莫大厨向龙云汇报:
“那家公司的总经理和林涛是同学!”
“林涛卖人家一个面子,签一个合作协议做样子!”
“听说东西比较贵!”
“林涛根本不会花钱购买这套东西!”
听到这里,龙云明白。
和林涛新一轮的商业竞争已经开始。
龙云要用智慧系统,打败林涛的信息系统。
但是还不放心。
尽管新泰酒店没有用。
可能会用在林家控制的其他酒店。
立即开车出去,到林家控制的几家五星级酒店晃一圈。
也没有看到任何信息化的踪迹。
连最前端的人脸识别设备都没有看到一个。
何谈四星以下的酒店。
更加坚定上马智慧酒店系统的决心。
龙云要做到人无我有,人有我新。
不要抱怨贵。
要抱怨好东西,为什么我不用。
回到酒店,龙云立刻电话打到视觉科技公司。
直接点名找总经理庞保。
两人接起电话。
龙云先自我介绍,然后严肃地说道:
“我对你们公司的产品很感心趣!”
“下午3:00有空,请过来谈!”
“你一个人来!”
“不要带别的人!”
说完,就将电话挂掉。
龙云不想让第三个人知道,他在购买智慧酒店系统。
特别是不想让林涛知道。
庞保抓着电话,脑袋一愣一愣的。
这是谁呀!
这么牛叉得很!
连一秒说话的机会都不给。
还限定一个人来访。
真豪横。
一晃脑袋,立刻记得对方名叫龙云,是明珠酒店总经理。
马上想起发生在同学林涛身上的狗血故事。
林家好不容易培养的三星大厨,被龙云花大钱挖走。
立刻就有强烈的欲望,要亲自拜访龙云。
视觉科技开发的信息系统死贵。
正缺龙云这样的有钱人。
既然有钱人对产品感兴趣,必须随叫随到。
下午三点钟,庞保准时来访。
按照龙云的要求,他只身一人过来。
没有带助手。
龙云和庞保在大堂见面。
两人寒暄一番。
龙云没有立刻将庞保带进办公室。
站在大堂。
笑着告诉庞保:
“入门考试!”
“情景设定为明珠酒店!”
“立刻告诉我,明珠酒店可以部署哪些设备?”
庞保微微一愣。
有点不适应。
这不是商业谈判,分明是参加考试。
及格,再谈。
不及格,滚蛋。
但是立即反应过来。
如果介绍的好,很可能直接进入合同谈判阶段。
庞保打起一万个精神。
指着眼前:“从脚下开始,就需要我们公司的产品设备。”
龙云马上追问:“请问庞总,比如说~~”
庞保立刻给出答案:
“比如说,我在离开公司之前,预先录入身份信息。”
“到酒店以后,刷身份证件,或者刷脸,就可以进入大堂。”
龙云点头:“想法很好!”
庞保继续说道:
“我进入大堂之后,会收到一条消息,告诉我,怎么搭乘电梯,到几楼,在哪个地方能找到您。”
“其他的子系统。”
“比如客人自助住店和离开,梯控,区域安防,电子门锁,空调控制等等。”
“这些功能已经完全实现。”
龙云称好:“不错,这就是我要的智慧系统。”
龙云将庞保带到会议室。
分宾主坐定。
龙云开口问到:“贵公司的产品在酒店行业有多少客户?”
庞保摇头,实话实说:
“卖过一些模块!”
“目前还没有购买整套系统的客户!”
不是庞保不努力。
而是酒店行业太传统。
看起来,急需引入酒店信息系统,对接网络销售平台,对接手机用户。
但是整套系统根本推不进去。
除掉建设成本,还有一个根本性的障碍。
使用质量无法保障。
酒店为了降低人工成本。
很多岗位,比如客房服务员,按最低要求招聘。
员工文化水平普遍不高。
让他们使用手机,使用网络作为服务工具,很难实现。
无法达到稳定的服务质量。
原本打算利用同学林涛,打入一家五星酒店,做一个标杆工程。
然后在酒店行业推广。
但是签完合同一年,林涛没有任何动静。
理由很简单,董事会不同意。
就是因为员工素质不能满足信息化的要求。
明珠酒店没有这个问题。
全部一水的旅游学院毕业生,手机和网络已经成为他们生活的一部分。
龙云继续问道:
“公司在行业排名第几?”
庞保立刻伸出三根手指头。
“前三。”
这和龙云在网络上查到的排名相同。
龙云又问道:
“产品价格有什么特点?”
庞保说得很委婉:“物有所值。”
龙云却说得很直白:“也就是比较贵!”
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