从解神者开始的游戏大厂 第四章：马斯洛需求，要风度不要温度！

在通知周棋明天来上班之后，陆小睿开始往自己的住宅走去。

不得不说，系统对陆小睿的后勤保障还是做得不错的，一套高档的单身公寓，虽然面积不大，但很精致。

当然，在回家的路上，体恤下属的陆小睿，在路过一家电器店的时候，直接买了一台新的空调。

讲道理，好歹也是IT产业，办公室没有空调的确是不像话。

而之前的旧空调，陆小睿看过，实在是太烂了，没有修理的必要。

回到家，躺在舒适的沙发上，陆小睿给自己泡了一杯茶，然后开始了思索与规划。

据陆小睿的了解，在这个世界，科技树和地球有所不同。

在这个世界，个人的电脑其实性能相对而言比较落后，但网络速度非常的快速稳定。

而且在这个世界上，几乎世界各地都有光脑级的共享超级主机，利用高速网络，许多个人电脑的业务都可以在共享超级主机上完成。

这个叫做：云端生活。

包括游戏制作的运算也是如此，所有的游戏公司都需要借助共享超级主机的超强运算能力，来进行游戏的开发制作。

在共享超级主机的强大性能支援下，制作游戏的时间变得非常快，像前世那样十年磨一剑的情况，是不存在的。

不过共享超级主机可不是免费的，特别是游戏开发这种大运算量的项目，收费更是不菲。

根据运算量的不同，至少也得几万块，贵的时候几十万也是可能的。如果是开发专业游戏平台的3A大作，那收费更是没边！

使用共享超级主机的费用，必须要算在游戏成本里。

陆小睿本来剩余资金有70万，但在人才市场缴纳了摊位费，以及购买了一台空调之后，只剩下了69万。

在聘用李言与周棋之后，重生loli游戏工作室的员工达到了4人，加上办公室租金、水电气费物管费等等，一个月的固定开销就达到了3万之多。

而且陆小睿还打算进一步的招人，所以每月固定开销还会继续增多。

可以说目前loli的资金链十分紧张，随时会陷入破产的境地。

为了避免破产的命运，loli必须尽快开发出新的游戏！

要开发游戏，就得先选定游戏开发平台，目前这个世界的主要游戏平台就这么三个，手机，PC，主机。

其中PC与主机游戏的发展进度与市场份额基本差的不是太多。

手游的市场份额与盈利都是远高于其他两个平台的。

同时，它还是主机端的2.8倍，手游收入比主机，PC和掌机游戏的总收入高20%。

这意味着现在已经不是手游营收占据半壁江山，而是已经远超其他所有品类的游戏，所以有人得出结论——手游就是未来，甚至未来只剩下手游。

而目前消费者支出最高的前五大游戏，三款都是实时多人的游戏，这些游戏模式也都是来源于PC。

所以可以说并不是PC游戏的玩法不吸引人了，而是这些玩法已经可以在更加容易玩到的手机上实现了。

有人可能会是手机的操作非常没有灵魂，没有传统平台的操作感。

但是如果要让一般玩家在时间和操作感中进行抉择，或者是专门消费买一台电脑或者主机，大多数人还是会选择省钱省时间。

现在手机的更新迭代越来越快，也有不少厂家开始专注于游戏手机这个品类，所以陆小睿也很好奇最终玩家们能够玩到怎样的手机游戏。

另一方面，倒不是主机和PC游戏收入真的变少了，只不过手游的增长太快，整个游戏圈的收入都在急剧增加，所以增速较慢的几个领域才显得貌似赚的不多。

虽然毫无疑问，哪边的增速快，资本就会往哪边流动，因为资本是没有善恶属性，也没有个人喜好的，它只会寻找最优秀的盈利点。所以才有人提出前面所说的“未来只剩下手游”的假设，毕竟失去了足够资本，什么游戏都发展不起来。

但其实相较于之前，每年的其他平台游戏市场也是在增加的。

所以他认为虽然确实手机游戏在未来的很长一段时间内应该会占据大部分的市场，但其他类型的游戏绝对不会消失，因为有太多类型的游戏并不适合搬上手机，至少是目前已知类型的手机。

