秦宫秘志 咸阳逐客令

后来才发现，在这工程的背后，却隐藏着虎狼之心，原来这是韩国‘瘦秦’的毒计。这桩桩件件，让我怎能对宾客信而不疑？我当然要发逐客令了。”

“就这些吗？”李斯又问。

“就这些。”秦王政说，“怎么，还不够？”

“不，还有。”李斯摇摇头说，“宗室大臣的煽动，怕是决定的因素吧？”

“这不假。”秦王政点点头说，“他们对于宾客，早已心存反感，说这些宾客，身为异国他乡之人，怎肯为秦国效命？

无非是为本国的利益奔忙罢了。这我深有同感，吕不韦与嫪毐的宾客，还有那水工郑国，难道还不够使我脊背发凉吗？”

“也许，这才是大王的真心话。”李斯说，“可是，我还是坚持我奏章里阐述的观点。我听得人讲，大王最喜爱的，要数和氏璧了。和氏璧在哪国呢？

在赵国，可它真正的产地在楚国。为什么产在外国也收藏在外国的东西是大王最喜爱的东西呢？还有我在奏章里所列举的那些产于国外的珍奇，为什么都会是大王的心爱之物呢？

这大约只是由于它们确实很美，很珍贵，很有价值罢了，对于外国的东西，大王尚且要用，外国的人当然也能用，大王何必要下逐客令呢？”

“嗨，你怎么兜了个大圈子，又回到逐客令上来了？逐客令我已经取消了，你何必旧话重提呢？”

“可是，问题并未从根本上解决。对于宾客的看法，大王是想通了，可宗室大臣们未必都想通了。怕只怕大王不将道理说透，众心不服，往后发逐客令，也未可知，这难道就不令想为秦国效命的宾客于心不安么？”

“再不会了，他们通也得通，不通也得通，有我呢！你不必再说了。”秦王政果断地说，“不过，我常想，我不负人，人亦不要负我，可效果往往适得其反：

我给了长安君成峤兵权，是指望他为国立功，可他却带兵造反；我委吕不韦以军国重任，尊他为仲父，是让他辅佐我成就王业，可他却心怀二志；

我对嫪毐深信不疑，不想他却图谋作乱，竟想致我于死地；这些亲人、老师、重臣，关键时刻都有负于我，我不得不用严厉的手段来处置他们……唉，做君王者，也难啊！”

李斯听得秦王政的担保，心里一块石头才落了地。又听得秦王政一番推心置腹之言，很是感动，觉着为秦王政效命，确未明珠暗投。

他马上接口说：“大王的忧虑极有道理。昔楚人卞和，真心向楚国两个大王进献和氏璧，结果一个砍了他的左脚，一个砍了他的右脚，最终还落了个骗子的下场。所以他感慨，他本是个正人君子，却被诬为无耻小人，要不是后来楚文王明察，卞和恐怕是要冤死的了。

楚文王不愧为慧眼识宝也识才的英明之主，所以他得到了无价之宝，得到了卞和这样的奇才。你那老爷昭王更绝，他在赵国，赵大夫蔺相如看出他没有诚心，将和氏璧连夜派人送回赵国。

昭王对蔺相如不仅没有怪罪，反而真心夸奖蔺相如能不负赵王重托，以死力争，视死如归，确是天下难得的忠臣，对他爱慕至极。要说他虽爱和氏璧，却更爱蔺相如这个人才。

据说，他曾使人同蔺相如秘密接触，说愿意聘请蔺相如入秦为相，但被蔺相如拒绝。在这种情况下，又有人建议，可以派人暗杀了蔺相如，以除掉秦国的一大劲敌，但昭王断然拒绝，他说，‘我宁可杀掉一百个庸才，也不愿杀掉一个人才。

更何况，蔺相如乃当代奇才，就让他像和氏璧一样大放光彩吧！’可见，识璧与识人，何其相似，识不得宝璧，就会将宝璧当成无用的石头；识得了宝璧，它就是天下无双的宝贝；

识不得人才，才会将人才当成庸人；识得了人才，方能知人才的可贵。大王欲成霸业，先得识璧，先得识人，知人善任，选贤任能。有了真正的人才，秦国的统一大业，才能是指日可待的啊！”

秦王政欣然说：“而今看来，逐客令险些将你这个人才给轰跑了。”

“哪里哪里，一个小小的李斯，不过九牛一毛，沧海一粟，大王收回逐客令的壮举，为秦国争取的人才，何止成千上万呢！”李斯真个受宠若惊了，他心头涌起一股无比的激动和喜悦。

第二天上朝，秦王政就加封李斯为长史。李斯升职了，秦王政的信任，落到了他的头上。

……

这一天，秦王政正挑灯夜读。别看秦王政诸事繁忙，可他有夜夜攻读的习惯，每夜必认真读书至半夜以后。原先他只是看奏章，因每天的奏章堆积如山，他白日里怎么也看不完，便于夜间接着再看。

自与李斯促膝长谈之后，他的目光，开始注意诸子百家的学说了。于是，他将整夜看奏章的习惯，改为白日阅读奏折，晚间看诸子百家学说。

他想从中发现人才，发现足以使他能完成统一大业且与他比较相符的思想。孔子的儒家学说，与他的思想格格不入；墨子的“相敬相爱”思想，只能是一种无法实现的天真的幻想；孟子的“仁政”学说，与他的想法背道而驰；庄子“一切都无所谓”的观点，同样不能被他所接受……

