重生：带着手机回2001 第六章 合作开始

“你说吧，是想在文末加上你的联系方式，好进行共享软件销售吗？”

陈宗州若有所思，这个他之前好好的思考了一下，夏然应该是想借助《电脑报》打波广告。

但很明显，这并不是夏然想要的。

“这并不是最好的方法，”

夏然摇摇头说，

“我现在想和您商谈的，是授权《电脑报》代理我的无限管理系统的销售以及之后的安装、售后等，并且按比分成合作。”

这个回答可真是大大的出乎了陈宗州的意料。

“你想让我们报社代理这个软件？”

“没错，我这么做是有理由的，而且我也有一套方案。”

夏然不慌不忙的将自己整理了一晚上的方案一五一十的和他讨论。

而陈宗州则是越听越惊喜，这个方案可不是传统的销售代理合作，而是各个方面均有分成。

而且除了夏然之前说的销售价格外，还单独授权报社另一种收费模式。

就是报社可以自行安排时间收费，或者是终身买断制。

但是终身买断制只能保障到后续两个大版本的更新，就是说到了第四版就需要重新购买了。

“除了单独授权收费之外，我找贵社代理主要还是考虑到后续的服务保障问题，我就是一个人，并没有公司和员工，如果软件售卖到全国各地，基础的售后我并没有能力进行，”

夏然解释了自己找《电脑报》代理的一个方面，

“而贵社在各地均有分社和代理点，这些地方的员工本身就有一定的电脑操作能力，完全可以进行安装和售后，而且对于他们来说，这个工作量并不大，还能有额外的收入，可以很好的调动他们的积极性。”

夏然不紧不慢的喝了口水，接着说道，

“当然，他们是你的员工，对于他们的酬劳是采取固定薪酬还是提成，我完全不会干涉。”

“还有就是，这个意向合同是我个人和你们报社签订，但是服务的落实方则是你们《电脑报》旗下的子公司，巴渝中科普传媒发展股份有限公司来具体进行。”

听我夏然这新颖的方案，陈宗州的眼里可不仅仅是对他的惊讶了，更多的则是一种敬佩。

一个不到二十的年轻人，不但能做出如此厉害点软件，对《电脑报》的内部运作流程如此熟悉，就连旗下的子公司都有所了解。

而且这个方案滴水不漏，合情合理又大胆放权，让代理方有足够的动力去运作，这让他还有什么理由不答应呢。

陈宗州可不是什么思想守旧的老古董，否则不可能现在就运营IT行业，并取得如此辉煌成就。

只是简单的思考后，陈宗州便重重的点头道，

“可以！就按照你的方案来进行，具体的分成比例、金额和代理时长这些，我叫上报社的相关负责人一块，和你开会讨论，争取三天拿出让我们双方满意的合同，怎么样？”

听此只见夏然霸气挥手摇头，说道，

“这点事哪里用得着三天，今天下午咱就把它解决了，到时候弄好了就去吃晚饭，咱们双方都满意的话，晚上我请吃火锅！”

“现在就弄？”

“现在就弄！我到巴渝就是为这事来的，可不是来旅游的。”

“行，我现在就去把他们几个叫来。”

陈宗州也不磨叽，立马起身把相关人员都给叫来，开了个商讨会。

……

差不多进行了快三个小时，看着几人将合同给递了过来，夏然可是感慨万分。

在这场商讨会上，夏然挥斥方遒，不仅清清楚楚的描绘出了这款软件的市场前景、代理模式，还有它的预估寿命和预期利润外，夏然还拿出了一个他们无法拒绝的分成比例！

四六分成。

夏然拿四，报社拿六。

“那么，夏先生，我们现在最后确认一遍这次合同的主要内容，有任何异议请立即提出，如没有，那么我们今天就签订合同。”

一个带着眼镜的报社法务主任，一脸严肃的对夏然说道，毕竟是件大事，这个法务主任也是公事公办。

“可以。”

“第一，无限管理系统软件从签约之日起往后一年时间内，将全权由《电脑报》旗下子公司，巴渝中科普传媒发展股份有限公司代理销售、安装、售后、更新。之前由您个人销售的网吧不在此列，不受此合同约束。”

“第二，之后一个月内《电脑报》的第八版、第九版的专栏广告位，由无限管理系统软件承包刊登，共四期的广告费共计10万元，由您在签订合同后交款支付。”

“第三，在巴渝中科普传媒发展股份有限公司代理时段内，您不得干涉报社和公司内部的代理利润分配等一切相关事宜。”

“第四，公司将优先发展巴渝市的销售市场，两个月后扩展至全国市场，市场拓展费由我方完全负责。”

“第五，利润分成方面，第一个月，每个工作日均进行回款结算，一个月后，按照每周休息日进行结算。”

“基本上是这五点主要内容，夏然先生您看是否有其他问题？”

夏然话不多说，在对方话音一落，直接点头，

“没有任何问题，签约吧！”

十几页的合同，夏然花了差不多一分钟浏览一遍之后，就签上了自己的名字。

而另一边，陈宗州则是认认真真花了快二十分钟，确定无误后才盖上了章。

这份合同，正式生效！

就这样，合同签订完毕，然后在将十万元广告费支付完毕后，这场合作是正式开始了。

“哈哈，小夏，咱们现在也是合作伙伴了。”

陈宗州热情的和夏然握了握手，

“预祝我们这次合作，旗开得胜！”

“哈哈，那必是旗开得胜！”

成功是肯定的，在这2001年，哪个人敢拿出10万块钱来宣传一个软件？

而且现有的那几个有名的软件程序员，谁不是心高气傲，感觉自己天下第一，都不屑于和别人合作，感觉自己就可以成功。

当然自己一个人单干，虽然风险很高，但是获得的收益都是自己的，获利可是真的多。

毕竟风险和收益往往都是相对的。

但是夏然选择了合作，不说别的，这个软件根本就没什么特殊性，被破解复制都是早晚的事，要不他怎么能搜到的。

到时候他可没有现在的唯一性优势了，还是趁此机会先大大的捞它一笔为妙。