苏叶的想法是先给国产汽车使用这一项技术,毕竟这是华夏人自己弄出来的。
可谁知道,他们公司根本就没有诚意,反应速度也是慢上一拍。
这里就不得不佩服一下奔达跟丰田的反应速度,他们能够做到世界级品牌是不无道理的。
送走凯思琳,双方达成了口头协议,但真正的签约还要等合同草拟完毕。
当然,凯思琳是带了自己律师团队的,所以下午应该就能完成签约。
看得出来现在的奔达确实是在风口浪尖上,所以他们急需在高端市场扳回一城。
华夏人其实钟爱s系列,这从他们的销售量就能看得出来。
就2018年的上半年销售量就达到了1.2万,单车均价在97~99万之间,销售折扣14.3~%14.45%之间,厂家返利在16.3~%17.03%之间,单车利润2%到2.61%之间。
如果简单说,奔达S是厂家、经销商利润车型,不但是销量大,零售价格比较稳定。
不过这款奔达S560EL是真正的高端品牌,到了这个程度多花十万跟少花10万不是重点,重点是智能汽车的这个概念!
所以凯思琳急着将这一项创意包装好,并且投放到下一次的车展……也就是六月份的羊城琵洲车展。
留给凯思琳的时间不多,他现在就需要带着这项专利回去,并且弄出一辆像样的展车,好在即将到来的六月大放异彩!
但丰田大朗却是不肯走。
他知道无钥匙进入汽车是一项革新,再加上更加安全的身体检测功能,无疑会是一个巨大的卖点。
与此同时的仲东,最新版霸道即将上市,他需要这一个有力的武器。
所以在中午离开了景尚投资公司之后,下午的时候丰田大朗又回来了,不过这次他却碰上了自己的合作伙伴……广汽传祺的负责人,姜晨。
姜晨的脑袋很大,身体也很魁梧,以前读书的时候人家就喜欢叫他胖头鱼。
不过如今的他已经鱼跃龙门,成为了职业经理人,年收入破亿的主!
姜晨来这里主要是为了下半年要推出的新车GS9!
如果说GS8的竞争对手是CRV、哈佛H8,汉兰达之类的,那么GS9的对手就是霸道、锐界等高端SUV!
当然国产车最大的优势是什么?
相对价格较低,功能更加齐全!
但智能化一直都是广汽传祺的大问题,如今有了苏叶抛出的橄榄枝,第一时间便来到了景尚投资公司,开始询问价格。
苏叶开出的价格很合理,按照GS9的三十二万定价,苏叶提出的合作方式是一台返利3000,苏叶其实有自己的想法,那就是每台车都是百分之0.01的价格!
要知道这是扣除成本之后的返利,也就是这笔钱是他纯赚的。
当然,这就是科技的优势。
就像水果为什么要跟高通合作?还不是因为高中掌握了5G技术!
不过汽车跟手机当然不同,一个人可以买几部手机,这是很多普通人都能做到,但普通人能买几部车吗?
所以苏叶不可能说一部车子获得60块,就像32万的车,获得0.01自然就是3200,而因为是国产品牌,苏叶打了个折扣,取了个整数!
姜晨是想跟苏叶继续谈价,但苏叶现在是奇货可居。
爱买不买,不买拉倒!
当然,他的态度比对丰田大朗好多了,毕竟胖头鱼可是自己的同胞呀!
姜晨还在犹豫,而这个时候凯思琳带着自己的律师团队来到了公司签约。
在摄像机的记录下他们完成了签约,在S560EL之后上市之后,每卖出一部都会给苏叶返利6000元!
苏叶跟凯思琳签约握手的画面也将放在公司的官网……说起来这还是苏叶合作过最牛逼的人物。
凯思琳在获得专利技术之后,立马就赶回帝都,开始跟欧洲那边联系,并且第一时间将这项一技术用在汽车上!
这一次,她不容有失!
苏叶自然不会管那么多,他很快就回到了姜晨的跟前。“姜总,你有顾虑也是应该的,但我必须劝你,这个价格已经是我能给出的折扣价了,等奔达车的名声打出去,我这个技术可是会升价!”
这话是说给姜晨的,同样是说给丰田大朗听的。
丰田大朗一直没走,估计是想单独跟苏叶谈。
但苏叶压根就不想跟他单独谈,话已经说死了……买可以,一部车5000块,不二价!
姜晨并没有急着签约,而是带着合作意向书离开了,他需要召开会议讨论这件事。
他确实是CEO,但是关乎到未来很长时间的决策,还是请示一下比较好,这样以后真出了什么问题也不至于自己背锅。
丰田大朗依然没走,他提出了一个新的方案,那就是在普拉达跟雷克萨斯LM上,同样的返利是五千人民币!
雷克萨斯LM是魔都车展最抢镜的一部车,他的直接竞争对手是阿尔法跟威尔法。
但跟阿尔法加价才能买到不同,它不需要加价!虽然近百万的价格,但在车展已经有很多公司预定了!
苏叶上网了解了一下,却是很快拒绝了这样的方案。
雷克萨斯LM是近百万的豪车,收五千肯定是不合适的,而六千的骨折价格也给不出,最后苏叶给出的是8000一台。
爆出价格之后苏叶就说了,“丰田先生,这是我们的最终报价,你可以回去好好的考虑一下,当然,合作与否的权利在你,我晚上还有事,就先走了!”
丰田大朗看着苏叶,“钟总,你这是不想跟我们合作呀,到底是我们哪里不对吗?”
苏叶不想合作吗?
不,当然想!
谁都不会跟钱过不去。
但为什么咬死了不松口?
原因很简单,他想挣钱,但情感上这一关过不去!这只是单纯的讨厌而已,而他很不喜欢丰田大朗刚过来的那种高姿态。
“你要记住,现在的华夏已经不是以前了,而我们华夏人也不是以前可以任由你们欺负的!”
苏叶淡淡的说道,“技术在我手上,我想怎么合作就怎么合作,当然,你也可以选择是否和我合作,但你应该清楚,一旦落后,你们世界第一汽车品牌的名头怕是不保了!”
说的苏叶便是头也不回的离开了。
汽车智能化的是大趋势,如果丰田想继续稳固自己的位置,这个技术他必须得买!
苏叶自然也不急,为什么六千块的返利就把生物识别系统汽车技术交给了奔达?不就是想借着奔达的东风火起来吗?
奔达现在在风口浪尖,如果他的S560EL火了,功劳肯定也有苏叶的一份,到时候就不怕没有车企来寻求合作,只不过到时候的价格可就不像这么便宜了!
说到底他的强硬态度只是一种谈判手段,当然他也确实不怕丢失丰田这个客户,因为他对自己的技术有信心,对系统也有信心!
系统说能挣二十亿,那肯定能挣那么多!
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