影视都市 第十四章 动机至善

美好的时光总让人们觉得短暂，国庆的假期结束了。

何春生回到学校，石娃拉着何春生悄悄问：“春生，我打听过了，学校里没有勤工俭学的机会了，你知道哪里可以赚生活费吗？”

何春生看着石娃，心里确实也有些心疼这个小子，他身高也就一米六出头，黑黑瘦瘦的，看起来弱不禁风，又折腾好几千里地从甘肃跑到燕京来求学。由于水土不服一场病好几天没有好转，也只能自己照顾自己，确实不容易。

何春生问他：“石娃，你想找个什么样的工作？”

“我不知道呢。”石娃挠挠头：“开课之后就只能做兼职，燕京这边好大学太多了，咱们建工的学生出去找家教的工作都不太容易，多数家长都习惯找老师给孩子补习功课，而且我也没途径跟学生家长建立联系，至于那些出力的工作人家也不要我，犯愁……”

何春生点了点头，问道：“家教的事情，你试过了？确定行不通？”

石娃便道：“还没试呢，这几天生病就没出去跑，本来我是想写点小广告贴一贴的，吃饭的时候请教了一个大三的学长，他说不好做，有点好机会都被燕大、清华的抢走了。”

何春生却道：“我觉得不是这样，咱们建工跟燕大、清华虽然没有优势，但也不是没有一点机会，应该是他们没有选好方向。”

说着，何春生问石娃：“如果给你一个机会做家教，你愿意教什么年纪的孩子？”

“初中吧。”石娃有些没底的说道：“我也没做过家教，没经验，最好是初一、初二，难度小一些，初三的话就是毕业班了，我怕自己教不好耽误人家前程。”

“笨蛋！”何春生骂了一声，一拍桌子说道：“你定位就有错误，为什么教初一初二？你自己想想，你最大的优势是什么？”

石娃被何春生骂了一句笨蛋，有些委屈的说道：“春生，你说我要长相没长相，要个头没个头，要家底没家底，我有啥优势我自己都不知道……”

何春生无奈的摇了摇头：“你的优势是你的高考成绩啊！猪脑袋！你想想，你能考进建工，就证明你高考分数也是非常高的。在高中毕业生里虽然不是绝对顶尖的一批但也是靠前的。而且，高考对你来说刚过去三个月，你对个高中三年的知识点记忆是最深刻也最有把握的，如果你现在去给高三毕业生做家教，绝对能够发挥你最大的实力！但是如果等你上了大二，这个优势就不复存在了！”

黑娃一听，眼前一亮：“春生，你的意思是，我得专门找今年的高三学生，给他们做家教？我之前没敢想过，我也才刚上大学，跟高三的学生只差了一年，家长能相信我吗？”

“为什么不相信？”何春生反问石娃的时候，脑子里忽然冒出一个想法。

整个燕京有这么多所大学，958、211一抓一大把，像石娃这样想找机会勤工俭学的人肯定不少，如果自己帮他们建立一个家教网站，把他们的基本资料、文理科、高考各科分数以及就读大学、系别专业等信息展示出来，再精准的向全燕京所有的高中，尤其是应届高三生以及他们的家长推广，告诉他们，这里有大量刚刚参加过高考、并且刚取得了惊人成绩的精英份子，他们脑子里关于高三的知识点还都热腾腾的呢，而且他们正在寻找一个做家教的机会，如此一来，那些学生和家长难道会不心动？

现在高三的学生课外补习，一般都是各门课程要跟各科的老师补课，但是没什么老师敢说自己所有的科目都没问题，唯独这些刚参加过高考的高材生才有这个底气，他们能考入燕京这些一流大学，足以证明他们就是最牛逼的、无与伦比的高考机器。

但是，那些高三学生家长，现在应该还没有真正意识到这一点，如果自己能够把这个市场的买卖双方联系起来，自己能不能赚钱无所谓，关键是能为这些勤工俭学的学生提供一个最为适合他们的方向，能够解决他们生活学习上的经济困难，这绝对是功德无量的好事。

