职场笔记之睡狮渐醒 第十二章 大海

蔡云所在的小神通技术服务部和另一个部门传输产品技术服务部，是到大海边的国兴公司培训中心进行培训。

蔡云和伙伴们登上大巴，大概开了一个多小时，在树缝中间，隐约看到了山下大海的影子。大巴又开了一段，车上突然爆发出了“哇！”的一声，原来是一片广阔的大海呈现在眼前，无边无际。

天是那样的蓝，海是那般博大，难怪有一个词叫做海纳百川，原来大家没有注意吹进车里的海风，此时彷佛也闻到了海的味道，令人心旷神怡。

尽管蔡云没有喊岀来，也不是第一次看见海，但那种从高处俯瞰山下的海之广阔，闻着似乎略带咸味的空气，身上掠过阵阵海风，着实让人舒畅。壮哉，浩瀚之海；壮哉，海天无边！

车又开了十多分钟，到了公司的培训中心，居然离海边的沙滩只有一、两百米，此后每天下午培训完，有些兄弟就直接穿着泳裤从房间走去海滩。

当时，三个人住一个房间，房间达到了星级装修标准。

放下行里后，大家来到食堂，一进食堂大家就兴奋了。螃蟹、各种海鲜、大鱼大肉，二十多个硬菜用大的不绣钢餐具排了近二十米，而且是免费、自助。

一堆在学校食堂里吃的是清汤淡水的刚毕业的学生，马上被腐化了，大家也知道这是收买人心，将来是要加倍用汗水来还的。但就算是糖衣炮弹，也得先舔一下；就算是美人计，也得先验一下。兄弟们，上！

为什么有时请兄弟部门的人吃顿饭，今后工作就好沟通。送个小礼物，下回见面也好说话。

国人就是在内心的深处有一个习惯：“不爱占别人便宜。”即使很多高深的谈判技巧，也是从这个心理规律衍生出来的。

有人说，有很多人不是很爱占便宜吗。但就像有人给你让座，你不会骂她，而会心存好感一样，“不爱占别人便宜”在人的内心深处都会占据一定位置。

用餐后，餐厅门口就有台球桌、乒乓球桌，有些人三三、两两的过去玩起来。大部分人还是迫不及待的去买泳衣，一头扎进海里。

游完泳大家觉得还不尽兴，在培训中心的对面有一片场地，虽然是水泥地，但很适合踢足球。之前企业文化培训时，只有篮球场、没有足球场，所以很多憋了一段时间没踢球的兄弟都出来了。

蔡云自觉踢得还算可以，可此时他突然发现，踢得好的兄弟太多了。而且一起踢的很尽兴。

什么是尽兴，就是你跑动时，队友能明白你的意图，把球传给你，还给你留出提前量，不用你减速。

你一个妙传，队友马上就能意识到，出现在最该出现的位置。

第一次踢球，就能有这么默契，蔡云也是踢得很有兴致。

蔡云一直觉得自己的颜值还算对的起观众，但来到这里，发现帅哥如云；蔡云觉得自己踢球不错，可来到这里，发现踢得好的比比皆是。蔡云觉得自己在学习方面有足够的自信，可在这里，技术好只是基本前提。

天外天、楼外楼，强中自有强中手。

让大家玩了一下午，第二天产品技术培训正式开始了。先进行的是核心网交换设备的培训。

这种交换设备可了不得。没有他，就没有国内四大通讯设备厂家的起步。早些年，这类产品全是由外国厂家提供的。

最有名的公司是和某个全球最顶尖的实验室重名的外国公司。当时交换设备供不应求。作为甲方的通讯运营商居然要去求着这个公司快点供货。

当时，很多市级通讯运营商都有很大的采购权，为了到货早点，只能跑到外国公司请相关的领导吃饭，吃完后才能得到一个答复：“我催下面快点，争取半年内给你们供货”。

在这种情况下，交换设备的商务价格可想而知。所以也就造成了，老百姓装个座机都要花几千块，有时还得请吃顿饭，才能装的快点。

随着四个国内通讯设备公司逐渐开始开发、销售这种交换设备，外国公司的价格才逐渐被拉了下来。

但这也是个很漫长的过程，国内厂家开发的设备开始技术差距较大，经常出现故障。

但国人就是有着这种智慧，小米加步枪也要战上一战。便采用了农村包围城市的策略，先在县城使用，产品逐渐完善后再向城市里延伸。

有人说，如果当初这个外国厂家，要是拿出几个亿打压一下四个国内厂家，就没有后面的故事了。

所以，现在看到国内汽车、飞机制造、高端机械制造等核心产业有多么艰辛，国外如何严控技术外流。蔡云他们便几多感慨，当初太多听说过、经历过的事历历在目。

产品技术培训也很有意思，先是在教室里进行理论培训，然后再到机房，进行设备调试培训。两米多高、一米多宽的机柜，里面插着各种通讯板卡，主控板、传输板、用户板……插了三、四层，板子后面又连着光纤、网线等大量线缆。这样的机柜一排就是十多了。这些设备的调试、开通都要在一周内学会。

培训的老师是个博士，之前也是转战南北，开通、调试过大量网络，是技术服务方面的老前辈。有时培训时也会吹一吹当初的故事。

有一次，一个同学迟到了，跟老师的解释也稍带了点个性。老师当时什么都没说，又讲了二十多分钟课后，又吹了一个小故事，之后语重心长的说了一句：“现在你们可能体会不到，将来你们就会发现，有时一句话，就有可能改变一个人之后几年的命运。”

参加培训的所有人，将来几乎天天要和客户打交道，国内就是有这个特点，做人和做事是分不开的。一句不小心就可能得罪人。“言多语失”虽仅有四字，有些人会用几年的痛去感悟，而有些人或许会用一生去体会。

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