诸子百家学说，他几乎全研究过了，唯有法家的思想和自己比较接近，可法家里面，又难选中个与自己思想最接近的具体的人：管仲、子产、李悝、商鞅……

他一个一个地扳着指头数，每数一下，都先点一下头，接着又摇一下头，因为对这些法家代表人物的思想，他早已作过了研究，觉得都有可取之处又不尽够用。

除掉他们几个，还有谁呢？他不由得紧盯着案头的竹简凝视深思起来。猛然，他看见一捆竹简的锦布套上写着：《说难》韩非著。不由眼前一亮。哦，对了，听说韩非也是位法家，他的思想，我不妨研究研究。他取下锦套，打开竹简，仔细看了起来——

大凡游说的困难，其难处不在于我能否用认识的事理，去说服君主，也不在于我的口才能不能明确地表达我的思想，也不是难在我敢不敢纵横驰骋地把我的意见全部表达出来，大凡游说的困难，就在于如何去了解游说对象的心理，然后用我的话去适应了他。

游说的对象想得到高尚的名字，而游说者却用重利去劝说他，那就会被看作是志节卑下而受到卑贱的待遇。这样，游说者必然会被抛弃和疏远，游说的对象想追求重利，而游说者却用高尚的名声去劝说他，就会被看作是没有头脑，并且远离实际。

这样，游说者一定不会被录用。游说的对象实际上想谋取重利，而表面上却装作追求高尚的名声，游说者如要用高尚的名声去劝说他，那么就会表面上被录用而实际上被疏远，但游说者如果用重利去劝说他，他就会暗中采用游说者的意见而公开地抛弃游说者本人，这些都是游说者不可不知道的。

事情是因为保密而成功，由讲话泄漏了机密而失败。这不一定是游说者本人泄漏了什么秘密，而是在他的言语中无意识地说到君主内心深处所隐藏着的秘密心事，这样，游说者就会有危险。君主有过错，如果游说者明白地陈说，不能巧妙地议论追问他的错误，那么游说者就有危险。

君主对游说者的恩泽还未达到深厚的程度，而游说者尽情地讲出知心话，如果主张能实行而且有了功效，那君主就会忘记游说者的功劳，但是如果主张不能实行而且遭了失败，游说者就会遭到君主的怀疑。

这样，游说者就会有危险。君主自认为有了独到的善策并且想以此作为自己的功绩，如果游说者说出了他在办另一件事，那么游说者就会有危险。

勉强君主去做他坚决不肯做的事，阻止君主做他不愿罢手的事，这样的游说者也会有危险。

君主表面上做着一件事，而他实际上是在办另一件事，如果游说者说出了他在办另一件事，那么游说者就会有危险。所以说，与君主谈论他手下的大臣，君主就会认为你是想借助他们的权势，与君主谈论他所憎恶的人，君主就会认为你是在试探他。

游说者如果说话直截了当，君主就会认为你以为他不聪明而轻侮他；如果夸夸其谈，卖弄辞藻，君主就会认为你说得太多太久；如果就事论事，君主就会认为你胆小怕事而不敢把意见全部说出来；

把考虑到的事情广泛不受拘束地谈出来，君主就会认为你粗野而且傲慢。这些游说的困难，是不能不知道的。

大凡游说最重要的，在于知道怎样美化游说的对象所推崇的东西，而掩盖他所认为丑恶的东西，君主自认为他的计谋高明，就不要用他曾经失败过的往事使他难堪；君主自认为他的决断勇敢，就不要拿他的对立面来激怒他；

君主自认为他的力量强大，就不要拿他难以办到的事来压抑他。游说者筹划另一件和君主计划相同的事称赞另一个和君主行为相同的人时，就要把那件事和那个人粉饰得没有害处。

如果有和君主同样过失的人，游说者就要用明确的语言来粉饰得没有等到君主对游说者的忠心没有反感，对他的言辞也没有抵触，这时游说者便可以施展他的智慧和口才了，这就是游说者要求得到君主亲近而不怀疑，能够说尽内心话的难处。

等到经历了很长的时间之后，君主对游说者的恩泽已经深厚，游说者深远的计谋也不会被君主建功立业，也可以直截了当地指出事物的是非来端正君主的作风，这样去劝君，这就是游说成功了。

伊尹作厨师，百里奚当奴隶，他们都由此求得君主的任用，所以这两个人，都是才智杰出的人，然而他们尚且不能不做低贱的事，处如此卑贱的地位来求得君主的任用，那么智能之士就不把这些看作是耻辱的了。

宋国有个富人，天下雨淋塌了墙。他儿子说：“不修好将有贼。”他邻居的父亲也这样说。夜里果然失掉了很多财物，他们全家人都认为他的儿子很聪明，却怀疑邻居的父亲。

从前郑武公想进攻胡国，却把自己的女儿嫁给胡国的君主。于是询问群臣道：“我想要用兵，可以进攻谁？”关其思说：“可以进攻胡国。”郑武公就把关其思杀了，并且说：“胡国是我们的兄弟国家，而你说进攻它，是什么道理？”

胡君听到这个消息，以为郑国亲近自己而不防备它，郑国便乘机袭击胡国，占领了它。这两个人，他们所了解到的都合乎实际情况，但是他们重的被杀，轻的遭怀疑，所以知道事理并不难，而怎样处理它则是难事。

从前，卫君宠爱弥子瑕。按卫国的法律，偷驾君主车子的要受到断足的处罚。不久，弥子瑕的母亲病了，有人听到消息后，连夜告诉弥子瑕，弥子瑕便假托君主的命令，驾着君主的车子去看母亲，卫君听到这件事却认为他贤孝。