在商人之中一直有一种说法:关外穆勒,关内靖州。
讲的就是这两个城镇在商业贸易中的重要地位。
穆勒城以后会说到,这里暂且不提。
就说这靖州城,背靠长江,面向荆襄平原,水陆交通便利,是南北商贸交流的必经之地。
有这样得天独厚的条件,李峰的爆款产品不火遍全国就奇怪了。
只是短短一年的时间,南北客商就把香烟、牙粉、香皂带往全国。最直接的结果就是瓦岗寨及靖州城加班加点生产的产品根本不够买。
为了解决这个问题,沈富不得不再次邀请李峰到靖州城内商议对策。
本来沈富是打算在各州府开分号的,但是经过讨论,两人都发现开分号的话根本没合适的人选去管理。最后两人做了一个折中的决定——招代理。
“沈掌柜,这次的马鬃收集好了,你有空去交接一下。”
二人正在商谈招代理的细节,门外传来一个熟悉的声音。二人同时回头,便看见萧言走了进来。
“萧将军,好久不见,今天想买点什么?”
李峰一边递烟,一边问道。
萧言点上烟,抽了一口后说道:“今天就不买了,之前买的都还有。今天去军营里巡视,回来的路上顺便告知沈掌柜这次的马鬃已经收集好了……哟,你们吃着呢?卤味,是你自己带来的吗?”
萧言嘴上说着话,手上也不闲着,老实不客气的扯下一根鸡翅啃着。才吃了一口就皱起了眉头,这个味道他太熟悉了,明显就是在自己家的铺子里买的嘛。
“不是,这是沈掌柜在街上买的。”
李峰回道。他吃的时候也尝出来了,这个味道和他做的有明显的区别。
“也不知道他们怎么搞到的配方,但味道还是比你做的差了点。”
萧言笑着说道,笑容明显有些个尴尬。
“卤制食物的时候味道本来就比较大,懂行的人闻道能分析出配方也不奇怪。但他能闻出配方,却不能闻出细节。起卤的时候八角只要煮半个时辰就得捞出来,不然会很抢味。”
李峰给了萧言一个台阶,顺便把萧言家的厨子做的卤味不及自己的原因也说了出来。
萧言在心里把原因记下,起身告辞道:“好了,最近事很多,我先回去了。”
“萧将军请留步,我有东西要送给你。”
李峰见萧言要走,急忙出声挽留。
已经准备走了的萧言,听见李峰又有东西要送给他,吓得就是一踉跄,用警惕又带着祈求语气的说道:“李老板,就当哥哥我求你了,别再送我东西了。我在军中虽然地位不低,但每月的俸禄也没有多少。你每次送我东西我都要多花出去一大笔钱,我还有一大家子人要养活,实在是没多少钱了。”
李峰看了沈富一眼。心说:厉害啊,萧言的这反应、这说辞都让你给猜到了。
“您先别急着拒绝啊,你先看看我这次送的是什么啊!我敢保证,你一定会喜欢的。”
李峰说完,抱出一个大大的包裹。刚一打开,萧言就再也挪不开眼睛。
包裹里是一套马鞍,但又与萧言熟悉的马鞍不一样。虽然萧言不懂什么是人体工学设计,但李峰的这套马鞍的前后桥一看就知道设计得更合理、更贴合臀部。
另外,这个马鞍的马镫也跟军营里的不一样,军营里的马鞍都是单马镫,而李峰的则不同,在马鞍的左右各有一个马镫。长期和马打交道的萧言只是一眼,就知道双马镫将大幅缩短骑兵的训练时间。稳定性也得以大幅提高,间接提高了骑兵的战力。
总的来说,如果这种马鞍能大量装备军中,那胡人的骑兵将不再具备优势,战场格局也将被改写。
“这……也是你做出来的?”
萧言的激动的问道,声音听起来甚至有些发颤。
“不是,我哪儿有那本事!这是我设计的,然后请一个铁匠做的。”
没错!这个马鞍是李峰设计,单通打造,楚籍测试,张清写的测评报告。
李峰的原计划是在瓦岗寨打造一支可以快速支援的骑兵部队,所以就先让单通打造了马鞍。第一个马鞍做好之后交给楚籍测试。楚籍只是骑着马在学堂的操场上跑了几圈,做了几个简单的动作,张清就对这个马鞍做出了高度评价。
当时张清说他之所以能在马上和楚籍打得有来有回,就是占了身形灵巧的便宜,但楚籍装备上这个马鞍之后,稳定性大幅提示。如果现在他再和楚籍对打的话,估计很难撑过十个回合。
“你设计的?图纸在哪里?只要你愿意出手,我……我一定禀明圣上,满足你的一切要求。”
本来萧言是想说多少钱都愿意给的,但转念一想,这根本不是钱能解决的事了,况且他也没多少钱。而这种能提升国力的东西,他恐怕也做不了主。所以只好说禀明圣上,满足李峰的一切要求。
“萧将军,这是说的什么话?这本就是我要送你的,图纸自然也可以给你。其实吧,这只是一个样品,我原本打算是送一万套这样的马鞍给你的。”
李峰的话一出口,萧言和沈富同时倒吸了一口凉气。这一万套马鞍,就相当于一万人的精锐骑兵部队啊!换谁谁不惊?
“李兄,不知这个马鞍造价几许?”
沈富是个商人,自然要从商人的角度考虑问题。李峰作为大老板,他说了送,作为掌柜的沈富也不能不送。但也是因为作为掌柜,自然也得为老板算清楚帐不是?
“不知道,材料就这些个东西,应该……不算贵吧!”
李峰确实不知道,他就是给了单通图纸,然后单通就照着图纸做出来了,成本是多少单通没说,他也没有问。
听到李峰的回答,沈富直接无语了。
“你真……真的愿意送我?那你有……有什么条件?”
相对与沈富的无语,萧言则是激动得话都说不利索了。
“嘿嘿,条件还真有。就是吧,现在我们的商品已经销往全国了,所以,还请以后多多关照我们的商队。”
李峰的原计划是跟萧言要个百八十匹战马的,但沈富给他说战马都是朝廷管控,私下买卖可是要杀头的。李峰知道萧言耿直,不敢跟他买战马,只好请萧言罩着他的商号,让他的商号多一个军方背景。
“这个我答应你。还有什么要求就一并说了吧,我还要回军中,让他们加紧制造。”
因为早就打算送给萧言,所以李峰也把图纸带来了。找出图纸递给萧言后说道:“还真有两个。第一、成本算出来后报给沈掌柜,如果我们一次拿不出那么多钱就分期拿;第二、早日收复我们汉人的江山。”
萧言是怎么也想不到李峰会提出这样的要求,盯着李峰的眼睛看了很久,确定李峰不是开玩笑后,说道:“好,有了李兄弟的马鞍,收复汉地指日可待。”
萧言说完,拿起图纸和马鞍就走,走到门口又转身说道:“对了,最近有一队女真人的探子过了长江,到处袭扰百姓、刺探军情,你们在外行商要多加小心。”
李峰谢过萧言,目送他离开。
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