生如浮尘 六 北漂

小秋听她如此讲说，暗想：“这不和传说中的传销类似么？”但民间传销组织可是政府所打击的对象啊，而保险公司可是合法的，这让小秋很觉困惑。

这个女经理有时也会给大家提醒：“大家不要搞婚外恋哦，那样的话影响工作，日后也必会影响家庭。”这话对大家来说不一定有效，但却反映了一个事实：那些来自四面八方的男女中，有人趁此机会搞婚外恋，不光是婚外恋，还有正常恋：小秋亲眼目睹那十五天的培训期已成就了两三对年轻男女。加入保险公司的本就是成年男女，有些还是因为寂寞无聊才加入进来的，有了机会，岂不搞点桃色事件出来？这些人本心不在工作，只在情欲，找到了相好的，工作都可以随时丢掉不要。

由张经理训话两天后，到第三天，公司就鼓动新加入的员工给自己和家人买保险，并说：“如果你们自个都不相信保险业，自个都不给自个买保险，你还怎么有底气去说服别人来从你这儿买保险？”当天就有一些人给自己或家人买了保险，还有些回家去就动员亲戚邻居买保险。

而小秋，却没任何行动，因为她没钱给任何人买保险，她也没有经常走动的亲戚在京，流动的租房住使她也没有什么太熟的邻居。内心悄悄的分析又让她不信任保险，她觉得保险这一行业存在太多的隐患和疑点：

一，保险是什么？是在为日后自己生活中的意外和事故先付钱。以后的生活是不是保险的，岂是花钱能买得来的？日后会不会出意外和事故，现在怎么会知道，还没出事之前就先替日后的出事付钱，这不是花钱买诅咒么？而且还是咒着自己日后出意外、得大病、短寿，这不是对自己太恶毒了吗？而那保险单会不会变成巫师的蛊和魔咒，造成日后自己心神烦乱、意外频出？

二，花钱买了保险，就真的保险了吗？拉保险的会向你说，只要你买了保险，出了意外或得了疾病就会得到保险公司的赔偿。但你真的能轻松地得到赔偿吗？其实你得到赔偿是有很多限制条件的：你伤残或病重到什么程度、是什么医院开的相关证明、是什么类型的事故或疾病、出事故的主因是否在你，等等，这中间有很严苛的限制条件和各种繁琐的手续，普通百姓你折腾不起。

三，以为你买了保险当你遇到重大事故或疾病后就可得到大额的赔偿金吗？你所得到的赔偿金的数额和你所交的保险金的数额是挂钩的，你所交的保险金越多，你所得到的赔偿金越多，你所交的保险金越少，你所得到的赔偿金越少，相当于你把钱存在了保险公司，到你出事后再适量返还给你，所返回给你的永远要少于你所交付的，因为要扣除各种业务费用的。如果不是分红型保险，还没有存在银行里安全方便，钱存在银行里，你随时可以取用，而且还有利息，银行的安全性只会比保险业强而不会比保险业差，天朝是先有银行业后才有保险业，如果哪天银行都不安全了，那保险业就更不必说。

四，保险所需交付保险金的期限过长，有些保险品种让你交十年甚至几十年的保险金，得年年续保，一旦退保就有不能保本的风险，要知道十年河东十年河西，谁知道十年几十年后这保险行业还合不合法？在并不遥远的**时代，什么股票保险可都是违法的，东西风风力较劲的事，谁能说得清！

五，人家保险公司在培训自个的员工时都说了，买保险是不带盈利性质的，你所得到的，永远只能略等于你所交付的，最多多出个利息钱，如认为买保险比存银行强，那就纯是被保险公司的宣传给忽悠晕了。

六，人家卖保险的主动找上门来，脸笑得像菊花，嘴巴甜得像抹过蜜，千般劝万般劝地让你买保险，而且如你买了，逢年过节人家还要带着礼品来慰问（怕你不续保），如无所图，人家会如此这般地作小献媚么？同称金融，你可见过银行职员如此对待过你？俗话说，无故献殷勤，非奸即盗，又说，找上门来的生意没有好生意，人家盯上你口袋中的钱了！