而且玩家也是多样性的，从来都是需求决定了市场，而不是市场决定需求，不管什么时候，都会有那批需求更加精细的操作，更加细腻的画面以及更加沉浸式的体验的玩家。

这也就导致了，市场上二次元游戏这么吃香的原因，之前loli所出的所有游戏，全都是手机游戏，而且也都是ACG类别的游戏。

但如果loli，未来想要做出真正的游戏，很显然还是要在PC与专业游戏主机平台上发展。

不过那也是以后的事情了，如果要在PC与专业游戏主机平台上发展，是必须需要交纳一笔不菲的授权费用，然后才能获得开发该平台游戏的授权和开发工具。

这笔授权费，目前的loli是出不起的。

做什么游戏，陆小睿心中已经有了一些想法，但今晚还得继续考虑琢磨一会儿，等到明天一早再最终决定。

但可以肯定的是，氪金的手游是不行的。

因在这世界，游戏产业实在是太发达了。

曾经世界对游戏氪金没有限制，结果太多人氪金导致社会财富都集中到了游戏产业，并对实体经济产生了强大的冲击。

为了维护实体经济，也为了让游戏产业能够长久健康的发展，官方出面对氪金做出了限制，不但未成年氪金会退款，甚至最高氪金额度也有一个标准。

所以这里的游戏运营，大部分都比较良心，走口碑路线的，各种活动出的很多，白嫖怪的天堂啊。

当然，也不是每一款游戏都会被这样那样的强制限制，这样的限制主要体现在那些需要刷副本，推数值的游戏之中。

对loli旗下的这些恋爱养成游戏没什么影响，如果你能在不需要刷副本，利用数值膨胀逼氪的手段让玩家自愿氪金，那的确是你的本事，官方懒得管。

不过话说回来，陆小睿认真琢磨了一下这些被限制的主流氪金游戏，发现这些游戏都被限制的挺惨啊，画面这么精良，一看就是高成本打磨的产品，都运营挺久的了，按照前世那些游戏厂商的套路，现在游戏数值都不知道膨胀成什么样了，各种周年套装，中秋套装，情人节套装早就让游戏进入了一刀999的时代了。

这个太平衡了，也使得整个游戏，有点不太好玩。

至少深受氪金游戏毒害的陆小睿，感觉不能氪金有点浑身难受，很多副本内容，其实可以通过氪金迅速解决的事情，因为这些限制的存在，导致他必须得刷几十遍副本，爆肝很久才能通过，这很不节能。

虽然游戏是平衡运营套路，但作为一个以刷副本为主体玩法的MMORPG手游，他内核就是堆数值，买装备爆装备，秒怪物，然后竞技场PVP，这种放弃堆数值以后并没有什么意思。

没有了数值膨胀的mmorpg，真的是少了很多乐趣，太公平了以至于玩家们没有了需求。

游戏，电影，动漫等一系列文娱作品，归根结底就是为了满足人类的需求而已。

其中游戏远比所有文娱作品更好的满足了人类的需求。

说到需求，那么就不得不提到马斯洛的理论。

马斯洛需求层次理论是亚伯拉罕·马斯洛于43年提出，其基本内容是将人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五种需求。

在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。

低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。

高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热情是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。

人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。

马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。

拿一款大众MMORPG竞技游戏诸神竞技场举例。在诸神竞技场这个副本之中因为分成两个势力，那么自然就实现了部分玩家的第三层需求（我们是共同战线的队友，一起打败对面。）而又因为游戏中设置了职业与不同的定位（前排、辅助、核心输出等），同队相互合作使彼此互相尊重互相信任而达到第二层需求。还有少数玩家使用高超的个人技术而拯救团队达到力挽狂澜的效果，从而实现第一层自我实现的需求。

