。”

当天晚上，娜塔莎用电话。通知自己的下属埃里克和克蕾雅，让他们去接触保罗艾伦。

在经过为期三个月，艰辛的谈判之后。

双方一直在据理力争，为了百分之零点几的股份。争吵不休。

ｋｑｚ基金方面的人，一直没有退缩。一直在努力的劝说保罗艾伦。

最终，这０.８的股份。还是由保罗艾伦，让出自己那部分的原始股。

“９００万美元市值评估，１２．８％股份。那就是１０８万美元的融资。”

盖茨在股权转让协议上面，签下自己的名字。然后堆到保罗艾伦的面前。

“上帝啊。你们ｋｑｚ基金，是我见过最好的员工。”

“这场持久的股权谈判，足足进行１００天。”

保罗艾伦也拿起钢笔，在甲方姓名栏，签下自己的名字。

“合作愉快，尊敬的盖茨先生。尊敬的保罗艾伦先生，我们ｋｑｚ基金，诚挚的希望你们做大做强。”

“当然，我们会信守承诺。不会插手微软的经营权和管理层。”

安东尼克蕾雅，代表ｋｑｚ基金盖下公章，签下名字。

双方正式，完成风险投资。

ｋｑｚ基金，也在第一时间。通过百慕大群岛的账户，转账到微软的账户。

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