走出金字塔之鬼谷子的门徒 第十章 酒馆骗吃 营销策划是我的本能

经过短暂的沟通，张仪对下一步的生存现状，做了深刻而又现实的分析，并基本上明确了当务之急。就是眼下的的吃饭问题，不是他一个人，还要带上庄子，吃人家的嘴短，况且还有师徒之谊，所以张仪已经不是一个人在战斗，有了拖家带口的感觉

张仪来到街市上闲逛，开始寻找人生第一个工作目标，用厚黑学的理论加实践相结合，做入世以来的第一单生意。

宋国一直是各个诸候国中最富有的一个，都城更是富裕繁华，商贾云集，人来人往的街市非常热闹。张仪自楚地深山里走出来，一路风餐露宿，偶尔借宿人家，初到这样一个都城，也算是开了眼界，四处闲逛了一上午，张仪已经是饥肠辘辘，虽然临行的时候，师傅确是给了路上用的盘缠，但是一路走来，早就用光了。如果不是中途遇到庄子老人家，纵横家张仪这会儿可能已经在要饭了。

真饿慌了恐怕就没有了思考的能力，对张仪这样一个靠脑子和靠嘴吃饭的人来讲，保持头脑清醒是最重要的。

所以必须用饭食来补充一下脑供血，以免智商出现短路。见路边有一邸店，张仪也不多想先进去要了吃喝再说。

店家，有什么吃喝称上些来，柜台后面走出一个年轻女子，这位公子请问您是要喝酒还是要吃饭？

先来一碗面条，再上些牛肉和酒。走了一天又饿又累的张仪现在最想的就是吃上一碗热呼呼的汤面。年轻女子听了好象有点没明白，你要的面条是什么？这里只有饭和肉汤，有鸡肉和酒，没有牛肉可以吃，官府看到吃牛肉是要抓人的。张仪听罢愣了一下，是啊，我怎么想到面条这种吃食，张仪自小在山里长大，包括出山以来这一路也都是吃的稻米或是黍米饭，从来也没有见过面条儿这东西，刚才一进到这个邸店内，不知怎么突然就冒出来一个想吃一种叫做面条的想法（其实是在特殊的场景下，他封存的往世记忆就会偶尔的跳出来）。

张仪有点晕，感觉自己应该是饿的语无伦次了。那就来两碗饭，一碗汤，一只鸡，一壶酒

这回张仪没多想，饥饿对他来说已经严重限制了思考的能力。他好象有点糊涂又有点明白了，最近他老是忽尔的冒出一些奇怪的想法，或是晚上睡觉的时候会梦到一些稀奇古怪的事情。这些内容好象是他经历过的，但是他又不记得是在什么时间，什么地方发生过的。

饭食上来了，张仪吃的狠吞虎咽，酒足饭饱了，他开始冷静下来。现在是需要认真思考一下吃完饭没钱付帐的问题了。自打离开师傅这是头一次要面对这样的一个最实际的问题，就是怎么才能养活自己。这也是庄子在他进入仕途之前，给他出的一道题：在成为一个政治家之前，先是一个食人间烟火的普通人。先要为人，然后才有资格去思考和运筹更高远的谋略之事。

下山以来，一路经过的都是村子，会在人家讨些吃喝，这回进了城里，可是要花钱了。而且还有一个被自己给吃穷了的师叔还在家等着他。

张仪抬头看了一眼柜台后面那个老板娘，正好和那女子四目相对，女子似笑非笑的看着张仪，张仪有些心虚，忙躲开了她的视线，四处张望。公子吃饱了吗？嗯，吃饱了。那你在四处看什么呢？哦，我在看看店里的客人好象不是很多呀，我在想用什么方法帮你能拉来更多的客人吃饭。

老板娘听了一时没反应过来。那你为什么要帮我，是不是吃了饭没有钱哪？还是吃饱了撑的？你拿本姑娘当傻子是吗？

被老板娘一眼看穿了心思，张仪自觉尴尬又无可耐何，只好强撑着面子，一副无所谓的样子。

这叫什么话，吃了人家的饭，自然是要付钱的，只是我没有随身带着而已，现在想着帮你招揽些生意不是更好。

去拿笔墨来。张仪自作镇定的狡辩着。

老板娘虽然不知道这个没有饭钱的人想要做什么，但是也没有多想，自取了笔墨过来递给他。

张仪拿过笔饱醮了墨水后在在边上的酒坛子上扯了一块红布，在上面写了一个大大的酒字，然后交给老板娘。叫人找来一根木杆，然后把这个字绑在上面做成酒旗，用最结实的木杆尽量长些立于门前，这样全城的人只要经过此处或是在全城任何一个地方，只要是想吃酒都会找到这里来了。等过几日别人都会模仿你竖起酒旗的时候，我再来教你些方法，就没有人不知道你这个小小的酒铺了，哈哈，不必多谢。

