影视：中介崛起之路 第三十章 如此砍价

林泽之所以判断周润昌是A客，自然是因为周润昌明他自己都已经说出口准备买那套一楼的房子了，应该不会是瞎说。那么就说明他的购房愿望比较强烈，或者说是大大咧咧，并不是特别挑剔的客户。这种类型的客户往往是最容易成交的客户。

有许多经纪人当天带看当天成交的例子，基本都是这种客户！

林泽现在心里盘算的，就是怎样让周润昌今天看房，今天成交……

不多时，两人来到一个单元楼下。林泽一起引着周润昌上了电梯。

“这套房子是房东自己还在住的，美式风格的精装修，咱们穿一下鞋套吧。”到了门口，林泽掏出鞋套递给周润昌，然后自己上前按响了门铃。

很快，开门开了。

房东是一个大约三十岁最有的中年男子，有些淡漠对两人点点头，示意进屋。

周润昌一进房子，很快就被房子吸引住了，认真的端详起这套房子来。

林泽引着周润昌开始介绍起来：“这套房子面积是127方，跟周先生你上午看过的那套房子户型完全相同，是三房两厅两卫的户型。其中两房朝南，厅朝南，厨房、餐厅以及一个书房朝北，客厅带阳台，是很标准的南北通透户型。而且这里个单元位于小区的中心花园，是楼王的位置，不会有任何的外界噪音。而且是15号楼中的7楼，属于小高层的黄金楼层。无论是视野和采光都是非常棒的！”

随着林泽的介绍，周润昌不由得频频点头，显得对这套房子非常满意……

他确实非常喜欢这套房子，尤其是这房子的装修风格！摒弃了过于复杂的装饰，只采取简洁的装饰线条，家居都较为宽大，但是这种宽大的设计让家居看上去显得气度非凡。“小林，我觉得这套房子非常好，我很满意。不知道房东想要卖多少钱？”

“这套房子，是房东刚刚装修好的，都还没来得及住，可以说是全新的房子。房东因为他的公司忽然给他调动了工作，需要去外地长住，所以才忍痛卖这套房子的，这几天都专门在房子里等着客户来看房，挂价450万。”

这个价格其实是明显高于市场价的。果然不出林泽所料，周润昌听到价格后，显得非常诧异，仅仅点了点头。

“这套房子的装修能看的出来，是全新的。用的材料材质都非常好！只不过我手头确实没有这么多钱，最多只能承受400万的价格，你看能不能跟房东商量一下？我确实很满意这套房子！”

林泽听到这个价格后，直皱眉头。买家和卖家的价格相差了50万，这个差距已经超过房价的10%了，想要成功签单，非常难谈！

“周先生，你如果真的确定要买这套房子的话，我试着做做房东的思想工作吧！”

周润昌点点头，“正好，我烟瘾犯了，我去阳台抽根烟。”说完就独自去了阳台。

林泽硬着头皮朝房东走过去。

“孙哥，来，抽根烟！”林泽见茶几上有烟灰缸，于是自来熟的坐在一旁，掏出烟来递给房东。香烟是江海市本地产的老版烟，只要10元一包。

这房东显然也是个八面玲珑的人物，尽管他面前就摆着自己大熊猫(硬经典)，却没有嫌弃林泽的烟。他知道林泽一个人留下来，肯定是有话要跟自己说，十有八九就是客户有意向要买他的房子，无非是价格的问题。

男人之间很多时候就是这么简单，发支烟就能聊起来！林泽双手给房东点上火，自己也点上一支，缓和地说道：“孙哥，你应该也看出来了，我的这位客户对你的房子还是很满意的，想要买下来。”

房东点点头，示意他继续说。林泽没有上来就直接让房东降价，而是选择了迂回战术，先跟房东聊起了房子来。“孙哥你的这套房子，我能看的出来，装修花了很大的心思呀！要是我，这么好的房子肯定舍不得卖！”

