开局一万头猪 第十九章 商业运作

“和安佑洽谈，看他们最大能给什么优惠！”

“海底掏那边也先谈着，不过也别忙着答应，先看看他们的条件，这事也是他们求我们。”

“至于旧希望那边，暂时先晾着甭搭理他们。”

思考片刻，雷子青也做出了他的选择，一边的齐越也是点头表示记下，过后会将他的要求传达给杜飞和杜松兄弟。

杜家兄弟也是招募人，他们被雷子青安排负责统筹和调度的事宜，像是这种对外谈判和安排的事情，理应是交给他们负责。

雷子青的选择很简单，安佑和海底掏那边，两者都是对他有所求，他自然是要待价而沽，尽量得到更多的利益才行。

之后根据谈判结果，再具体采取合作的方式。

至于旧希望那边，既然是潜在的竞争对手，那么在有安佑出面撬墙角的情况下，雷子青也是乐得换一家合作对象，反正同样是饲料，他也不是非得用旧希望的。

安佑饲料如果能够更便宜，给的优惠更大，他傻了才会选择旧希望的饲料。

有了雷子青的安排，杜家兄弟那边很快就开始和安佑和海底掏两家公司进行了协商，其中和安佑公司的谈判进展得最快。

因为安佑对雷子青的需求更大，对于这次的合作可谓是势在必得，开出了非常丰厚的优惠条件，让雷子青这边都不好意思拒绝，所以很快就达成了合作。

从今以后，雷子青手下的养殖场由安佑公司统一供应饲料，其饲料价格只有市场价的60%不说，还可以先进货后给钱。

也就是雷子青要是手头紧，可以先免费用饲料，等到手头宽裕了再给安佑公司饲料钱，这让安佑公司无疑是承受了不小的风险，也可见他们的决心之大。

而如此一来，雷子青这边不光是节省了巨大的饲料成本，还有了更多的资金周转空间，好处多多。

但安佑公司在冒险的同时，他们的收获也不小，和雷子青的合作除了直接赚到的利润外，他们还拿到了额外的市场！

对于大多数公司而言，有了足够的市场，就有了稳定而广阔的发展前景；而雷子青这边年出产起码千万的养殖场，其需要的饲料数量之大，其前景无疑是巨大的。

所以在和雷子青这边合作的消息传出后，安佑公司在股市上的市值果然是迎来了攀升，短短不到半个月，就增加了30%的总资产！

总而言之，这是一个双赢的合作，雷子青这边得到了巨大的实惠，安佑那边也得到了他们想要的市值和前景。

唯一不爽的估计就是旧希望了，他们因为失去了雷子青这个合作对象，丢失了一个优质客户不说，还损失了一块不小的市场，导致市值下降不少。

虽然旧希望本身的体量庞大，损失的这块市场对他们来说并不算伤筋动骨，各方面也依旧是行业老大，但终究是有了损失。

希望大厦，旧希望集团的办公大厦。

站在办公室的落地窗前俯瞰着蓉城的街道，刘勇浩的脸色有些沉静严肃，他身后站着两个中年男女，分别是他的妻子兼秘书刘茹和手下的公司总经理王磊。

“刘董，我们是不是做出什么应对？”

王磊有些不确定的出声道，虽然他是公司的总经理，但是掌握话语权的终究还是刘勇浩。

“没什么好应对的，这就是生意，安佑那边给了雷子青足够的好处，我们也不能要求雷子青舍弃好处不要不是？”

“通知下面，继续想办法和雷子青那边接触，释放出我的善意，争取再把生意给抢过来；同时也加大六和那边的投入，每年三百万头的数量还是少了，饲料行业的竞争越来越大，我们得加大自身自产自销的能力。”

刘勇浩摆摆手，在这方面倒是很看得开，当年他们四兄弟白手起家的创业至今，要是没有足够的心性和眼光，也不可能走到今天这一步。

在商言商，虽然这次雷子青让他损失不小，但他也不可能因此就产生怨恨，更不会因为私怨影响公司利益；这次被安佑抢走了雷子青这个客户，那再想办法抢回来就是了，做生意就是如此，不能把路走窄了。

从这一点上来说，雷子青显然不算是一个真正的商人，因为很多时候他更在乎自己内心的想法，倒是把利益放在了次位。

“那我们要不要也研究一下猪肉的品质，瞄准一下高端的猪肉市场？”

高端的猪肉市场，在雷子青的青阳猪肉出现之前，市场上还没有高端猪肉的说法；毕竟在绝大多数人看到，猪肉一直以来都是普通的肉食，再高端能高端到哪去？

但是青阳猪肉的出现，让人们意识到这高端猪肉市场也是大有可为，还是一片尚未开发的蓝海，蕴含庞大的利益！

在任何一个行业，高端市场都是小份额大利益，就跟世界上的财富分配一样；虽然那些亿万富翁的人数很少，只占了不到人类总数的百分之一，但其掌握的财富却是整个人类的百分之七十以上！

同样的道理，高端市场的份额小但是利润高，属于低投入高产出，远不是普通的市场能比。

“可以尝试，但也别报多大希望，我们的重心还是在饲料本身。”

这方面刘勇浩的立场很简单，并没有因为高端猪肉市场的利益而忘本，他很清楚想要打入高端猪肉的市场难度不小，同时他自身的依靠和根本还是饲料，肉猪的养殖方面只是附带产业。

他很乐意去尝试打入高端猪肉市场，但同时他也要确保自身在饲料市场上的地位不被动摇，这次安佑撬墙角的行为，就给了他一个警钟。

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