影视：中介崛起之路 第二十九章 第二单

“没问题就好！没问题就好。那小房，你忙吧！”蔡阿姨松了一口气，她就住在这凶宅的隔壁，如果这凶宅再出个什么事情，对她的房子也影响很大。

黄老板也觉得一块巨石落了地，整个人都放松了下来。他躺在沙发上一脸的享受的问道：“这房店长，怎么对这里这么的了解呢？”

“这个房子，原来是我们房店长租在里面。”林泽微笑的介绍到。

黄老板看着房似锦突然人有一种同道中人的意思，拉着她好奇的问道：“那你和我说说，这个房子，有什么不对劲？或者说......有什么....感觉？”黄老板双手变作爪子，疑神疑鬼的看着四周。

“不对劲？”

见两人还不懂自己的意思，黄老板只好说出了自己心中担心的地方，“就是有没有听过什么奇怪的声音，或者是发生过什么怪事？”房似锦以为这黄老板希望要刺激一点的气氛，于是道：“怪事倒是没有，就是到了夜里，这风声有点大，好像是有人对着你的脖子吹气。”

房似锦话音刚落，黄老板便觉得自己的脖子有些发凉。

“还有吗？”黄老板小心翼翼的问道。

“还有就是下水道会自己咳嗽，这电灯没事会自己闪几下，地板有时候会咯吱咯吱的叫，还有这衣柜们，有时候会自己大开......

房似锦看着房间里的一切，故意想要营造一种恐怖的环境。

房似锦看到黄老板此时已经面无人色，两脸苍白，知道自己会错意了，连忙话锋一转：“您不用担心，这套房子装修超过了十年，所以线路有些老化。水管有些生锈堵塞，风声应该是窗户的密封条老化导致的、因为开空调，热胀冷缩，所以使得地板和柜门会有些变形。”

黄老板听到这里方才缓缓的吐出了一口气。

“黄老板，您放心！这些问题啊，我会督促房东对全屋进行维修和保养。”林泽事实说到。

黄老板看着林泽一脸佩服的点头说道“小林啊，你真专业”

“实话告诉你们吧，我这个人既要住凶宅，还不能太吓人，你懂的啊。”

三人有说有笑的下楼准备回门店办理签约手续，从一栋楼房经过的时候，林泽突然听到一个熟悉色声音。

“周先生，您觉得刚才看的这套房子怎么样？虽然是一楼的，会对采光有一些影响，但是却带有一个50多方的私家花园，而且价格真的非常便宜了！127平米，房东仅仅叫价400万，在整个小区都不可能找到更便宜的房子了！”

“价格虽然是便宜，但是采光确实不太好！我先回去跟家人商量商量。你也帮我和房东沟通一下，看这个价格还能不能再便宜一些。”一个男人说道。

“真是冤家路窄，这是郎小飞正在带客户看房子啊。而且成交的概率很大。”林泽心里暗道。

林泽抬头看了看房号，11幢1单元。“原来是这套房子……嘿……”林泽回忆了一下，想了起来。他拉住房似锦说道：“房店长，你先带客户回去签单，我看这边有没有机会。”说着往一单元指了指，然后笔划了“切”的手势。

房似锦点了点头，算是答应了。

林泽又跟黄老板打了一个招呼，绕出他们的视线，又回到11幢1单元。这时屋内的两人已经走了出来。郎小飞引着一个中年男子走出单元楼，走向了小区门口。他远远跟着两人，直到他们在小区门口分开。他见郎小飞已经反身走远了，而那名客户还在公交站等车。

“连确认客户走了再离开这样的基本常识都不懂。嘿嘿！郎小飞，那你就不能怪我截你的客户了”

林泽笑了笑，快步赶了上去……

“我的车已经保养好了吗？好的，我现在过去取。”

林泽等他挂断了电话后，才靠上去打招呼道：“你好，周先生是吗？请问你是准备买这个小区的房子吗？”

“你怎么知道我要买房子的？”周先生警惕的问道。

林泽见他对自己很是防备，露出一个无害的笑容，继续说道：“你不要误会。自我介绍一下，我叫林泽，是安家天下的房产经纪人，刚才碰巧看见你跟其他中介公司在看房子，所以我就来问问。你应该也知道，我们安家天下的规模全国最大，门店最多，服务也最专业中介公司！”

周先生没太在意林泽的话，淡漠的说道：“你这样算是截客户吧？尽管你们不是同一家公司的，不过我还是觉得不太好。”

林泽早就猜到他会这样说了，于是说道：“周先生，你误会我了。我并不是故意要跟上来截客户的。只不过我刚才看你从11幢1单元出来，应该是看那套一楼带花园的房子吧？我主要是不想你受骗，所以才跟上来的。”

“哦？”听林泽这么一说，周先生有些好奇，自己究竟什么地方会受骗。刚才自己心里已经对那套房子非常中意了！价格便宜先不说，带私家花园的房子，在这个小区林立，寸土寸金的江海市真的不多见！于是他问道：“你先说说看，那套房子有什么地方不好？”

林泽一听这话，知道有戏了，“是这样的，这套房子之所以会卖的这么便宜，主要就是因为欠了钱，房东的债主已经把房东告到了法庭，所以这套房子实际上是已经被法院查封了的。”林泽道。

“被查封了？”周先生后背直冒冷汗。原本他还在庆幸，能捡漏买到比市场价便宜那么多的房子呢！他甚至已经开始在脑海里勾勒要怎样装修了，就是连花园怎么布置……

“真是太谢谢你了！”周先生对林泽连声道谢，“如果不是你，我都已经决定要买那套房子了！要是真的买下来这钱就打水漂了。”

林泽微微一笑道：“不用谢我！我作为一个专业的经纪人，只是不想让您的利益受到损失。”

周先生对他截客户的抵触早就烟消云散了！现在看着眼前的林泽都觉得顺眼起来。“不管怎么说，还是得谢谢你！要不是你，我就要吃大亏了！我叫周润昌，这是我的号码你记一下。以后我看房子就找你了！阿拉丁的人真是太可恶了！竟然明知道这房子有问题还推荐给我！”周先生有些气愤的说道。

林泽把胸口拍的“嘭嘭嘭”响的说道：“没问题！只要你相信我，我保证让你买到一套满意的房子！周先生，这个小区就有一套房子，房东急售。不知你现在有没有兴趣看一下。”因为林泽对附近目前在售的房子基本上他都能背出来，马上就想到了一套合适的房源。

周润昌苦笑的摇了摇头，“原来你在这等着我呢，行吧！看看就看看吧。”

顺利截到一个客户，而且看上去还是非常A的客户，林泽自然心情舒畅！所谓A客，是房产经纪人的术语之一。就是对客户等级的一种划分。一般房产中介会对名下的客户分为A、B、C三种等级。

A客就是所谓的诚心客户，买房的愿望迫切，只要有合适的房子就会马上出手的。这样的客户也是经纪人需要重点跟踪、重点维护的客户。

而B客就是购房欲望并不急迫，持观望态度更多一些的客户。这样的客户成交周期长，往往需要经纪人长期跟踪维护，在有好房源的时候及时通知，才有可能成交。

至于C客，就是完全不诚心的客户。就是偶然间出来看看房了解一下行情的，基本不可能成交的客户！甚至很多时候，C客就是房东。因为想要卖房，却害怕因为不了解市场行情而被中介公司误导，所以先假装成客户看看房子，再摇身一变，成了房东。

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