影视：中介崛起之路 第四十二章 买房卖房

沈女士的话直接把林泽给说糊涂了：“汇款？汇什么款？”

“房款呀！还有你们的费用啥的！”吕先生理所当然道。

林泽不由得笑出声，他算是被这对夫妻打败了！随时随地能拿出200万现金的人，心都这么大的吗？

还是说这夫妻俩有钱真是任性啊！有钱人的快乐，林泽真是想象不到哇！

“沈女士，你们夫妻俩对二手房交易真的一点了解都没有吗？”林泽耐心的问道。

沈女士点点头，有些不好意思道：“我们两个人文化程度都不高。就连开公司都是朋友帮我们找的律师和人手弄起来的。平时我忙着带孩子，老吕忙着干活，真没了解过这些。”

“难道不是银货两讫就完事吗？”吕先生问道：“写一张纸条摁上手印，还不够？我们的工程款都是这么结的呀！”

吕先生和沈女士全名叫吕有韦和沈小芳，林泽知道他们是包工头，给人感觉是非常老实本分的人。他现在算是彻底服了气了！只能感叹世界上还是好人多呐！否则按照这夫妻俩的城府，早就被人吃的骨头都不剩了！

林泽觉得两人要是一点了解都没有的话，可就不是一句两句能说得明白的事情了，于是道：“你们跟我到门店里先坐坐吧，我给你们详细解释一下。”

随后就领着夫妻二人往门店走去。

林泽并没有因为夫妻俩的马虎和信任就直接让他们付钱。会议室内，他给夫妻俩详细的解释了文和小区的位置，配套，学区以及小区情况。毕竟参照着地图，吕先生和沈女士才会对文和小区的性价比，各个方面的好处以及坏处，都有一个更加清晰的概念。

听他说完，吕先生收起了随和嬉笑的态度，认真道：“我们在这一片住了两三年了，没想到对这附近这么不熟悉。怪不得呢！这文和小区比周围房价高不少，还是有原因的。

林泽笑道：“平时如果不打算买房，不去注意，确实是不会有了解的。这很正常。”

沈女士问道：“小林，那交易该怎么进行呢？”

“沈女士，别急，你看看这个。”林泽又拿出了一张步骤图来。上面非常清楚的描述了二手房的交易流程，从签约开始，到查档，签合同，递交资料，支付房款，办理过户，双方分别领取房款和产权证，物业交割。每一个节点，都配有文字说明。

他们这才明白过来自己刚才闹笑话了。

沈女士对自己的丈夫说道：“你看，丢人了吧？还银货两讫呢！要不是小林，你那点钱得被人骗得渣都不剩！”

“是是是，是我傻。”吕先生只好点头笑道：“这不就买学区房了嘛。至将来我们儿子肯定不能吃这亏。老婆，买房子这事，确实是我大意了！”

“你知道就好！”沈女士满意道：“小林，今天太谢谢你了。哎，老吕这个人实在，缺心眼。能挣点钱也都是运气好。要不是有几个好朋友帮衬着，估计现在还是个泥腿子呢。”

“沈女士。”林泽认真道：“真正想把生意做好，靠的可不是心眼多，而是诚和信这两个字。不然的话，吕先生的朋友也不会帮他，对吧？所以你和吕先生能挣下如今的家业也不奇怪。”

“哈哈。小林这话我爱听。”吕先生显然是对这话感同身受。

沈女士也笑了。自家人知自家事，他们的人生这一路走来，自然也有他们自己的感悟。

林泽想了想，最后还是选择把潘一良这母子俩的情况，如实告诉了吕先生和沈女士夫妻俩。虽然他自信能够解决问题，可如果吕先生和沈女士没个心理准备，到时候他也同样里外不是人。

“吕先生，既然你信我，我也不能忽悠你。反正情况就是这么个情况，房子确实是适合你们的，这点不用怀疑。只不过后面那母子俩还会不会整出什么幺蛾子来，我也说不好。”

林泽说完，就等着他们做决定。面对这种房东，大多数人还是会选择敬而远之的。

不过让林泽没想到的是，吕先生了解后，还是大刺刺说道：“没事。在江海市还能闹出多大的事情来！买了！”

林泽看了看他，猛然间有些回过味来，同时也放心了不少！

随后两人就按照林泽的意思，直接刷了10万的意向金。

“他还真让客户付钱了？”夫妻俩走后，门店里的其他人就真是纳了闷了。见林泽出去了半个多小时，还真就领着客户回来了，也是无语凝噎。

刚才客户进门，他们可都听的清清楚楚，看的就是潘一良的房子。

“林泽，你这不是把人家客户往火坑里推么？”鱼化龙说道。

老油条也道：“啧啧，小林你为了赚钱也不能这样啊！到时候出事，是客户担着还是你担着？”

此时的徐文昌也不知道是该佩服还是该无奈！潘一良可是在他没升店长之前就亲自带过的客户，有多难搞他清楚的很。自己上午刚把周围的门店都逛了一圈，跟几个其他公司的店长都通了气了，封杀潘一良，下午自己店就把他的房子给卖了，这不好交代啊！

这样一来，不就成了二皮脸了么？你牵头说封杀，反手就给他成交了？

有意思么？

“林泽。”徐文昌唤了声。

林泽进了办公室看着徐文昌，知道他要说的是什么，直接道：“徐姑姑，你放心，我有分寸的。绝不会让你难堪！”

“可我都已经跟其他公司的店长说好了，要封杀！你把他成交了，我会不难堪？”徐文昌纳闷道。

林泽眨了眨眼，随后关上门，跟徐文昌解释了一通。

徐文昌听完，咋舌道：“你小子……够毒啊！”

“嘿嘿！跟他们彼此彼此罢了。不过，你确定大家都会封杀他？”林泽问道。

徐文昌点点头：“潘一良这些年下来已经把附近的中介得罪光了。我也没费力气大家就同意了。行了，你去吧！记住，别闹出事情。”

第二天林泽收到了他等候已久的快递，就兴冲冲地准备了一整套的签约材料，随后离开了门店。

他一边朝公交站走去一边给梁处仁打电话，对面很快就接通了。

“小林？怎么样？房东那边有消息了？”梁处仁期待道。

林泽呵呵笑道：“一个好消息一个坏消息，你想先听哪一个？”

梁处仁愣了愣，缓缓道：“那……先听好消息吧。”

“这好消息嘛，就是房东降价了。以你们的手里的资金，能买得起这套房子！”林泽笑道。

梁处仁果然如他预料的一样欣喜若狂，林泽可以想象得到，他们此刻脸上的笑容一定很灿烂！

过了一会儿对面冷静了下来，梁处仁问道：“对了，那还有一个坏消息呢？”

林泽道：“坏消息就是，你们俩接下来可能会比较累，毕竟要装修的话，选材料、监工之类的事情，还是挺麻烦的！”

“啊？”梁处仁惊讶道：“我们没准备要装修啊！小林你知道的，我们钱不够……”

“等会见了面我再跟你细说吧。”林泽最后问清楚了两人的住址，坐上公交车赶去。小夫妻俩住的不算远，就在那片城中村里。只不过是在另一头，所以有两站路。

小夫妻俩跟林泽在城中村里的一个小吃店中见了面。林泽笑着拿出了相关的资料，同时也拿出了文和小区18幢1单元1802的房产证。

这本房产证就是他一直在等着的东风。只要房产证一到，外加房东发送到林泽手机里委托签约的短信和视频，林泽就可以直接把协议给定下来，保证小夫妻俩买到这套房子。再往后的事情，也都可以进行下去了。

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