影视都市 第十五章 卫翼

燕京的一家咖啡厅，何春生和卫翼约好在这里见面。何春生是通过王斌介绍才认识卫翼的，当时开发my123的时候卫翼还帮了不少忙。

卫翼还在QH大学读计算机的时候，和廖明涛、凌志还有苏雪儿并称“三剑一侠。”后来毕业后四人又跟着导师徐恩平在中关村创办了“超越”公司，开发财务软件。因为利益关系凌志背叛了公司，让竞争钻了空子。现在公司倒闭了，“三剑一侠”各奔东西。

何春生见卫翼的时间点非常好，现在的卫翼刚好无事一身轻。

之前他们都是通过电子邮件联系的，卫翼见到何春生之后，他心里的惊讶的问：“你应该还没到二十岁吧？”

“没错。”何春生也没隐瞒，点点头：“刚上大学，今年9月份。”何春生直入正题道：“还是说正经事吧……”

何春生把一对一的计划跟卫翼详细的讲了一遍后，“我希望有一个技术总监来帮我负责一对一家教网的开发，以及开发上线后的维护，另外，服务器和测试部分也需要技术总监来负责统筹。”

得知何春生开发家教的这个想法，卫翼极其的赞成，他也认为这能够帮助在校大学生最大程度体现自身价值，而且，也是给了很多高三学生一个更加完美的家教选择，是一件功德无量的大好事。

不过卫翼还是好奇的询问何春生：“既然你才刚上大学，为什么要急着做这件事呢？”

何春生十分平淡的说：“我在线下上大学，在线上做一些力所能及的事情，这两者是不冲突的。”

线上线下还是一个新鲜词汇，卫翼眼神不由发出一阵精芒：“你说的没错，再说上大学之后也确实有很多业余时间。”

两人相谈甚欢，卫翼答应了何春生加入了他的团队，何春生满心欢喜。这卫翼可是技术大牛啊！鲁迅先生说的好，21世纪什么最贵？人才！！

“卫翼，让我们一起改变世界吧！”

眼下家教网站的上线速度一定要快！最快速度开发好前后台，然后让它快速上线，上线之后，何春生在燕京开始想办法进行本地推广，如果这个模式可行，以后可以在其他城市也开展相同的服务。

卫翼也深知自己一个人的力量是有限的，离开咖啡厅后他深思了片刻，直奔自己的母校——QH大学。

要问华夏最顶级计算机人才，肯定还是在QH大学和燕京大学，因为卫翼是QH大学的，肯定就去QH大学找人。

QH大学里计算机系宿舍楼叫9号楼，系里每个年级的学生都在一栋楼里。卫翼走到楼下，可能是嫌麻烦，直接“踹”开了一个宿舍门。

宿舍里一个正在打游戏的同学惊呆了，忙问“你是谁?”，但卫翼并没有回答问题，直接“简单粗暴”地开问：“你们计算机系技术最牛的人是谁?”

那个有点被吓到的同学，害怕地拿纸写下来了，但他也不是傻子，写的不是人名，而是ID。

这时QH计算机系有个出名的“九井BBS”，按着BBS的ID名单，卫翼顺利找上了系里的“牛人”们。

卫翼带着自己的几个学弟加入到了何春生旗下。何春生对家教平台的规划很清晰，技术层面难度不大，所以要不了多久，就能够开发上线。

卫翼几人也是干力十足的参与家教平台的开发，这么有意义的事情，一定要尽快把它弄起来，让它赶紧发挥作用。

这几天上课，何春生一直都有些心不在焉，满脑子都是家教平台项目，午饭的时候，何春生在食堂被高强叫住了，“你这几天干嘛呢，早晚都见不到人。”

自然而然的坐在一起吃饭。何春生心里惦记着家教平台，便问高强：“强子，你有没有想过做点兼职？”

高强脱口说道：“当然想过啊，我爸妈都是下岗工人。家里一个月就给三百块生活费，不够花的啊，昨晚几个哥们聚餐，一顿饭一人就花了好几十，这么个节奏下去，三百块钱能活半个月就不错了，燕京物价也贵，上网都三四块一小时。”

说着，高强又问何春生：“你也想做兼职？”

