这段历史有点乱 第三十六章、诚招代理

山中无甲子，转眼又一年。

当所有的事情步入正轨以后，故事就会变得乏善可陈。如果真要找出一两件比较特别的事来说的话，那就是在年中的时候沈富托人请李峰去了靖州城一趟。二人长谈了一番，主要就是说随着市场的不断扩大，山寨的产量已经跟不上市场需求。

最后，两人商定，在靖州城开办分号，工人的福利待遇参照瓦岗寨，由沈富负责管理，李峰安排技术人员给沈富新招的人进行培训，经营所得沈富占三成。

然后，李峰再也没见过沈富，只是每月会收到沈富请人带来的财报。直到临近年关，沈富再一次托人请李峰进城。

这一日，李峰随着送货的队伍进入靖州城中，远远的就看见店面外有好几辆马车在上货。

正在店外招呼上货的沈富看见送货的马队，在人群中粗略一找就看见李峰，赶紧迎上去将李峰请入店中。

“外面的那些是？”

李峰指着店外的那些马车问道。

“那些是进货的外地客商，我今天请你来就是要说这个。你应该还没吃饭吧？你先看一下账本，等我把外面安排好了，我们边吃边说。”

沈富抱来一堆账本给李峰后说道。

沈富的帐做得很细，哪怕只是一把最便宜的牙刷都有详细的记录。前几个月的主要以零售为主，偶尔会有一两笔的大宗交易。等翻到近两个月的记录，大宗的交易变得多了起来，而且从买方的信息来看，全国各地都有。

粗略的看完了账本，李峰忍不住在心里叹道：果然是难得的商业奇才，短短一年的时间就打开了全国的市场。

“你看完了？”

沈富提着吃食从外面进来，见李峰已把账本放在一边，正在悠闲的抽着烟，忍不住问道。

要知道那可是差不多半年的账本，一共有几十本之多，李峰居然不到半个时辰就都看完了。

“看了个大概，字太多，看不下去。你忙完了？”

其实看不看无所谓，在山寨里每个月都能收到沈富送来的财报，最重要的是李峰相信沈富的为人，绝不会弄虚作假。

“跟你来的兄弟已经由店里的伙计带着去吃饭了。我们一起吃点，刚买的卤味，还热乎呢。”

沈富将手上的吃食往桌上一放，说道。

李峰扯了根鸡腿啃着，嘴里说道：“他们来的时候都带了干粮的，你不用每次都自掏腰包请他们吃饭……这卤味你在哪儿买的，难不成萧将军也经商了。”

李峰敢确定这世上除了他就只有萧言家的厨子知道怎么做卤味。那这卤味是在哪儿买的自然就不用多想了。

“虽然是他开的，但不是挂他的名。你也知道，不管我们这些商人混得多好，在那些达官显贵眼里还是不入流。所以那萧将军虽然开了个熟食铺子，但用的也不是他的名字。”

也是，商人虽在上九流之列，但排名太靠后，社会地位连农民都比不上。

李峰有些好奇，问道：“既然看不上经商，那他又怎么会想到要开一个熟食铺子？”

“哈哈哈”，沈富忍不住笑道：“还不是因为你！那萧将军一个月买烟、牙粉、香皂就要花上百两银子。而他自己也正直，没有外水，每月的俸禄根本不够用，只有想办法自己赚钱了。不过你还别说，他开这个熟食铺子还真赚了不少钱。”

想不到啊！这么一个大将军工资居然这么低，都要自己赚外快养家了。

“说起萧将军，我这次来给他带来个礼物，以后你见着他帮我转交一下。”

说起来李峰的生意能做这么大，萧言这个产品代言人的功劳也不小，确实该好好谢谢他。虽说之前答应一个月给军营提供一万支烟作为代言费的，但那只是个数字游戏，一万支听起来很多，但一折算下来才五百筒。

“我看还是算了，上次他还说你送他一次礼物他腰包就空一次，估计这次是不敢收你的礼物了……好了，不说他了，刚才你看账本有每有看出什么来？”

沈富知道李峰时间有限，简单的闲聊了几句，就准备引开话题。

“你是打算把分号开到其他州府？”

李峰直接来了个以问带答。

虽然没有得到正面的回答，但沈富也从李峰的问题中知道李峰已经看到了账本中的关键点。于是点头说道：“对！这两个月来这里进货的外地客商越来越多，但有的地方距离太远。尽管我已经降低了他们的进价，但运输成本太大，他们的零售价自然也得增加，最后这些都会转嫁到消费者身上，这样对市场是不利的。所以我想把分号开到其他州府，就地生产销售，把单价压下来。”

“你是想让我赚更多的钱还是想让你赚更多的钱，或者是降低百姓的消费负担？”

李峰看着沈富的眼睛问道。

沈富准备把分号开出去，用现代思维理解就是垄断经营，这样确实能赚更多的钱。但李峰觉得光是山寨和靖州的分号赚的钱就已经很多了。而且，古代那些到处开分号的富商都是家族企业，开到哪里都是自家人在经营。但沈富孤家寡人一个，根本没有家人可以派出去。自己也不会派山寨的人到别处去开分号。所以，开分号这条路行不通。

“有钱赚谁不喜欢。但我主要是想降低百姓的消费负担、提供就业岗位、盘活地方经济。”

这些词汇都是上次李峰来的时候从李峰的嘴里说出来的，那时候李峰说商人逐利天经地义，但赚了钱要懂得反哺社会，这样才能得到百姓的支持，才能走得长远。

反哺社会是什么？开粥厂吗？不是，那只能解一时之困。真要让百姓吃饱，就应该让他们有事做，有事做才能有钱赚，有钱赚才能吃饱饭，这就是一顿饱和顿顿饱的区别。

说得有文化点就是授人以鱼不如授人以渔。

当时沈富也不太懂，后来一想，开办作坊可以吸收了很多闲散劳动力，让他们可以靠自己的付出填饱肚子。自己去年大量收购烟草，很多百姓也因为改种烟草赚了不少钱。

“果真如你所想的话，其实也没必要开分号，况且我们也没有合适的人选。倒不如在各州府找一个有能力、口碑好的商号作代理。但是有几个条件：第一、由他们派人到我们这里学习技术；第二、以后他们的作坊建立起来之后，工人的福利待遇要向我们的看齐；第三、定价权归我们所有；第四、代理的盈利所得我们占两成，你我各分一成；第五……剩下的你来完善吧。”

李峰本来想的是转让专利的，但转念一想，这个时候也没有专利的概念，直接就把代理加盟的概念套了进去。

“剩下的我来完善。但有一点，代理的盈利所得我不要，我有这里的占股就够了。”

“不行，很多事都要你来管，这一成你必须要。”

“那我只要半成，你有那么多人要养，理应占一成半。”

“成交！”