笑看桃花扇桃花笑春风 第三十三章 董小宛的故事——成长

尝闻倾国与倾城，翻使冒郎受重名。这个帮助冒辟疆成长的倾国倾城的女人名叫董小宛，其在历史上最浓墨重彩的记载出现在冒辟疆的作品《影梅庵忆语》。“影梅庵”是个地名，：庵“除了指寺庙，更指草屋，僧俗皆可住；“忆语”是一种文体，即回忆录。大多数人没看过该作品，但都一定程度上了解该作品，因为冒辟疆和董小宛一定程度上是籍此作品而成名的。

冒辟疆从这篇回忆录中有两大收获：一大收获是名声，另一大收获也是名声。当然了，两个名声的内涵不一样。

一是成为文人名声。该文是我国文学史上可考的第一篇“忆语体”小说。该文出现后，大量忆语体作品纷纷现世，因此冒辟疆被尊称为忆语体文学的鼻祖。

二是成为历史名人的名声。这是典型的名人出书，并且内容还是作者本人与青楼工作者的交往过程，两大卖点都十分劲爆，想不红遍全国都难。冒辟疆籍此在明末无数英雄人物中杀出重围，成为一代风流才子。

顺便说一句，“风流”一词古今都可以用来形容生活作风，但意思略有差别：古代认为有才华是风流，没才华是下流；现在则认为有钱是风流，没钱是下流。

董小宛也是这篇忆语的受益者，籍此超越了无数同行，由当红艺人成为一代名伶，获得“秦淮八艳”荣誉称号。且由于工作性质特殊，董小宛的名声一定程度上盖过了冒辟疆，使冒辟疆变为其配角。

提起董小宛，我们会很自然想到一个凄美的传奇爱情故事：董小宛仰慕冒辟疆才学，甘心与其为妾，二人意气相投十分腻歪。后因小宛艳名远播，被立功心切的大汉奸洪承筹抢进宫里献给顺治。顺治为其倾倒，不顾家人、群臣和祖制，封董小宛为贵妃，三千宠爱集于一身，甘为舔狗讨其欢心。不过小宛心念冒郎，看花泪满眼不共番王言。

这件事传到了种族主义严重的太后耳中，太后看不惯汉女受宠祖制被坏儿子被迷，命人将小宛乱棍打死沉尸御河。顺治悲痛欲绝，更因君临天下却得不到女人心、百万大军保护不了心爱的女人，看破红尘遁入空门，并在其当和尚的五台山清凉寺外为董小宛立了衣冠冢。

这个故事很火爆，也是董小宛最脍炙人口的传奇。在此不再赘述，只讲董小宛相对真实一生。

董小宛是艺名，其原名“白”，号“青莲”。

感觉有点耳熟，没错，跟诗仙李白同名同号。

这不是开玩笑，确实是董小宛户籍可查的真实名号。至于为什么与李白同名同号，想必小宛或者其父是李白的脑残粉。

李白用这个名字没问题，一来有意义，二来有含意，表面在描述“桃花红，李花白，菜花黄”的迷人景色，实际是借此标榜人品一清二白，标榜作品阳春白雪，标榜名声白衣卿相。董小宛用这个名字则不妥，李花杏花雪花都洁白，“董”又是个什么东西、竟然还是白的？“白”为名字反而会让人联起起董小宛的肤色，再联想到许多不可名状的行为，不仅文理不通，而且职业性质太明显。

至于以“青莲”为号则更有意思。“莲”的花语在《爱莲说》中进行了明确：“出淤泥而不染”。李白以“青莲”是把社会比喻为污泥，把自己比作莲菜，表明不肯“摧眉折腰事权贵”，不愿与这个腌脏的世界同流合污。而董小宛用这个名字则是把当时的青楼行业比喻成了淤泥，把自己比喻成莲菜，很有立牌坊的意思。

这么看来，董小宛的字与号都不合适，但两者混搭则有点情趣，与李香君的名号颇有异曲同工之妙。

历史关于小宛的身世记载比较混乱，有人说她是中产阶级人家子弟，接受了良好教育，诗文书画针线女红都样样拿手，后来家道中落，15岁时走上了艺术之路。也有人说她幼年丧父卖身青楼，进入了南京市直属的文工团，接受了专业的艺术薰陶和青楼教育。

无论哪种说法，最终殊途同归，董小宛年少成名，天姿巧慧，容貌娟妍，工书善画，“才色为一时之冠”，尤其擅长抚琴，很快成为单位里的白骨精，成为青楼行业的一颗新星，与李香君、柳如是、陈圆圆等齐名。

除了业务素质过硬，董小宛还有敏锐的市场嗅觉、极强的开拓精神和先进的经营理念。做业务同时小宛一直在思考，认为当前的青楼经营理念死板，管理体制僵化，创新意识缺乏，服务种类严重不足，迫切需要创新运营模式，增加服务品种。她将这些想法总结出来，向单位领导提出了大量合理化建议，希望尽快将单位做大做强，站在潮头引领行业。