也就是说一款游戏可以让很多玩家同时满足三层需求，而满足需求的成本只是打开手机点开游戏花20分钟时间去玩而已。

在这个过程中产生出所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。

而现实中要实现这样的需求是非常非常困难的。

说句题外话，现在“单身贵族”越来越多，网上也有一个段子：“干嘛谈恋爱啊？是游戏不好玩了么？”其实这话还真不是完全开玩笑的。

就是在说当代社会的年轻人沉溺在过剩的信息里，在信息世界中得到了太多的满足，对生活的其他方面比如恋爱的需求就降低了很多。

这也导致很多人沉迷游戏不可自拔。比如有些内向迫切需要交往与认同感的孩子在现实中得不到来自家长、老师、同学们的认可，就往往沉迷游戏不可自拔。

因为只有游戏中才能得到同伴的尊重、欢呼、信任、敬佩等需求。

有人说游戏是锻炼动脑与动手的协调能力，有益于孩子的智力健康发展。

也有人说游戏是害人不浅的东西，让人上瘾的毒药。

在这里可以借用酒色财气的老话来表达一个观点。

老话说“酒是烂肠的毒药，色是刮骨的钢刀；财是下山的猛虎，气是惹祸的根苗。”

却又说“无酒不成礼仪，无色陆断人稀；无财世路难行，无气到被人欺。”

其实酒色财气只是简称，单单这4个字才没那么可怕。

酒：借麻痹以逃避。

色：迷恋与任何形式的快感。

财：不加节制的占有。

气：任由情绪来主导自身。

这才是酒色财气令人恐怖的地方，游戏也一样，当成益智的工具不仅能放松心情，还能调节精力让紧绷的身体放松。

但过于沉迷其中的话，游戏就不仅仅是游戏，而是麻痹与逃避的工具了，游戏的即时反馈给人的感官刺激非常强烈，在游戏中获得快感又比较容易得到，因此受大量玩家喜欢也就不奇怪了。

但游戏仅仅是电子数据并非实物，那么消费他的群体购买的仅仅的感官的需求。

比如说买衣服保暖与买衣服穿着漂亮就不是同一个概念，前者需求是身体上的舒适，是生理上的需求，而后者是心里上的需求，为了美丽甚至要让自己吃苦饿肚子扎腰带忍受寒冷仅仅是未来在别人眼里看着好看。

“要风度不要温度”这样的梗其深层含义就是马斯洛需求的表现。

忍受冷买漂亮衣服裙子的人一定是之前有保暖的衣服穿过了，想要满足内心的精神需求才放弃身体上的舒适只为别人看着好看，投来羡慕嫉妒等目光来达到自己内心成就感的满足。

从投资的角度来看，卖实体漂亮衣服与在游戏里买虚拟衣服都是满足客户的内心成就感的商品，但是实体衣服的布料、人工、运输等成本是很高的，而虚拟衣服的成本仅仅是设计师的设计，设计一款衣服之后剩下的就是复制粘贴了。

在现在很多虚拟衣服比实体衣服都贵，而成本平摊下来甚至可以忽略不记，那么利润的对比就非常恐怖了，简直一本万利。

所以氪金这种东西，有好有坏吧，玩家没收获到了畅快的游玩体验，厂商收获到了实打实的真金白银，这应该算是一个双赢吧。

陆叔叔最喜欢这种能盈利的东西了。

所以陆小睿接下来就是做这样的氪金游戏的，尽可能的避免这些雷区，做一款能在不堆数值的情况下让玩家自愿氪金的游戏。

对于如何设计这样的游戏，陆叔叔还是很有心得的，作为一位深谙马斯洛需求层次理论的老叔叔，没有人比他更懂老二次元们想要一款什么样的游戏了。

当然，虽然根据现在的研究，他已经有了一个大概的想法，但在制作之前，还是需要一些深思熟虑。

这个世界虽然没有他那个世界的那些经典游戏，但这个世界的游戏真的很发达，什么类型的游戏都有，竞争非常激烈。

这意味着，随便照搬一款大作过来，也不一定就能成功。

鉴于目前紧张的资金链，重生loli的第一款游戏，必须得慎重考虑。

要是又扑街了，那陆小睿真得破产！

怀着万千思绪，陆小睿进入了梦乡……