我有一扇任意门 第十六章 秦王要见我

“灵儿，杨兄，你们上来一下，我跟你们说点事。”我对几名工人说到:“今天是特殊情况，只卖上午，下午打烊，打烊以后你们就去大街上贴告示，至于告示的内容等我们商议之后再告诉你们。”

我们三人来到楼上，我直接说到:“先跟你们说说我的应对策略。我是打算从明天开始正式推出刨冰，但是，不是针对普通群众销售。”

“什么意思？”李灵儿问到。

我解释到:“意思很简单，我要把刨冰打造成奢侈品，奢侈品的意思就是具有独特、稀缺、珍奇、价格高昂等特点的消费品。我打算把刨冰的价格定在两百文一碗，并且限量供应！”

“什么？两百文一碗？二两白银？”杨文斌惊讶到:“八文一杯的樱桃汁已经不是普通人能消费的起了，现在刨冰要两百文一碗，这怎么可能会有人购买。”

“杨兄，你先别惊讶，听我说完你就明白了。我举个例子，杨兄你有一堆朋友，家庭条件跟你差不多，而突然有一天，你拿了几杯刨冰请他们分享，并且告诉他们这是限量的，有钱都不一定买的到，但是你一下子慷慨拿出几杯请他们吃，你觉得他们会怎么看你？”

杨文斌挠了挠头:“嗯？这个，，，他们应该觉得我人傻钱多吧，或者跟着我能吃到刨冰，会让他们脸上有面子吧！”

汗，杨兄的脑回路竟如此新奇。

李灵儿轻飘飘的说着:“不是他们有面子，而是你！你能买到普通人买不到或者买不起的东西，就这是你的厉害之处，长久以往，你身后会聚集更多的追随者，他们拥护你的目的就是想让自己张张见识，努力挤进你的圈子！”

“哎，对了！”我高兴的拍着手:“灵儿说的没错，杨兄，简单来说就是奢侈品让你产生一种满足感，优越感！”

杨文斌恍然大悟:“我懂了，所以刨冰的价格才卖这么贵，原来是只针对权贵！”

“不不不，杨兄你还是没理解透彻！”我纠正到:“刨冰不针对任何人，哪怕你一个月的收入只有一百文，但你为了面子，宁愿饿着肚子，去借钱也要买，你说，我们卖还是不卖？”

杨文斌说到:“有人买肯定卖啊，我是做生意的，谁管他能不能吃饱饭，我能赚到钱就行了！”

我点点头:“没错，就是这个意思，我们是生意人，不是活菩萨，我们可怜他们，自己就会饿死，物竞天择，适者生存！这才是人间本色！”

“可是，真的会有人花这多钱购买吗？”杨文斌担忧道:“现在我们一大部分客户都被钱家抢去了，这样做会不会把最后一批客户也给失去了！”

我感叹道:“杨兄，你还没有见过真正的人性！”

“放心吧，推出刨冰的同时我还会研究新的东西。能消费得起刨冰的终究只是少数人，而我们真正的客户还是普通群众！杨兄，麻烦你下去跟工人说一下告示的内容，怎么写都可以，只要把刨冰的热度打出来就行！”

“好，交给我吧！”杨文斌兴致勃勃的走了出去。

“张宇，我有一点不明白，既然你也说了，普通人才是我们真正的客户，那你为什么要推出刨冰，就算有人购买，也根本解决不了现在的问题啊？”

“你说的问题是怎么把客人抢回来对吧？我来给你解释。刨冰只是一个噱头，我要通过刨冰一举打出真正的名气，让整个沧澜帝国都知道宇灵儿冰饮店才是正宗的。并且等到刨冰在权贵之间出名以后，它就是真正的奢侈品，是高档品牌，权贵的象征！”

“一旦有权贵购买我们的产品，那他们就是在为我们引流。再举个例子，沧澜帝的女儿购买了刨冰，消息传了出去，你说别的人会不会购买，毕竟这可是第一次和公主吃同一种食物，这种优越感有几人能不心动？”

李灵儿惊叹:“你真是，，，我很好奇你经历过什么，才能把人心看的这么透彻？”

我摇摇头，没说话，气氛一时之间尴尬无比。

“对了，灵儿，我把原材料给你，至于你想怎么安排随便你吧！”

李灵儿激动到:“你愿意选择相信我了？”

“这个，昨天是我不好，既然我们是伙伴，我就应该相信你，另外，等会你帮我把这个在写一份，送给白小姐，她现在正在筹备开店，正式需要大量原料的时候。”我歉意的说着。

“好的，我知道了，那我先走了。”

就在李灵儿快要走出门之时，我开口说道:“灵儿，谢谢你，昨晚是我过激了，我向你道歉！”

“你没做错。”李灵儿回过身，看着我:“我只问你一件事，你有没有喜欢过我，哪怕很少的一点感觉而已！”

我沉默不语，不敢抬头看她的眼睛。

李灵儿哽咽道:“我已经知道答案了，你不用回答了！我先走了。”

李灵儿转身的那一刻，我依稀看到一颗晶莹的泪滴从她眼角滑落，那一刻，我心里仿佛被针扎了一样难受。我之所以不敢回答，是因为刚刚心中全是秦可卿的身影，我知道我已经爱上她了，只是这份感情我不能表达，毕竟，我不可能在这里生活一辈子！

“张宇，你在里面吗？”门外传来秦可卿的声音。

“可卿，你怎么来了？”

秦可卿解释到:“今天环儿跟我说，现在街上都买不到水果，询问之后才知道全被钱家买了，我想你最需要的也是水果，所以我就过来看看，能不能帮你做点什么。”

“没事，刚好我要研究新品，水果需求暂时不大，而且，你忘了灵儿还可以从外邦购买吗？所以啊，根本用不着担心！”

“嗯，我相信你一定会创造奇迹的”秦可卿笑着说道:“对了，张宇，你现在有空吗？我爹爹要见你。”

“啊？你爹爹要见我？为啥啊？”

“我也不知道，今天早上爹爹来找我，直接告诉我说要见你，让我务必带你去。”

我思考一下，随后说到:“行，那我们现在走吧，已经好几天没回去了，也不知道西瓜籽种活了没有。”

秦可卿高兴的说着:“活了活了，现在已经长了很高了。”

我点点头:“是吗？那可真好，带我去看看吧！”