总之，保险业和银行业一样，都是集中大家的钱来办自己的事，是融资，是控制现金流，而在对国家和民族的贡献上，保险似乎不如银行，保险业看似服务的是大众，实则是集中大众的钱来服务是资本大鳄，而银行，好歹还兼顾着国家和人民。旧丽人寿内部不就说了嘛，它公司就有百分之三十的股份被外国资本所控制，细究的话，似乎还涉及到向国外输送利息的问题－－－没利可图人家外国人会来入股？想到这些，小秋就决定决不买保险，永远都不买何险，即使将来自己发了财有能力买保险了也不会去买，何必为那些大资本家敛财添砖加瓦！

所以，当大家都聚在一起商议怎样劝亲邻投保时，小秋则坐在一边，只对了一副耳朵去听，一言不发。而看着那些同是新来的员工在自个和家人的投保书上签字时，小秋就像看到了他们把自己的脑袋钻进了一个无形的、会越收越紧的索套里，为他们感到悲哀的同时也暗叹他们的愚：没有自己独立的分析，而被强大的造势搞晕了头脑。------当然，小秋也许是愚眛的。

经过培训和主管的训话，新来的取得了资格证的新员工们就可以自个去拉保单了，至于怎么拉，就凭你自己的本事了，而且，以后也不必天天在公司呆到下午五点，而是来公司点一下卯就可以离开的，倒是自由得很，但公司可是不给发保底工资也没有一分钱的补贴哦，拉不来保单就没有收入。小秋心里深知自己不是干这行的料，自己脸皮太薄，又不长于诈骗，而且也没有客户资源，自己一个外来的苦瓜命女人，哪有运气去结交那些能一下拿出十几、几十万来买保险的有钱人，至于身边的那些穷人们，自己又何苦去哄他们，而且他们也不一定就哄得动。但小秋还是决定再呆在公司里几天，就为了开眼界长见识。

其实，那位张姓经理对小秋还是蛮好的，那天，张姓经理在午间还把她买来的烤红薯递给小秋一个，并说：“你人很精神，就是有点自卑，你眼皮下的那点灰块又算得了什么啊，用点粉底霜遮一下就行。”小秋就报以微笑，并感谢这个女人的鼓励。其实吧，小秋属于在生人堆里很扎眼的那种，她并不是因为自己的美貌与否而扎眼，而是有种特别的磁场，很轻易就能让陌生人注意到，而往往随着交往的深入，又会因为小秋的不善交际而让人家变得对她不宵一顾。这不，那位戴着眼镜、显得很儒雅斯文、柳青曾向他求情留下小秋的那位公司高管，竟也在午间偶遇时主动和她打招呼，并站在那和她交谈闲聊了半天。

那天下午临离开公司前，柳青给了小秋一大摞的宣传资料，让小秋去散发。

在回去的路上，小秋就想，自个这小胆是得锻炼锻炼了，看那些在天桥上、马路边散发各种资料的人多坦然，自个也得学学。但去哪散发呢？一眼看到路边的百荣世贸，就去那里散发吧，那是个大商城，据说被称为“亚洲的商业航母”，人多杂乱，递给别人一张宣传资料并不会让人觉得太突兀。于是就乍着胆子走进商场里去。万事开头难，最难递出的是第一份，看着来来往往的人群，踌躇犹豫了再三，终于递出了第一份，好在那人随手接走了，于是又递出第二份，第三份，第四份……，有的被人拒绝，有的被人接走。

小秋那时的心里是很高兴的，她为自己能战胜自己的胆怯而高兴，自己终于也能像别人那样在大庭广众下发宣传资料了！小秋并不站在一个地儿发，那样易成为别人注意的目标，而是边走边发，她不但发给顾客和游客，还发给那些做生意的人，他们有的接过宣传资料后还会三两个聚在一起，对资料上的信息讨论讨论。