而领导相对思想保守，则认为企业运行稳字当头，稳定压倒一切，不求有功但求无过。

小宛的建议得不到重视，对领导意见很大，加之成名后的心态发生了变化，经常耍大牌，挟艺自重，对客户挑挑拣拣，对一些小客户爱搭不理，甚至对大客户也是看心情做业务。

许多客人不远万里慕名而来，心里火烧火燎想见小宛一面。没想到花了钱却受不到应有的尊重，反而吃了闭门羹，心情极不爽，纷纷给单位领导投诉，要求退钱甚至赔偿。

单位负责人也很恼火，先是劝小宛，劝不动了只好对客人赔礼道歉，替小宛擦屁屁，对客人陪上笑脸贴上银子。没办法，使唤不动小宛却不能拿小宛怎么样，小宛是单位的门面与招牌，惹不起，许多人还靠她吃饭呢。

单位负责人多次找小宛谈话，严厉批评小宛不仅影响其个人业绩，也破坏了单位的工作纪律，拉低了服务质量，影响了单位的形象，要求小宛摆正心态，放下架子，改变态度。不要总想着自己业务多硬、资格多老便可以为所欲为。

教训完了又进行温情开导，劝小宛而是要保持平常心，不忘初心，立足本职，爱岗敬业，一定别忘了是单位成就了小宛，而不是小宛成就了单位，没有单位这个平台，小宛什么也不是，你尊重岗位了岗位才能尊重你。

董小宛软硬不吃，把领导的谆谆教导当成耳旁风，不但不思悔改，反而变本加厉，对客户越来越挑剔，无组织无纪律，做业务的时间也来越少。

领导对小宛不思悔改很生气，说服教育治病救人的态度也渐渐改为批评责骂，后来为了让小宛完全认识到错误，单位对小宛作了停薪留职处理。

今天工作不努力，明天努力找工作，在单位混不下去了，董小宛回到了老家苏州半塘，好好过了一段潇洒日子。

积蓄挥霍一空后，小宛不得不开始二次创业，在当地找了一家小单位挂靠，逐步与以前的客户群恢复业务往来。

在新单位，小宛充分发挥管理才能，在业内广泛开展三陪业务的基础上，对业务进行了大胆尝试和有益索，努力转型发展，改变运营模式，创造性前瞻性地进行了陪游业务领域，服务地点由以室内为主改为以室外为主，服务内容渐渐由传统意义上的三陪转为单一的陪游，并且将陪游作为主打产品和拳头产品，大力推向社会，树立企业和个人标志形象。

苏州极适合作为陪游工作的试点，山外有青山，楼外有青，名胜古迹丰富，你若是仁者，我陪你游虎丘山、寒山寺，你若是智者，我陪你泛舟太湖，瘦西湖，可以拉着我的不手在阊门的街头走一走，一直走到天黑也不须停留，还可以坐在小酒馆里喝两口革命的小酒，总之有什么服务项目尽管提，不怕我没服务，只怕你没需求。

小宛很喜欢这种工作模式，也喜欢工作内容，环境好收入高，免门票包食宿，世界这么大，想去哪就去哪，这时才有点李白的意思，整日游山玩水作诗画画，轻轻松松挣大钱，创业热情被大大激发。

陪游业务使小宛和单位一炮走红，成为行业内的领头羊，引领新风尚。

小宛尝到了甜头，也更加有了底气，她进一步加大改革力度，加快转型步伐，调整服务对象，专挑合胃口的大客户，看着不顺眼不接单，心情不好不接单，有时甚至没原因就是不想接单时也不接，工作渐渐失去了谋生的意义、盈利的初衷和服务的本质，由为人民、为社会活着向完全为自己活着转变。

这种新的商业模式只盯着高端客户，与传统服务行业“一切为了客户、为了一切客户”的宗旨相违背，引起了业内的大讨论，更多的是口诛笔伐。

业内普遍认为，客户们千金买笑，花了钱来当大爷找乐子，而不是找姑奶奶捧着找菩萨供着。许多专家学者认为小宛只懂业务而不懂经营，虽然是一个优秀的业务员，但不是合格的生意人，这种商业模式违背了其服务本质，注定只是昙花一现，不能长久，迟早会受到市场惩罚。

令人意外的是，专家学者再次被打脸，董小宛的生意越来越好，慕名而来的客户越来越多。不仅如此，受小宛的影响，大量同行也尝试复试小宛的成功方式，并且取得了不错的成绩。

专家们不明白了，为什么有人违反了行业宗旨砸自己的招牌生意却能越来越好？这其中又有什么科学道理？难道专家学者、传统青楼经济学或者小宛三者中必须死一个？

四百年后，其中的道理被古龙先生总结出来：一个青楼工作者表现得大家闺秀一样难以接近，或者一个大家闺秀象青楼女子一样随便，他们都会取得非凡的成就。

小宛必于前者，她没看过古龙的书，但却从其长年工作实践中敏感总结出了以上道理，反复论证，积极尝试，大胆实践，渐渐把青楼行业由买方市场一定程度上变为了卖方市场。以前工作中，小宛需要把一群大爷哄高兴了，如今倒是一群人上赶子花钱哄小宛高兴，以受小宛接待为荣。

酒好不怕巷子深，虽然工作在二线城市工作，小宛的名声越来越大，从一流明星一跃成为超级明星，有效带动了半塘地区的青楼产业发展，为家乡经济建设做出了巨大贡献。