路灯下,细雨中,杨彤的身影,不光显得落寞,更有点可怜。
附近……
还有仅剩的几个“友商”在那说着这种话:
“哈哈……这俩傻小子出租雨伞,结果就收回来两三把。”
“尤其是这个,这一等就是一下午,淋着雨等了一下午愣是就那么两三把。”
“所以说啊,年轻人就是太冲动,很多事情不是那么容易做的。”
“人与人之间,哪有什么最基本的信任?”
“太傻了……”
“哈哈哈……”
……
那片笑声让我想起我的那些花儿……
江喻呵呵笑了笑,权当狗放屁了,上前去拍拍杨彤:
“走吧?”
“你来了……”
杨彤望向江喻,看着江喻脸上的笑意,不禁问道:
“所以从一开始,你就知道,大概率几乎没有人会回来还伞,对吧?”
“嗯哼。”
江喻不置可否,只道:
“走吧,附近吃口饭,看你这狼狈样儿……”
“唉……”
杨彤叹了口气,便草草收摊,跟着江喻走了。
路边的“友商”还在笑这俩傻小子……
……
12年的物价是真便宜,街边随便一个小餐馆,点上一个大盘鸡,一盘糖醋里脊,再来两个素菜,也才六七十。
重生以来,江喻似乎真的很少吃街边随便的饭,怎么着都得找个餐馆正儿八经的整一顿。
再说……
今天挣钱了,更验证了江喻的想法,以后将会源源不断,便不用多么节俭。
“阿嚏……”
杨彤好像有点感冒,打了个喷嚏,问对面的江喻:
“这是为什么呢?我想不通……”
是啊……
人和人之间就连这点最基本的信任都没有吗?就这么不回来还伞了?
哪有这样的!
200把伞!
还回来的就那么两三个!
这……
颠覆了他的想象!
“原因太简单了,我问你……”
江喻放下手里的筷子,盘起手来,问杨彤:
“你要是咱们的顾客,拿着这样一把还挺好看的伞,用了一路,回来的时候或许不顺路,你还会愿意为了仅仅15块钱的押金专门坐公交转一圈回来还伞吗?”
“好像……的确不愿,太麻烦。”
“一把伞而已,押金不过才15块,如果是我,或许都不会记得这件事,到家才会反应过来,哦,这是我租的伞,不过才15块,不值得再回去送了,对吧?”
“……对……”
“到了明天一早,他们转念一想,劳资光是这一天的租金就有七八块了,押金都扣了一半儿了,那倒不如直接不还了,还相当于花了七八块赚了一把伞,还值了呢!你说呢?”
“也……没毛病。”
……
江喻帮杨彤分析了一波购伞人的想法,最终,江喻笑问杨彤:
“咱们的目的是什么?”
“是……租出伞去?”杨彤试探性的问。
“不。”
江喻直接笑了,淡淡说道:
“是卖伞。”
“卖伞……”
杨彤嘴里念叨了好几句,少顷……
“所以你做的这一切,目的都是为了卖伞,本身就不抱着让他们还回来的心态?”
“废话!这波是营销!营销懂伐?开拓新思路新想法用来卖出手里的产品,我们要的是钱,你仔细想想,咱们5块5收购的雨伞,卖出去多少钱啊?”
“……卖出去15块5……天!一把伞就能赚10块!”
“这个质量的伞,放在外面,顶天也就卖10块,而咱们做的特别好看,做出20块的效果,再用一个‘共享’,也就是‘租赁’的名头卖出去,就能平添5块5的利润,直接将成本给赚了回来,你能听懂吗?”
江喻今天也有点小激动。
索性跟杨彤透底了。
杨彤是值得信任的,这一点从他等了一下午“还伞人”的“活菩萨举措”便可见一斑。
“我多少明白了,可是我们这不算是利用别人的信任吗?”
杨彤总是感觉良心上过不去。
江喻却问:
“那这一下午,我们的200位顾客,有没有不利用你的信任,将我们的伞还回来?”
九院口那些“友商”或许目光短浅,但他们说的有句话江喻特别认可。
人与人之间,哪有什么信任!
人,只信任自己!
“这……”
杨彤一时间语塞,不知该说什么。
“钱到手就是王道,200把伞一千多块钱一次性翻成了三千多,我接下来又将钱全部拿去制伞……”
江喻端起酒杯跟杨彤碰了一下,说道:
“一次就能翻三倍,趁着市场好没人跟风,半个月内就能赚出你大学四年的学费,信不信?”
“这么……猛的吗?”
杨彤有点不敢相信,但是今天“共享雨伞”的火爆,也不容得他不相信。
“就是这么猛,你就说跟不跟我干吧!我给你算1%的原始股!”
江喻一拍桌,大有一副义干云天的架势。
“……娘的,干!”
杨彤也拍桌,二人一拍即合!
“淅沥沥……”
窗外还下着小雨,餐馆内两位少年,已然定下盟约!
接下来,就是大干一场!
……
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