从百荣世贸出来手上的资料大约散发了一大半，小秋就沿着向南的大道往南走，边走边瞅机会散发几张。当小秋在大红门服装城给路边的两个年轻的三轮车夫发宣传资料时，这两个家伙竟喊着姐和小秋攀谈起来，他们说，姐一看就是个性格内向的人，干得了拉保险这活？小秋一听不禁惊诧：原来自己的内向被别人一眼就看穿了！这不禁又勾回了暂时被抛掉了的自卑，小秋敷衍了他们几句就走开了，但却没了再继续散发宣传资料的心情，于是就坐上回大兴旧宫的公交回去了。

第二天小秋又去了保险公司，这天她跟着柳青这位上司兼师父去跑市场拉客户。当天同行的还有两个和柳青关系不错的女人，她们中有一个要去和客户谈保单，于是她们都跟着去了，一是助阵二是学经验。她们找到一个卖家具的商场里，又在铺位前找到一个白白胖胖、富富态态的中年妇女，先是亲热的喊姐，接着又热情地询问人家的生意情况，然后才把话头儿扯到保险上。她们都耐心地回答那位妇女的各种咨询，只是回答的全是正面的东西，关于保险的射幸性和非盈利性并没有向人家作任何解说。

有些保险品种一旦买了就得年年连续交钱，一直交十多年甚至几十年，而这些拉保险的人他们哪知道自个能在保险公司里呆多久，也许是三两年，也许是三两月，他们所讲的只是赶快把保单忽悠到手，能拿到提成就行了，至于将来的事，他们无心管，也管不了。

那中年富婆听了她们的解说后，既没有一口回绝，也没有一口答应，而是说再考虑虑，说是回去和家人商量商量。她们就给那富婆留下一个崭新的挂历作为礼物，然后就告辞了。小秋跟着她们来到大街上，她们就什么人都去搭讪，不管是商场里的老板，还是路边摆摊的小贩，搭上话后就把话题往保险上引。小秋心想，有这样的执着，有这样的厚脸皮，别说干保险，干什么不会成功？

小秋始终只是跟在她们后面，看她们如何去做，她感觉自个插不上嘴。小秋跟在她们后面在街上逛时，就东张西望，以观察了解这个社会。从事什么才会留意什么，小秋这次逛街就留意到大街上公共站点处那些玻璃夹橱内的广告竟有许多是保险业的，而且还看到好几个涉及外资的保险公司的广告牌，什么友邦保险、中英人寿、中德安联、中意保险、中法人寿、瑞泰，等等，而且还有日本鬼子的日本财产保险（天朝）有限公司！亲眼看到的就有这些外资保险公司，没看到的外资保险公司、没看到的类似于保险公司的外资公司、没看到的中外合资的保险公司、没看到的类似于保险公司的中外合资公司还有多少？小秋不清楚，但小秋恍然穿越到了十九世纪末的上海租界，直觉告诉小秋：这国家已有很大的隐患！小秋不是专家，学历也不高，也没读过什么金融专著，但就是感觉那么多国家有权来天朝控制天朝百姓的血汗钱是非常非常地不妥当，她不能用什么经济学原理来解释这种现象，也不会运用政治经济学来阐释，但她有自个简单的逻辑推理。当然她也知道，她这种小民的隐忧丝毫影响不了国家大局，她只能做到自己不买保险、更不会去买外资公司的保险而已。因为心里有了这些想法和认识，小秋就决定退出保险公司，她不愿为有损国民的行业来添砖加瓦。

第二天，小秋就不再去保险公司了，也不再和保险公司里的人联系，包括柳青。原本是满腔激情地投入保险公司，结果却发现自己不喜欢那行业也干不了那行业，工作还是没着落，还得去找工作啊。

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