有时候倭国汽车将他们姿态放的太高,以为自己是世界第一汽车品牌就很牛逼。
事实上……苏叶压根就不想鸟他!
在看到这三个方合作方案之后,丰田大朗直接跳了起来,“钟总你这个合作一点诚意都没有!你这样的销售方法是不合理的!”
苏叶的脸色变得严肃起来,看着丰田大朗说道:
“丰田先生,我希望你可以清楚我们双方合作的关系是平等的,产品在我手上,我怎么卖是我的权利,而不需要你指手画脚!另外你要记住合作的目的是共赢,如果你觉得购买了我的产品无法对你的汽车实现提升,那么请你回去,我们景尚投资公司恐怕无法跟贵公司达成合作!”
不管丰田大朗是故意装成愤怒来试探自己的底线,还是说他确实觉得这样的销售方法不行,苏叶都不想热脸贴冷屁股……
事实上他对倭国人有发自骨头里的憎恶,所以他打一开始没想过跟倭国公司合作。
他当时第一时间跟刘洋说就是跟国内公司合作,尽量将这款技术安装在他们的新型高端品牌上,提升产品的价值以及逼格。
至于这个方案……
其实这就像酷猫音乐卖歌一样,一首歌的价钱是两块钱,但买三百首却只需要七块六毛钱,很显然,大家都愿多花五块钱去买三百首歌。
这叫价格锚定,需要指定炮灰产品来衬托。
苏叶将这三项方案设计出来之后,两款单品的价格都不便宜,你单买一样需要付三分之二的价格,这样加起来就是四分之三,这样是比二合一更贵的。
所以相信很多人都愿意买二合一的版本。
这样的定价法在日常生活是很常见的。
例如星巴克的柜台会卖25块钱一瓶的矿泉水,他们根本没想矿泉水能卖出去,只是想告诉大家,现在矿泉水都要25了,我们咖啡卖个30再正常不过了。
丰田大朗却是面色凝固,“你在合作的态度吗?我们尊贵的丰田公司来跟你们合作,是你们的荣幸才对!一旦我们丰田公司的汽车安装了你们的生物识别系统,日后你们的科技肯定会被大众所熟知,这样才能带来更大的利润。”
“丰田公司确实是世界上最有价值的汽车公司,但不代表你们垄断了这个市场,例如旁边的奔达汽车公司。”
苏叶看向了旁边的凯思琳,微笑着说道,“我再强调一遍我们合作是同等的地位,合作是平等的,你们不是我们的上级,只是合作对象,所以请收起你的傲慢!”
丰田大朗的脸上跟猪肝色一样,他堂堂丰田集团的华夏区总裁,自己老爸公司丰田集团的老板,亲自来到广州跟人谈合作,对方竟不给他好脸色看?
“你这是合作的态度吗?”丰田大朗瞪着苏叶问道。
凯思琳笑了,“丰田先生竟然这么生气,不如你先回去吧,我们奔达。是很有诚意跟钟先生合作的!”
她一直在旁边看戏,其实她可以看的出来,苏叶对丰田大朗并不感冒,还有一种无需言语的厌恶。
或许跟很多华夏人一样,他们都讨厌倭国人。
当然,在商场上摊着这样的情绪是很不成熟的,但公司是人家的,凯思琳自然不会说什么。
相反她巴不得苏叶把丰田大朗赶走,那样他们本子就可以以比较小的代价买下达成这次的合作。
可丰田大朗会走吗?你低估了倭国人的厚脸皮
丰田的达朗原本涨得通红的脸瞬间就缓和下来,“凯瑟琳小姐都没走,我当然不知道急着走!”
苏叶坐在主位上,表情倒是很淡定,“既然双方都有合作的意向,那我们可以开诚布公的谈一谈合作!”
其实谈判这才刚刚开始。
凯思琳代表的是奔达公司,他们最新推出一款s级的轿车旗舰,型号为S560EL,售价168万左右,如果配被这套智能系统,他们打算将价格提高180万!
而丰田大朗想要这项生物识别系统放在最新款2019的霸道上。
霸道是一款中高档SUV,售价大概在50~60万之间,霸气的外观是它的卖点,如果可以加装这项技术,肯定会增加卖点,从而刺激消费者进行消费。
要知道这款车的主打市场是中东,那些中东的土豪最喜欢的是科技感以及安全。
丰田大佬甚至已经想到了,一旦汽车配备这项生物科技肯定会大卖!
可苏叶却是一盆冷水浇在丰田大朗身上。
每售出一辆霸道需要返利5000人民币,而奔达的S560EL则是需要返利6000人民币……
按照霸道上一年2018年全年销量为两万台计算,那一年下来苏叶可以获得利润一亿人民币。
当然不可能所有霸道都安装这样的配置,这是是选配的……人只有30%,那就是6000台,返利5000一部的话,相当于3000万利润!
这笔钱非常可观!
可丰田大朗不干了,哪有这么贵的技术?
最主要这不是一次性买断,而是以后只要卖出一台高配置的霸道都要抽成……这谁受得了?
所以丰田大朗提出一次性买断。
苏叶笑了,直接拒绝他的提议……爱买不买,不买拉倒。
看到丰田大朗吃瘪,凯思琳倒是笑了起来,她觉得一台高端奔达如果配备了这样的生物科技,提升个十来万是没有问题的。
所以直接拍板一台返利6000,汽车将在这个月中旬上市,到时候他们增加一个生物智能版,价格也从168万提升到180万。
这其实是凯思琳的一次赌博,她希望这项生物技术可以让奔达重新夺回华夏的高端市场。
当然丰田大朗不知道他被苏叶当成了“……炮灰产品”,就像星巴克的矿泉水那样……
一想到丰田五六十万的车都要五千块,他们一百六七十万的才六千块,简直不要太划算。
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