影视都市 第五章 专卖店

孟皓说的很有道理。记忆中，前世在97年左右，就有湾湾的连锁品牌“仙林踪”“快可立”进入内地沿海城市，99年左右更是成立了好几家日后风靡**的奶牌大品牌，比如“避风塘”“大卡司”等等。

只是它们的脚步还很缓慢，还没有进入内陆城市的打算。如果何春生不抢占先机，不发展壮大，当它们进入到内陆城市这片大市场，以它们的体量，管理和配送，以及品牌形像与推广，25度C根本没有还手的能力。

不过话虽然有道理，但何春生并不打算在松口。“行情瞬息万变，自然是一天一个价。孟大哥如果同意，咱们明天就去办手续。如果不接受……买卖不成仁义在……”

孟皓有些犹豫，这不是钱的问题。他也是当地名噪一时的富豪，出门消遣一时兴起，他也是打赏十万八万的。但是做生意就要有个做生意的样子，不是过家家闹着玩。

何春生看出了他的犹豫，决定退一步，“孟大哥，这样吧，这个月之内只要你资金到位，我帮你在星海，至少再开五家分店。同时要把内部管理和经营推广培训到位。这个要求，可以接受吧？”

其实没有孟皓介入，何春生也是计划扩张的，为此他早就已经人员储备好了。只要资金一到位，开分店是水到渠成的事儿。

孟皓同意了，“老弟，你很精明。那我们合作愉快！”

终于谈成了，何春生也是笑道：“孟大哥，合作愉快！”

孟皓见这个年轻人年纪不大，却能不卑不亢，好像丝毫不觉得结交自己是件值得高兴的事情。也没借此机会跟自己多说一句客气话，更没有借机会跟自己攀攀关系，连一声“孟大哥”都说的这么冷静，顿时有些刮目相看。

家里传出何妈妈焦急的声音，“你咋把奶茶店卖了呢？这是一只下金蛋的鸡啊！你这叫杀鸡取卵知道不？是不是他们仗势欺人？我们找你罗叔叔帮我们出头，你罗叔叔是军区司令，我就不信他们敢乱来。”说着准备出去。

何春生急忙拉住她，“妈，这是我自己要卖的。再过二十几天我就要去燕京读书了，这摊子也顾不上啊！”其实还有一点何春生没有说，那就是他需要结交一些属于自己的并且有能量的人脉。

何妈妈说：“不是还有我跟你哥帮你看着嘛！”

“有些东西跟你讲不明白。你儿子有本事将两万块钱用半个月的功夫变成五十万，你害怕我没本事再给你找只鸡？”

这只鸡何春生还真已经找好了。灵感还是来自班尼路专卖店深夜还亮灯的招牌。

何春生仔细想了想开一家专卖店，好赚钱、不费心还不太累。自己既放心，何妈妈和何秋生又能证明自己的价值。

现在的星海，年轻人的服装品牌还非常少，除了李宁、双星那种运动，休闲品牌，好像也就班尼路和真维斯这两家了。

森马还没开，以纯也没开，日后火了许多年的美特斯邦威也没开，一想到美特斯邦威，何春生就想到周杰伦，这个日后将成为天王级的人物，代言了这个服装品牌十多年，虽说十几年美特斯邦威的档次都没有上去过，但何春生可以确定一点，十几年里，班尼路、森马、以纯这些牌子早就落寞了，却唯独美特斯邦威还在中低端市场坚挺着。

如果自己出钱，给何妈妈加盟一家美特斯邦威，别的不敢说，在星海这种城市，一家店一年净赚几十万绝对不是问题。

而且，美特斯邦威的历史，他曾有过更深一层的了解，那就是，美特斯邦威当年是最重视信息化建设的服装品牌，他们强大的网络系统支撑，是请美国大名鼎鼎的思科来做的，何春生不知道他们现在是否已经开始请思科帮忙构建网络系统，但是，单从这一点上，就能看出这个品牌考虑的非常长远，而且，有了高效的网络系统，加盟商在进货调货以及库存、退货等等问题的处理上，会非常省心。

何妈妈是师范出生，也做了多年的小生意，何秋生做事也非常勤快，如果开了专卖店，再雇一个有经验的店长、一些年轻的销售，他们两人基本上都不用每天守在店里，只要定期核对货款、库存和系统销售记录也就差不多了，有何妈妈在，也不用担心别人会做手脚。不用太费心，也不用太费力，又一定可以赚钱，而且是至少可以放心的赚上几年，这个计划的可行度非常高。

何春生做通何妈妈的工作后就向美特斯邦威提出申请，然后出三千块钱考察费，他们会先派考察员过来考察，考察合格之后就会带回去由总部评审，审核通过，就开始进入到培训、装修、配货的实操阶段，然后就可以开业了。

何春生大概算了算，整体费用其实也就是四十万左右，因为官方规定的投资额，其实就是考虑了地方租金以及配货量，如果就照着80平米的标准开一家专卖店，一年的租金也就几万块钱。

商业街上，也就寥寥几家专卖店，以及一些稍微有点档次的饭店。眼下人们买东西的规律很单一，很低端的就去各种小市场、城乡结合部，稍微好点的就去百货大楼，那里有各种摊位，卖什么的都有，再高端点的，就得去省城了。所以这里还没有真正成为零售商业的中心。

当看到有一家一百多平米的底商，正在挥泪抛售反季羊毛裤的时候，何春生笑出了声。

门外硕大的白纸上写着“最后三天！”的字样，醒目极了。

在何春生的印象里，这种商贩一般都是按天租或者按星期租摊位，打一枪换一个地方，如今竟然租了这么大、这么靠近市中心的商铺，只有一个可能，商铺租金便宜。

李宁店现在门可罗雀，他家的鞋太贵了，这年代就卖两三百一双，衣服也不便宜，不像班尼路，他家的生意好，一方面因为刘德华做广告，一方面就是因为价格更亲民。

一条牛仔裤也就99、119这样，短袖20出头就能买，到了冬天，100多200就能买一件棉服。

不过，无论是李宁还是班尼路或者双星、真维斯，何春生都发现一个共同的特点：店面太小。

双星店最小，宽五六米，长度十米不到，了不起也就五十多平米；班尼路、李宁以及真维斯这种稍微大一些，他们的商铺大都是双门的格局，长度将近十米，但纵深短，不到十米，满打满算也没有九十平米。

何春生看了一圈，见那个挥泪甩卖羊绒裤最后一天的黑壮男店主，正叼着一根烟满脸的苦大仇深，于是就到旁边买了一包中华烟拆开，信步走到跟前。

“大哥，你们是蒙省来的？”何春生套了套近乎。