都市：被亿万身家的老爸约法三章 第65章 独家代理

新泰酒店没有落实和视觉公司签订的协议。

还有一个原因，就是整套产品比较贵。

不是视觉公司的产品贵，而是行业内的产品都贵。

竞争对手之间，没有价格落差。

林涛想推动，费半天力气也落不了地。

龙云只看中物有所值。

没有贵的产品，只有不合适的产品。

如果能给客人带来方便，产品价格不是决定因素。

龙云轻轻地拍着桌子：

“明珠酒店愿意成为第一个整套产品客户！”

“太感谢龙总啦！”

庞保顿时喜出望外。

一下就拿到将近三千万的合同。

明珠酒店是五星级酒店，具有示范效应。

今天有第一家客户，今后就有第二家，第三家……

“我会安排最强的力量服务明珠酒店，保证让你们满意。”

“不用客气！”

龙云接着摆摆手，提出一个宏大的建议：

“我有个想法。”

“明珠酒店想成为你们的产品，在酒店行业的全国代理商之一。”

龙云不心黑。

全国有无数家酒店。

吃一口，就能吃的饱。

庞保一愣，没有料到龙云有如此激进的想法。

面对刚刚认识的龙云。

不知实力，不知背景。

不可能将全国代理商的角色给他。

龙云看到庞保没有反应。

立刻降低一档。

“明珠酒店想成为魔都地区独家代理商。”

既然吃不到全国一小口，那就吃地区一大口。

龙云还有一个想法。

必须拿到独家这两个字。

把魔都市场牢牢掌握在自己手中。

庞保还在犹豫。

不想把唯一代理合同轻易签出去。

如果龙云没有能力发展客户，魔都市场很可能会让给竞争对手。

作为在魔都的本地企业，丢掉本地市场，脸面不好看。

龙云破掉他的犹豫：

“我愿意保底销售套数，销售额！”

庞保又想答应，又不想答应。

有保底，当然不错。

尽管本地公司在本地销售，有先天优势。

但是视觉科技公司卯足劲推广，几年都没卖出几套。

而且是缩水版。

只卖出几套功能模块。

价值不高。

这个龙云行吗？

龙云知道没法谈下去。

向庞保伸出手：

“再见！”

人都没有从座位上站起来，就直接送客。

庞保立刻清醒。

即将到手的三千万合同，绝对不能放弃。

“龙总，请您给我一个机会，我想和您合作！”

“我们怎么操作下去？”

龙云微微一笑：

“尽快签订魔都地区独家代理合同！”

“明珠酒店立刻购买第一套系统！”

“争取一周内完成安装。”

庞保立即起身和龙云握手：“一切听您的。”

龙云也把手握上去：“务必对我们的合作保密！”

“我打算举办一个签约仪式！”

“请酒店协会领导参加，做个见证。”

庞保拍手叫好：

“我会亲自单独处理。”

“在内部用代号表示我们两家的合作。”

在签订合同之前，龙云不希望林涛听到任何风声。

“我有很多奇妙的商业想法，需要庞总帮忙。”

“我庞保随叫随到。”

两人的手紧紧地握在一起。

达成初步的合作意向。

只待落在纸面上。

第二天。

袁会长亲自见证。

龙云和庞保代表双方公司，先签订魔都地区独家代理合同。

再签订智慧酒店系统购买合同。

龙云立刻打款。

庞保顺利拿到第一份整套系统销售合同。

龙云如愿抢到魔都酒店智慧化先机。

事情进展顺利。

龙云大胆地放手去做，不再顾忌林涛。

因为是独家代理。

林涛想履行和视觉科技签订的协议。

龙云不反对。

林涛的协议在龙云的合同之前签署。

如果林涛要购买第二套产品，安装在林家控制的酒店。

必须通过龙云购买。

或者购买其他公司的相关产品。

价格没有优势。

因为头部公司的产品价格基本差不多。

最大的风险是，没有本地化服务。

其他公司都在外地。

遇到大故障，要搭火车，乘飞机赶过来。

没有半天一天到不了。

这个风险没人敢主动扛。

龙云不仅代理视觉科技公司的产品。

还成立冠军科技集成公司。

将水电煤整合到视觉科技公司的产品当中。

打算通过增值服务，赚更多的钱。

龙云的动作没几天就传遍业界。

不是庞保放风。

是龙云通过酒店协会袁会长，故意放风出去。

新泰酒店。

总经理办公室。

林涛和庞保面对面坐着。

拉着脸，半天不说话。

庞保嘿嘿一笑：

“我说同学，知道你想骂人！”

“但是，你把我骂死，也不能改变什么。”

“我已经和龙云签好独家代理合同。”

庞保冷哼一声：“现在取消，我和你签独家代理！”

“刚签合同，怎么好意思反悔！”

“难道这点面子都不给吗？”