直播：从房产中介到神豪 第二十七章 撬单成功！

“小沈啊，你觉得怎么样，我去宫恒地产直接找他们商量有用么？”

小姑将事情讲清楚之后，迫不及待地想要听取沈浪这名‘专业人员’的意见。

沈浪见此，斟酌了一下，这才开口道：

“是这样的小姑，申城的老洋房呢，数量大概在四千到五千套左右，但像您家里这套这样装修精美、产权明晰，可在市面上流通的，也就几十套，其他的要么修旧如旧，建成了博物馆，要么陈年破旧，观感不佳，很难出手，所以毫无疑问，您这套房子，绝对是稀有资源，抢手货！”

听沈浪这么说，小姑先是一喜。

她在考虑卖房前，倒是查阅过关于老洋房的市场，可网上找到的，数据都很模糊，根本没有干货，而且点开一看，绝大多数是中介商在打广告。

甚至遭遇了降价危机后，她都怀疑是不是像老洋房这种老房子没市场，不好卖了。

现在有了沈浪的保证，她终于是放下心来。

可是马上她又提出了疑惑，“既然这样，那为什么对方还突然出尔反尔，要求我这边降价呢？”

沈浪继续道：“情况有很多，比如，对方有了更好的选择，性价比更高，当然这个情况可能性很低。”

“另外又比如，对方知道你急着用钱，所以趁机杀价！”

说到这里，沈浪突然想到了什么：“对了小姑，你和买家见过面吗？”

“没有啊，我是和宫恒公司签订的中介合同，我嫌麻烦，一直都是单线和他们公司联系的。”

小姑摆了摆手道。

沈浪摇了摇头，上亿的房屋买卖，这女人竟然连买家都不见一面，也真的是……

不知道是夸她心大好呢，还是骂她无脑好。

“你签的是中介合同，不是全权售卖委托书吧？”

沈浪不得不多问了一句，他怕这女人嫌麻烦，和宫恒地产签订了全权售卖委托书，那就没办法了。

对方甚至可以在不经过她出面的情况下，就把房子给卖了。

“那没有的拉，我们签的就是普通的中介合同，宫恒地产那边帮我联系买家，签合同还是要阿拉本人出面的！”

小姑连连摆手道，言语间竟然有些许自得……

“那就好！”沈浪点点头。

“那我估计对方就是想杀价，甚至不排除宫恒地产和买家一起联合，向你压价的可能性，小姑，你想一下，你有没有何宫恒地产的人说过，你为什么要卖房子？”

小姑端着镶金边白瓷茶杯的手顿了一下，突然低呼一声，“哎呀！”

“他们的工作人员之前找我闲聊，阿拉也没想这么多，就把我看中了巴黎郊区一套庄园、急着想要筹钱买下来的事和他说了，会不会是因为这个？”

沈浪耸了耸肩，“那估计就是了，你这就相当于告诉宫恒公司你急用钱，他们肯定压价！”

这时候，沈衣灵插了一句嘴：

“可是不对啊，沈浪，帮着买家压价，对宫恒地产有什么好处，他们收的佣金可是按成交价的百分比给的，不是卖的越贵，他们赚的越多么？”

“就是就是，他应该会帮着我们抬价才对！”小姑点头表示赞同。

沈浪没急着反驳，不紧不慢地继续道：“一般情况下是这样，可要是买家和宫恒地产签了另外的协议，比如宫恒地产能帮他砍下多少价格，他就多付一定的佣金呢！”

房地产的水很深，沈浪呆的久了，见的自然也就多。

像无有些无良中介商，趁着客户急着卖房，联合买家压低价格，然后砍下来的钱买家和中介两家分，这都是司空见惯的手段。

“宫恒地产是家大公司，应该不会这么做吧。”

小姑看起来像是在为宫恒地产辩解，实则是在自我安慰。

她也不是真蠢，只是之前没接触过房地产行业，不懂里面的条条道道。

现在听沈浪这么一说，她已经信了七八分了。

“亏我还这么相信那个中介员，哎哟，气死阿拉了！”

沈衣灵倒是比较理智，她觉得比起生闷气，还不如想点解决问题的实际办法。

“那沈浪你觉得我们该怎么办，有没有什么好的建议？”

“我的建议很简单，既然小姑急着用钱，那我们其实就只有两种选择，要么答应宫恒地产，便宜出手，要么就找过一家中介，委托出售！”

沈浪抿了一口茶，似是漫不经心地说道。

“对，我要换一家中介，气死阿拉了！”小姑犹自愤愤不平。

可是很快，他又想明白了一件事，在申城做老洋房生意的，宫恒地产算是绝对的霸主，掌握着市面八成的客源。

像那些能够花几千万甚至几亿去买老洋房的富豪，基本都是直接联系宫恒地产的，别的中介公司根本插不了手。

少数几个有能力跟在宫恒地产屁股后面捡点汤水、做老洋房生意的中介，效率肯定没那么高，不知道后年马月能卖出去。

“那怎么办啊，总不能就这么吃了这个哑巴亏吧，阿拉咽不下这口气！”

像她们这种典型富家女，一般都自视甚高，你夸她捧她，从她身上赚点钱花花，那完全没问题。

但一想到自己是被骗了，小姑顿时气的牙根都在发痒。

这时候，沈衣灵意味深长地看了沈浪一眼，然后开口道：“小姑你不用急，既然沈浪都提出了两个建议，那他肯定有解决的办法。”

看到沈衣灵的眼神，沈浪就知道自己的小心思被看穿了。

不过他丝毫不慌，论证有理有据、建议合法合理，虽然带了点私心，但结局却是互利共赢，他想不到任何对方会拒绝的理由。

“对对对！”

果然，小姑立马就转头望向沈浪，求助道：“小浪啊，你能不能给小姑想个办法？”

“这事我还真有办法，小姑，其实我现在也在一家房产中介上班，您要是放心的话，就把房子委托给我，我一定发动所有我能用的资源，来帮你在最短时间内把房子卖出去！”

“好好好，那小姑就麻烦你了！”

见小姑答应下来，沈浪轻吐一口气。

第一步，撬单，已搞定！

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