影视：中介崛起之路 第四十一章 引狼入室

“各位，潘一良的房子现在肯降价了。他看中18幢的房子，确定要换房了！大家推一推他的房子呗！争取这两天就给他卖掉！”林泽对店里的众人说道。

潘一良的房子，除了是一期的房子外，各方面条件确实都挺不错的。尤其是他还改成了两房，加上装修用料也算扎实，所以只要价格下来了，就是一套优质房源。

“不敢碰，万一再出点幺蛾子，又是一身鸡血。”王子健瘪瘪嘴道。

鱼化龙也道：“就是。而且我告诉你，潘一良这种烂人，真要是帮他卖房子，到时候还得坑你一把。”

“哦？”林泽好奇问道：“什么意思？”

“哎……”谢亭丰叹了口气道：“小林，听爷叔的。别推这套房子了。他这套房子，以前就遇见过一个客户的，也不嫌弃他价格高，都要下单了，可最后还是黄了。”

林泽惊奇道：“还有这事？那后来是为什么黄的啊？”

“潘一良么，你懂的。”王子健说道：“当时都已经坐下来准备签协议了，结果他一看中介费要两万多，硬是要让我们给客户的中介费打对折，然后把打折省下来的这一万多中介费加到他的房价里。还跟客户扯什么反正你付出去的钱都一样这种歪理。”

“这……尼玛的！还真是有创意啊！”林泽无语道，原来还能这么玩？

“客户也很无语，后来他见潘一良确实是个难搞的人，怕后期交易上出问题，最后就没签成。所以我劝你，真的别碰，省的到时候惹得一身骚。”

“可是他房子卖掉以后马上就买18幢的房子。里外里可就是两单啊！”林泽利诱道。

“小林，这种钱要赚你就自己赚吧。我们怕是没本事赚咯！”谢亭丰见林泽还不肯放弃，也不劝了。

“那行吧。我自己推好了。里外里可就是大几万业绩呢……”说罢，林泽开始扫客户名单。

原本林泽的想法是发动大家一起推的，只不过没想到潘一良这次是真惹毛了所有人。竟然没有人愿意推他的房子了。

林泽自然知道几事不密则成害的道理。所以现在也不可能跟众人去一一解释自己的计划。倒不是他们去高密，而是怕有人不小心露了马脚，横生枝节罢了。

“林哥。”楼山关凑过来问道：“你真准备卖潘一良的房子？”

“不然呢？”

“大家都说得这么明白了，你不会听不出来吧？”

“看这样子，他们是真准备封杀潘一良了？”林泽笑道。

楼山关点点头：“刚才王子和老油条找徐姑姑商量，想让徐姑姑出面联合附近的同行，直接给他封杀掉。”

“这样最好不过了。”林泽点头道。

楼山关见林泽一直是这副不死不活的样子，始终不明白他究竟有什么打算，但他又担心林泽一个人会吃亏，于是皱眉问道：“林哥。我知道你也是不肯吃亏的人，没道理出了这种事还要帮他卖房子的。你就跟我说实话吧。到底有什么计划？我有什么能做的，我一定都帮你做到。”

“放心吧。”林泽心中流淌着暖意，拍了拍楼山关的肩膀道：“我自有分寸，信我就行了。”

林泽知道潘一良这次是真铁了心的要换房子了，应该不会再出现以前那种客户看中了又谈崩的情况。总结下来，这次之所以潘一良会下定决心，也是因为这两天里发生的这些事情，错有错着了。

以前潘一良的房子迟迟不能成交，最大的原因就是他自己还没相中房子。这一次他们母子俩为了18幢1单元1802的房子花了这么多心思，事情发展到了这一步，潘一良母子俩已经为了这套房子做了很多事情了。不知不觉间，在他们自己的心里都产生了一种“非这套房子不可”的潜意识，从而促使他们做了尽快换房的决定。

而林泽现在要做的就是赶紧给潘一良的房子找个客户，好彻彻底底的把母子俩拍死在墙上！

现在的行情不算好，已经不是早两年那种坐等客户上门送钱的节奏了。所以想要成交还是很有难度的。

林泽脑海里的声音又帮了他一把，这次给了他一个号码。林泽马上按照号码拨了过去，接电话的是一个女人。

“你好，请问文和小区的学区房需要吗？”林泽怕对方问起自己怎么有对方联系方式的，到时候解释不清，所以单刀直入的问道。

对方果然感兴趣，“你刚才说的这个文和小区，是哪个学校的学区房？”

“您好，我是安家天下的经纪人，我叫林泽。请问怎么称呼您？”林泽问道。

“我姓沈。”

“沈女士，文和小区的学区很完备，小学是育英小学分校，中学是第七中的分校，初高中连读的，都是江海市排名前三的中小学。”

这沈女士似乎有些不满意道：“怎么都是分校啊？你们能找到本校的房子不？”“沈女士，这你可就误会了。”林泽解释道：“这育英小学和第七中在这里的虽然都是分校，但因为都是教育局的试点学校，所以师资力量反而比本校还要来得强。而且这边是新校区，硬件条件也比本校好得多。”

林泽想了想，又接着说道：“沈女士，其实我不推荐你们买本校周围的房子，还有一个原因。因为本校周围的房子，普遍房龄都很长了，起码二三十年以上了。那个时期盖的房子，造价撑死了也就百八十块一方，现在却因为学区和地段的关系，涨到了五六万一方。买那个房子，是真的白瞎。远不如这文和小区呢！”

“那行吧，我孩子明年也要上小学了。我下午去你那边看看吧。”

一听林泽这么快就要领客户上门，潘一良也很意外。他笑道：“哟，小林。你可以啊！来吧，我在家呢！”

林泽心中冷笑着。“这次小爷让你知道知道什么叫做引狼入室！”

林泽带着沈女士和她的老公来到文和小区。在楼梯口对沈女士的老公说道：“吕先生，这套房子是目前最适合你们情况的了。单身公寓改的两房，精装修。你们就三口人的话，正合适。”

“那价钱呢？”吕先生问道。

林泽摇摇头道：“反正办下来绝不到200万。不过一会进了门，你一句话都别提价格的事。我担心你们当面问了，房东应了之后，我再帮你们还价就不好办了。”

吕先生听林泽这么帮他们考虑，自然连连点头，一家人跟着林泽一起上了楼。

敲门而进后，正是潘一良母子在过道的一张小沙发上坐着，厨房里，一个皮肤黝黑的中年妇女正在忙碌着，应该就是潘一良的老婆了。

林泽领着吕先生夫妻俩在房子里转了一圈，轻声的介绍着，说得很面。吕先生他们也就没什么可问的了。整个过程一直都很安静，也没有跟石家母子发生任何交流。

“小林，这家人啥情况啊？怪里怪气的。”吕先生皱眉道。

林泽只好道：“反正你是看房子，也不是看人。打完这次交道以后也不见了，管他呢。”

吕先生想想也对，回头对老婆问道：“你看怎么样？”

“我看行。”沈女士回道。接着她又对林泽问到：“小林，你刚才没说，这房子到底多少钱？”

林泽怕万一潘一良又反悔，可就一点余地都没有了。

所以他犹豫一下，把价格先报高一点，“现在的报价是185万，如果按照这个算起来，办好的话，得190多万吧。”

“那行呀！”吕先生道：“也不到200万，挺好的。老婆你说呢？”

沈女士也点点头道：“是不错。小林，那现在怎么办？直接付钱么？要不我跟老吕现在去银行汇款？”

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