寻找风口上的行业做销售 十三，流动奶茶车项目

玖泽机械的单子最后还是没有做下来，徐扶着选择了鸿磊的机器。业务虽然没有做成，但经验算是有了。接下来一个月，王识跑了丁县及下属的几个乡镇，整个丁县大概有50台激光切割机，虽然机器保有量少，但是大部分是在16年到18年采购的，可见市场处于一个爆发期，想到这，王识对激光切割机的信心提升了不少。

玖泽定的机器到货了，王识跑过去，对着这台机器仔细看了两圈。每家公司都有他们的侧重点和非侧重点，不同的重点战略导致有的产品有优势，是开发市场的拳头产品，有的产品没有优势，是辅助产品。王识希望通过研究这台机器，找到鸿磊公司的战略战术。看了半天，王识发现鸿磊的机器除了外观，其他的和太佳达几乎一模一样。

王识没发现鸿磊机器的劣势，于是打电话给戴明，希望能从他那里得到关于鸿磊有用的信息。

戴明：“你好，王经理。”

王识：“戴总，玖泽买的鸿磊机器到了，我今天来看看，他们的配置和我们的一模一样，你能不能和我分享一下鸿磊的优劣势，以后要是再碰到了，我好针对。”

戴明：“鸿磊主要是用仓刀激光器，其他都和我们差不多。”

王识：“但是他们这次是用金兑激光器的。”

戴明：“客户指定要金兑的嘛，如果不指定，他们就用仓刀激光器了。他们仓刀卖的多，拿货价便宜，金兑卖的少，拿货价贵，鸿磊用金兑的报价比我们贵好几万，我碰到好多次了。”

王识：“那这次鸿磊给玖泽的价格怎么比我们还便宜？”

戴明：“玖泽是他们老客户嘛，价格当然低了。再说你和玖泽的关系也没到位，就算价格再低，你也拿不下来的。”

王识：“其实我是想问我们和鸿磊相比有什么优势，这样下次再碰到鸿磊我就有对策了。”

戴明：“我们的优势就是金兑激光器，他们用仓刀激光器，金兑比仓刀稳定，耗电量也低。”

王识：“那如果鸿磊也采用金兑激光器，我们不是没优势了？”

戴明：“那也没有，我们在大功率激光切割机上做的比鸿磊好，他们现在12000瓦的机器还没开发成功，我们15000瓦已经在卖了。”

王识：“那小功率激光切割机呢？”

戴明：“说实话，6000瓦以下的机器我们和鸿磊做的差不多，除了激光器，其他都相似。”

王识：“那就只能打价格战了？”

戴明：“碰到了就价格战，但你未必会碰到，现在市场很乱，客户不一定会找到鸿磊来报价，只要鸿磊没有参与，其他竞争对手我们都有优势的。”

王识挂了手机，又看了两圈。想起前台女孩曾经帮过自己，既然来了，应该过去感谢一下。

王识来到前台，见许如燕在埋头算着什么，没有发现自己来了，准备给她开个玩笑。

王识：“燕燕，徐总叫你去一下。”

许如燕：“唉，好的，马上。”

抬头才发现是王识在开玩笑。

许如燕：“咦，你怎么来了？”

王识：“我来看看你们新买的机器，顺便来看看你。”

许如燕：“那台新来的机器是你卖的吗？你真棒，和徐总第一次见面就卖了一台机器。”

王识：“哪里啊，那台机器不是我卖的。我后来见到了徐总，和他谈了很久，但最后徐总还是选择了鸿磊。”

许如燕：“没事的，做生意嘛，总是有输有赢的，继续努力。”

王识：“不过我还是要谢谢你，如果没有你帮忙，我连徐总都找不到。”

许如燕：“那你想怎么感谢我？”

王识：“我请你吃饭吧。”

许如燕：“我不要，我帮了你这么大的忙，一顿饭就想打发了？”

王识：“那你想要什么？”

许如燕：“我帮了你一个忙，你也要帮我一个忙。”

王识：“什么忙？”

许如燕：“今天晚上6点半你来龙马国际广场东门。”

王识：“让我请你喝咖啡？还是奶茶？”

许如燕：“晚上来了你就知道了。”

晚上6点，王识来到龙马国际广场，这个时间点人们刚吃完饭，选择来广场上散步，人越来越多了。王识边走边猜测许如燕会叫他来干什么，如果不是喝咖啡或者奶茶，那能喝什么呢？喝酒吗？这附近也没酒吧啊。还有上次在山顶和她一起卖奶茶的男孩子是她男朋友吗？她既然有男朋友，为什么要叫自己来喝饮料。

一辆卖奶茶的车开了过来，停在王识边上，许如燕从车上跳了下来，招呼王识：“快点过来帮忙。”

王识愣了一下，走到奶茶车旁边：“你让我帮你卖奶茶？”

许如燕：“对啊，卖奶茶是我的副业。”

王识：“我还以为你要我请你喝奶茶，没想到是卖奶茶。”

许如燕：“今天小鹰不在，我一个人忙不过来，正好你来了，就请你来顶替一下鹰。”

王识：“小鹰是谁？”

许如燕：“小鹰是我弟弟，之前都是我们俩一起卖奶茶的，赚了钱一起平分。”

王识：“上次在山顶和你一起卖奶茶的人就是小鹰吧？”

许如燕：“是的。”

广场上的人见有流动奶茶车，就过来买一杯，俩人渐渐忙了起来。王识第一次卖奶茶，业务不熟悉，很多时候需要许如燕来指点，但是感觉挺新鲜的。直到晚上10点，奶茶卖的差不多了，广场上人流也少了，才收工。

王识：“这么快就10点了，时间过的真快。”

许如燕：“第一次卖奶茶，累不累？”

王识：“不觉得累，感觉挺有意思的。”

许如燕：“你饿不饿？车上还有点料，可以再泡一杯。”

王识：“好的。”

许如燕泡了两杯奶茶，一杯给王识，一杯自己喝。

王识：“你卖奶茶多久了？”

许如燕：“快一年了。”

王识：“怎么想到卖奶茶的。”

许如燕：“因为喜欢啊，我和小鹰都喜欢喝奶茶，而且我们的工作都不是很忙，晚上有时间，就凑钱一起买了一辆奶茶车。”

王识：“用车来卖奶茶，这个创意不错。”

许如燕：“一开始我们也想着租个门面来卖奶茶的，后来发现这样做的人太多了，有些人坚持不下去，都退出了。那时候我们一直在思考，如何做好奶茶，直到想到用车来做奶茶。我们觉得这个想法很好，一来没有人这样做，二来没有房租，成本也低，三来可以流动，那里人流量大就去那里。”

王识：“事先做好了规划，看来你很有生意头脑。”

许如燕：“当时也受了你的启发。”

王识：“我启发你什么了？”

许如燕：“你当时说要做就做风口上的工作，站在风口上，猪都能飞起来。我们觉得流动奶茶车是个风口，就大胆做起来了。”

王识：“我什么时候和你说过？”

许如燕：“哎呀，你忘了吗？去年，也是在这里，你和你一个朋友喝咖啡时说的。”

王识：“哦，原来去年用手机偷拍我的是你，难怪总觉得在哪里见过。”

许如燕：“什么偷拍啊，是你自做多情，我才没有。”

两人闲聊了一会，各自回家休息。