想到这里，何春生忍不住的仔细琢磨着，他对石娃说：“我们先去吃饭。你这几天好好养身体，用不了多久，我会帮你解决兼职家教的问题。”

说着两人慢慢往食堂走去。晚上何春生打开自己的笔记本电脑，注册了一个网址：jiajiao.com

何春生对家教平台的初步计划就是先整合各大高校愿意做家教的高校生资源，再把这些资源汇总再进行高低分级，至于如何分级，对何春生这个虽然没吃过猪肉，但是也见过不少猪跑的人还是有一些眉目的。

那就是权重评分体系！

所谓权重评分，就是给大学生设定几个分级的参照项目，然后给这些项目制定一个评分权重，用来给有意兼职做家教的学生评估打分。

何春生初步的想法逻辑很简单，先设定五个参照项目，分别是：院校、系别、高考分数以及是否得过奥数奥英等附加荣誉。

院校，以学校在全国的排名为基础，满分100分，比如排名第一的燕大学生，就可以在这一项得到100分的权重，至于清华，因为排名靠后一位，所以稍微减少一些，95分，人大可以拿到90分，至于燕京理工大学这种全国排名差不多三十的学校，权重就只有70了。

系别，则是根据该学生系别在本校的热门程度来定，何春生准备设定五个档位，最热门的专业，可以加20分权重；比较热门的专业，可以加10分权重；普通专业不加分，冷门专业减10分，超冷门专业减20分。

高考分数以超出当地重点分数线的分值为参考，再除以5，比如，某生今年考了650分，而当地重本线是600，超出了重本线50分，就可以得到10分权重；市高考状元加20分，省高考状元加50分，状元这个头衔牛逼，对家长吸引力绝大，这个权重不算夸张。

至于奥数、奥英这种，一等奖20分，二等奖10分，三等奖5分。

如此一来，一个大一学生的基本权重分就可以通过他的资料计算出来，而且这个分值也比较贴合他们对高中三年知识点的掌握程度，分值越高，也就代表高中三年的知识学习的越扎实，同样越能吸引到家长的关注，到时候自己可以再针对高得分的大学生，向家长开放竞拍机制，让家长在网上对感兴趣的高分大学生进行竞拍，价高者得。

何春生能预见到，一旦这种权重分数、竞拍机制普及给那些高三学生家长之后，一定能引发起非同一般的竞价狂潮，所以，何春生想设定一个提成比例，每一个成功在家教平台签到家教协议的学子，网站会向家长和学子双方各收取成交金额5%的费用。

这个费用如果满足了家教平台的基础运营成本后还有剩余，利润可以用来建立一个高校助学基金，用于帮助各大高校的贫困生，反正他个人不准备靠这个赚钱。

每一个有意兼职做家教的大学生，都可以根据自己的时间来制定一个兼职课时的选项，然后让家长根据各自的时间安排来竞拍，计价单位以小时为单位，比如学生A的权重分达到150的高分，他自己根据自己的时间安排，可以在家教平台上架自己想要出售的课时，比如每天晚上8-10点有两个小时，他一个月想做20天，就可以上架40小时每月的课时，以10元的起拍价放到家教平台上竞拍。

如果家长对其有意，就可以直接在家教网站上竞价，如果家长B以每小时30元的价格拍下学生A，那么他就需要向家教支付40个课时的1200元学费，以及5%的佣金，也就是60元，家教平台收到钱之后，会把雇主信息反馈给学生A，学生A就可以直接去给雇主的孩子上课了，在课时结束之后，学生A可以得到1200元学费，扣除同样5%的佣金，也就是1140元。

何春生眼下没有足够的技术手段和人力物力去搞网上支付，类似支付宝那种产品暂时自己也没能力开发出来，不过这不要紧，何春生眼下要做的就是燕京本地，而且针对的是学生家长，就算是现在有网络支付手段，也很难给学生家长普及，所以支付这一块可以先用银行汇款以及上门收取的方式，一旦他们开始付款使用家教平台了，再开发一个网络支付工具。

想通这些之后，何春生的思维一下子就扩散开来。他立刻着手写网站需求，不过要完成这个网站他需要一个技术团队，光靠自己一个人要做成这件事要猴年马月了。