房东弹了弹烟灰，接茬道：“谁说不是呢？只不过公司忽然要在外地开分公司，派我去外地主持工作。这对我的职业生涯是很大的一步，我不能放弃，所以也就只好选择卖房了！毕竟以后是要常驻外地的，而且公司在那边也给我配了房子！”

“他在说谎。这家伙烂赌欠了高利贷。”林泽脑中神秘的声音又响了起来。

“天助我也！”林泽恨不得大喊一声，心中开略一思索就有了定计。

“看来孙哥是要平步青云啊！那我可要先恭喜你啊！只不过房子如果真的成交了，可能还需要你在江海市办理很多相应的手续，你也知道，现在是国家颁布的政策调控房地产，所以在各个交易环节都管理的很严格，一套房子最终完成交易，可能需要两个月的时间，不知道你到时候有没有时间呀？”

房东听了林泽的话，皱眉道：“怎么？现在房产交易这么麻烦了么？我记得我买房的时候，就是签了合同，打了钱到开发商那，就搞定了呀！”

林泽肯定道：“是的！正是因为以前交易流程简单，所以房产才会这么火爆！现在完全不一样了，别的不说，咱们小区在行政划分上是属于非主城区的，光是过户办证就需要十八个工作日。算上节假日的话，差不多就是一个月了。再加上客户贷款的审批时间，银行的放款时间等等，两个月我已经是按照一切顺利来计算的了！”

“这么说，那我卖套房子，最快也要两个月才能拿到钱？”房东听了林泽的话，原先的沉稳消失了，明显的有些紧张起来。

林泽看着房东，认真的点了点头。

高利贷的利滚利是非常可怕的，如果不能尽快还清，那就会像吸血鬼一般缠着你，直到吸干你最后一滴血液！房东不可能猜到林泽已经知道他欠高利贷的事情，还仅仅只是以为林泽在给他介绍基本的交易流程。

“那……有什么办法，可以在最短的时间里拿到钱吗？”房东连忙问道。

林泽点点头说道：“办法当然是有的！首先需要客户是一次性付款的！这样才能在签定正式合同后第一时间打款，我们才能马上安排过户。至于过户的时间，如果房东你愿意稍微出点钱的话，我有办法搞定！整个流程，应该只需要一周左右！”

“这？能行吗？”房东问道。

林泽知道火候差不多了，认真道：“孙哥，你要相信我的专业水平！毕竟正常交易的话，哪怕是一次性付款的客户，至少也要一个月左右的交易流程，如果哪个环节上出点小岔子，时间可就不好说了！再说了，你既然是赶着去外地上任的话，交易方面自然是越快越好，早一天拿到钱，你不就早一天安心吗？”

房东听了林泽的话，陷入沉默，自己又点了支烟，显然是在进行激烈的思想斗争！半响，房东终于开口问道：“你的客户，愿意出多少钱？”

“380万！”

“这么低？”房东紧皱眉头，“这么低的价格，真的没有办法卖！我这房子，光是装修就花了将近50万！”

“孙哥！”林泽继续说道：“首先，一次性付款的客户，可遇而不可求。我的客户确实很喜欢你的房子，但是手头确实没有更多的钱了！你要知道，你这套房子成交以后，光是各种税费加起来，就要支付10万元左右。而这比钱是全部由客户承担的，房东只拿净价！”

“其次，一次性付款的客户，可遇而不可求！你应该也明白，你的房子哪怕真的卖到了450万，至少也需要两个月左右的时间。如果遇见的是公积金贷款的客户，可能需要半年左右！现在这个时代，时间就是金钱，不是么？”

“可是，这么低的价格，真的跟我的心理预期差太多了！我也去看过小区里其他的房子，我这个户型的房子，基本没装修都要卖到三百七八十万，更何况我的装修这么好！我原本心里的底价，至少也要卖到400万以上吧！”房东道。

林泽明白房东的内心已经开始松动了，于是点上了最后一把火……

端午读书！充100赠500VIP点券！ 立即抢充(活动时间：6月8日到6月10日)