都市之全球至尊神豪 42、开始“烧钱”（2/5）

东东枪刚上线的时候，办公地点就是关中村租来的几间办公室，二十几名员工。

一旦网站开始运行，烧钱模式就正式开启。

江枫把所有的资源向东东枪倾斜，务必要打开一条出路。

首先就是新网站的知名度，如何把东东枪这个购物网站推广出去。

网络经济，流量为王。就像直播、抖音、网红都需要流量也一样，初创的购物网站也需要流量。

必须有人来开店，有人来买东西，网站才能活跃起来。

负责推广业务的王欣欣听从了江枫的“建议”，第一批种子用户就是公司上下二十几名员工。他用他们和他们家人的身份证在东东枪注册了会员，开了网店，互相刷交易量。

然后，以这些用户吸引他们身边的亲朋好友来体验，采用人传人的方式发展用户。

这种传播吸收过来的会员粘性比较好，因为都是熟人之间口碑相传，对网站信任度极高。

但是，它的致命弱点是：传播速度太慢了！

几天过后，东东枪的注册人数才刚刚过千，这让江枫很不满意，开什么玩笑，东东枪可是将来取代陶宝的全球第一购物网站，这种吸粉速度，怎么行！

江枫马上召集刘枪东、王欣欣、李晓明开了个碰头会。

“这种蜗牛速度怎么能满足东东枪的发展需求？烧钱，必须烧钱！”

“如何烧？”刘枪东问道。

江枫：“首先，是广告轰炸，电视、报纸、网站、户外，全部铺开，地毯式轰炸，不留一处死角！让所有人都能看到，知道东东枪这个购物网站！”

“然后，是用小恩小惠吸引用户注册。可以搞注册就送购物金，首单购物免运费这样的活动。力度越大越好，声势越大越好。”

“最后，招大学生兼职上街做地推，发传单！”

这些现在来看都是别人玩烂的宣传手段，但是在2000年还都是新鲜手段。

而且时至今日，这些方法还在被不断地复制，不断地取得成功。

“大家有没有意见？或者有更好的推广办法？”江枫扫了在座的一眼。

“没有！”

“那好，我分一下工：东哥，你负责广告的投放；欣欣，你负责线上活动的具体策划；小明，你就组织勤工俭学的大学生上街去做地推，反正你网吧里一抓一大把。”

分工完毕，三人各自行动。

一时之间，京城的公交车、地铁站、户外广告牌充斥了东东枪的形象广告。

电视上每个时段滚动播出着东东枪的广告，门户网站的显眼部位也是被东东枪占据。

在人流量密集的场所，一群穿着印有东东枪标志外套的年轻人，向人们散发着传单，一遍一遍地告诉别人，来这个网站注册，有好礼相送！

慢慢地，实体广告向其他大城市扩展，魔都、鹏城、甚至马芸的老巢杭城，都出现了醒目的广告。

似乎一夜之间，一个叫“东东枪”的购物网站崛起了。

这一年正是个人电脑数量疯涨的时间，越来越多电脑用户打开网页，或好奇，或为了几块、几十块的奖励，注册了账号，成为第一批体验网购的华夏人。

“你注册东东枪了吗？没有？那用我发给你的链接注册一下。你拿新人奖，我拿推广奖。”

“你在网上买过东西吗？我在东东枪买的XXX到了，质量和店里的一样！价格还便宜呢！”

“你也网购了？我不放心，安全有保障吗？”

“当然有！东东枪知道不？它推出了支付宝，买东西的钱通过支付宝，不会被人骗走的！”

“那我也注册一个试试！”

在一些年轻人中间，这样的对话耳熟能详。网购成为他们的新风尚。

为什么？一是东西便宜，二是不用他们跑实体店，省时省力。三是初代的网购还只能在电脑上进行，年轻人会电脑的越来越多。

监测数据显示，东东枪的注册用户直线上升，从不足千人，迅速发展到了万人，紧接着站上了十万人，一百万人！

几何式的增长带来了一个问题：钱“烧”得太快了。

网站的维护、服务器的租用，工作人员的工资开销，研发的费用，这些东东枪尚能应付，然而广告上来之后，加上活动太火爆了，每天领到奖励的人都很多，资金就像流水一样往外流。

而东东枪本身还不能产生任何盈利！

一个月以后，刘枪东拿着公司财务报表急匆匆地找到了江枫：“枫哥，这样下去不行，咱们的钱不够几个月烧的啊！”

江枫接过来，仔细看了一会，说：“哈哈，太好了！”

刘枪东一楞，这是吓疯了？明明白白烧掉了几百万，一分钱没挣，怎么还乐上了？

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