何春生含糊的点点头，又问：“你想过做什么没有？”

高强想了想，“校外的兼职太辛苦了，校内的兼职又有点没面子。”

何春生好奇问道：“咱们学校还提供勤工俭学的兼职？”

高强说：“是啊，学生会有一个“助学帮”的项目，有一批学校内的勤工俭学岗位，可惜僧多粥少，想要名额还要给好处。””

何春生好奇的问：“助学帮是学生会搞得？他们哪来的岗位？”

高强笑道：“是从导师那边申请来的吧，比如求真楼需要三个助理，整理文档、资料，收发文件什么的，电教楼也需要几个助理，还有图书馆和资料室也都需要帮手。”

说着，高强又补充道：“学校岗位给的工资很低。”

何春生对校内的勤工俭学根本不感兴趣，但是高强说的这些事情，也从一个方面反映了相当一部分大学生眼高手低又爱面子的现象，他们心里有做兼职的意愿，但是校内嫌丢人，校外嫌辛苦，最后大都是不了了之，整体上看，在校大学生兼职市场的潜能是有的，只是没有一个好的办法，帮助他们激活这块土壤。

一对一初期的推广计划何春生已经有了一个大概，前期推广的模式一定是落地推广，而且，具体方式就模仿日后滴滴打车和饿了么。

滴滴打车在初期的地推阶段，直接把地推团队丢到机场、车站这种出租车扎堆的地方，从出租车司机着手；饿了么的地推团队则是直接扎到街边巷尾大大小小的餐厅里，将饭店作为商户吸引进平台，然后再转移到各大办公楼附近的美食广场，直接向用户推广产品。

参考这两个案例，何春生决定先从高校的学生入手，组建一个地推团队，然后深入到高校内部，把那些有做兼职家教意向的学生聚拢到一对一上来，等平台聚拢超过一两千名学子之后，就转战燕京各大高中、小区，开始学生家长层面的推广。

至于如何组建这个地推团队，何春生心里也有了一个明确的想法：先从身边的室友、老乡身上着手，凑出十几二十个人，先带领他们执行几轮地推，让他们掌握地推的要领之后，再让他们去身边发动其他的同学、朋友，各自组建一个地推团队，分散到各个高校去。

当然，何春生也不会让大家义务帮忙，他制定了一个薪资标准，每小时五块钱底薪，每成功吸引一名学子注册，可得三块钱提成，而且，每一个成功注册并通过身份审核的学生，都能够得到二十元的补贴，不过这个补贴会先存在他们一对一的账户上，等他们成功达成第一笔家教订单之后，才能和他们的薪资一起体现。

何春生大概算了算，用这种推广模式，发展到一千名学生注册的成本也只是底薪和几千块钱的提成而已，至于给每个学子20元的补贴，这些暂时不需要计算进来，因为一旦学子在一对一家教上达成订单，一对一家教还能从学子和学生家长那里得到5%的佣金抽成，所以资金上的压力倒不算大。

周三中午，何春生拿着美工做好的广告图，到校门外找到一家广告制作的门店，订做了几套易拉宝、横幅以及大量宣传单，按照他的规划，自己先把这些东西准备好，等晚上把寝室里的人叫出来一起吃饭的时候把事情跟大家一说，如果大家没意见，周六上午就可以带着这堆东西开工了。

周四下午的时候，何春生接到店里打来的电话，自己定做的东西已经全部做好，可以过去取了。

周五晚上，408寝的五个人都有些不解。何春生最近也不知道在忙什么，一直早晚都见不到人。今天居然破天荒的有时间请大家吃饭。

小饭馆里面对五人的疑惑，何春生却笑着用一个多小时的时间，给寝室的五个弟兄详细讲述了一对一家教项目的规划，从目标到执行到前景，何春生全部给大家分析解释了一遍，几乎从第五分钟开始，这几个人就一个个惊得合不拢嘴，一直到何春生说完，五人感觉自己的下巴都酸掉了。“现在项目已经成型了，就缺人手，不知道大家感不感兴趣？”

他们怎么都不敢相信，大家同在一个屋檐下生活、学习，其他五人连大学环境都没适应得了，何春生却已经开始私底下酝酿这么庞大的创业项目了！