次日一早,肖然便来到了S市的电子设备城。
来到这个商业城的时候,到处都是贩卖各种电子设备的。
只是,肖然并没有直接进入那家店铺询问。
因为这些店铺贩卖的光碟都是正版的。
正版光碟的价格普遍在十块钱左右,肖然买了过来,只会血亏。
而盗版这块,这些店铺的人都不敢贩卖,所以肖然如果上去询问的话,不但拿不到货,反而容易被市场管理人员带走。
故而,他静静的游荡在一些贩卖光碟的店铺旁边。
他知道,那些贩卖盗版光碟的人,一定会找店铺推销自己的产品。
果不其然。
大概在早上十一点的时候,一个穿着黑色皮衣的年轻人,鬼鬼祟祟的走到贩卖光碟的店铺,乘着没人,打开自己的衣服,然后似给别人推销自己的产品。
看到这个人后,肖然知道,目标出现。
他没有着急的上去询问,而是等这个推销盗版光碟的人碰了壁后,才去找他。
电梯内。
肖然看着一脸失望,准备离开的盗版光碟的贩卖者。
一过去,他小声的道:“兄弟,你这光碟多少钱一张?”
听到肖然的话,年轻人先是警惕的看着对方,然后又四周观察了一下。
肖然知道,对方是怕自己是钩子,也就是警察的线人。
当下他便到:“我刚才S市,这是我昨天到的车票,我只是想做点小生意。”
拿出自己昨天刚坐火车的车票后,对方眼神中的警惕才少了一点。
“三块钱一张。”不多时,对方小声开口起来。
这一开口,肖然直接摇头,随后道:“兄弟,不瞒你说,我没有那么多钱,你这个价格我要不了,我给你一个价,一块五,你出不出?”
在这个年代,做生意不需要绕圈子,有什么都是直接说出来的。
可以就做,不行就走。
而那盗版碟子的贩卖者听到一块五后,立马扭头就准备离开,临走前还道:“你开什么玩笑?我们成本都不止一块五。”
等他说完,肖然没有阻止对方的离去,而是站在原地目送对方离开。
这种拙劣的谈判手段,是最低级的一种方法。
这不,在电梯即将关门的时候,这个年轻人似乎妥协了,立马离开电梯,然后来到肖然面前道:“你要多少。”
听到这里,肖然知道这笔买卖成功了。
他没有露出喜悦的神情,反而是一脸严肃的道:“你东西质量怎么样?别一插进去,到时候播都播不出来。”
“这点你放心,我们都是专业师傅做的,你先说,你能要多少。”贩子听到对方说自己质量不行,连忙解释。
“好,我现在的钱只能要两百张,但我能保证的是,这只是第一批进货,等我卖出去后,我还会找你,到时候要的就是三百张,四百张,甚至五六百张。”作为后世商业精英,肖然直接抓住重点的开始谈判。
果不其然,当他说完这些,这个贩子略微犹豫了一下,紧接着便带他离开了这里。
一个小时后,他来到了一个地下室。
地下室比较简陋,有些隐秘,里面都是盗版音乐光碟。
经过半个小时的挑选,肖然用一个大型旅游袋装走了两百张光盘。
做完这些后。
他并没有动身去贩卖,而是来到S市一些晚上适合游玩的地方。
在来到游玩之地后,经过一番筛选,他找到了一个人流量必经的天桥。
下午四点半。
肖然抢占了一个靠在楼梯上的位置。
盘坐在这里后,他开始把两百张光碟一一分类起来。
首先,他拿出纸笔,把自己拥有的光碟歌手全部写上去。
紧接着,他用纸箱子依次分类。
某某歌手的放在一起,然后放一张纸条。
这样一来,客户想要的时候,他能立马拿出来。
同时客户也能第一时间知道这里有没有自己想要的光碟。
这个思维,放在后世来说,就是最基本的一个情况。
但是在这个年代,这种为客户着想的服务,那绝对是不寻常。
这不。
当肖然做完这些后。
随着夜色降临,天桥上的人流量越来越多。
而周边跟他一样摆摊的人也越来越多。
贩卖音乐光碟的人也有七九家。
只是,在优势的地理位置,外加上对比别人找一张光碟要五六分钟的情况,肖然的行为简直就是降维打击。
从七点开始,肖然的生意开始火爆起来。
短短半个小时,他就卖出去了三十多张光碟,一张光碟六元钱。
三十张光碟卖出去后,他的成本就回来了一大半。
一个小时后,晚九点,人流量达到了最顶峰的时候。
到了这个时间,两百张光碟已经卖出去了一百二十多张。
只剩下最后七十张没有卖出去。
而此时,肖然手上已经有了七百多元。
在这个职工工资在500~800元的时代。
七百元就已经顶的上正常职工一个月的工资了。
不过,这里是S市,人均工资普遍比正常的地方的工资要多了去。
正常白领一个月工资在一千五百元左右,稍微是管理层这块的,工资都在两千元至三千元,提成之类以及灰色收入另算。
故而,六元钱的光碟,放在二三线城市,绝对是卖不出去的。
但是在S市,这个价格比正版的价格低四块钱,物美廉价外加上为客户着想的态度,致使他能快速卖掉手中的货。
甚至,为了下一次的销售。
肖然主动让没有在他手上购买CD的客户,留下对方想要听的歌手专辑,并表示明天就会进货,有空可以来这里逛逛。
客户听后,欣然答应。
就这样,在晚九点不到的时候,两百张光碟基本全部卖光,只有四五张没有卖出去。
这四五张都是一些冷门的CD,所以卖不出去也正常。
但卖出两百九十五张后,按照六元的价格来算,此时肖然手中已经将近有了一千八百元。
一千八百元的收入,抛开三百元的成本,也就是说是一千五百元的纯利润。
这个利润已经是一个大型公司转正员工一个月的薪水了。
但现在,却是肖然一晚上的收入罢了!!
拿着手中的一千八百元,肖然知道,属于自己的时代,正式迈了第一步!
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