张仪为自己的机智情不自禁的大笑起来。老板娘虽然听的有些将信将疑，但见面前此人一副自信的样子，也没有别的办法，看来他是定然没带钱出来吃饭的，现在就是不接受这个办法也不能将他怎么样。听了张仪的话，姑娘安排店里的伙计去照办了（之前宋国的这些小店的招牌酒旗都是挂在门前，或是做个简单的标记，从这以后都是高高的悬挂起来了）。

自此按照他的办法将旗子立起来后，果然这小店的客流不断，不管是好奇来打探还是专门慕名而来。当然这是后话了。

姑娘回过头来看了看张仪，看你象是个斯文人，怎么会落得个如此地步，身无分文就敢出来吃饭。

学生本乃魏国人，自小离家在外随师付学习，日前才出师下山，因连日赶路，盘缠早已用光，所以落得此处，让姑娘见笑了。

姑娘想了一下说，好吧，看你也不像是个浪荡不良之徒，今日又帮店里出此经营之道，今日的酒饭就当是报答先生的谢意了。

多谢姑娘。张仪作辑道谢，但是并不起身。学生还有一事相求，学生家里还有一个师叔，年岁已高，并无谋生手段，想再带些吃食回家给师叔。不知道姑娘可否答应？

姑娘又怒了，不解的看着他，我已经不向你讨要饭钱了，你这人竟然得寸进尺还要我帮你养一个师叔，

那这样吧，如果姑娘需要一个帮手，学生愿意在此帮姑娘做些杂事，换些吃食就当工钱好了。

你那师叔叫什么名字？这宋国都城内能称得上为人师表的，也没有几个，况且我在此经营此店多年，倒也认识几人。

哦，我好师叔姓庄名周，人称庄子。

哈，原来是这老头儿，

难怪你是这般的诡计和无赖，原来你们这师门都是如此，真是什么师付带出什么徒弟了，

难道姑娘果真的认识庄子？

当然认识了，早几年，我爷爷本想让我去做庄子的学生，但是这老头因为我是个女孩儿就是不肯收我为学生，气得我爷爷发誓，以后只要是庄子本人或是他的学生来找我们家帮忙，都不许帮他做事。张仪心想，这姑娘竟也有些来头啊，

不知道姑娘的爷爷是什么人，竟有如此的影响力？

看来你果然是个才出山的傻小子，我爷爷可是当今天下无人不知道的工匠祖师爷——大名鼎鼎的“公输班”外面也多称他作鲁班。

啊，原来是公输先生的孙女，失礼了，请问姑娘如何称呼，

我叫公输慧，大家都叫我小慧。

唉，原来是一家人，张仪笑嘻嘻道，我师傅鬼谷子与公输先生可是至交，这你总知道吧。

小慧听了，撇撇嘴道，早就知道了，听你叫那老庄师叔，就猜到了你是鬼谷先生的学生。虽然他们两个是好朋友，我可不认识你，你白吃了我的饭，就要付钱，再说了，那庄老头儿，瞧不起女人，还自命清高，往日里学生排着队要做门徒伺候他，都被他给撵走了，就让他饿着好了。

但你要想给他带饭回去，就得留下来干活还钱。

张仪听着教训，心里不舒服，但是也无法辩驳。诺诺道，反正你说也说了，你就留我在此干活吧，也好还你的帐。

带他去后面把这半天的碗筷都洗了，再让他去山上打些柴来。那姑娘吩咐边上的店伙计。好嘞，那伙计乐呵呵的带张仪去了后面厨房，有人帮忙干活了，伙计自然乐得自在。

来到后厨，张仪看着后厨满满一大盆的没刷的碗筷，心里不禁感慨，想我受命恩师下山入世，本是为了完成平定天下的使命，哪想今日落得如此地步，为了一顿饭跑来给人家当店伙计，刷碗还帐。

想什么哪，还不抓紧干活。张仪正自顾自的在那胡思乱想，那个看着他的店伙计不耐烦的催促他。

话说庄子在家苦等了半日也不见张仪带吃喝回来，实在饿的发慌了，自己去街市上一路寻来，老庄按着酒旗方向，直奔店里找来。原来这个先吃饭，然后再想办法换饭钱的主意，也是二人商量后约定的。

老庄一进到店里，小慧忙作辑到，先生好。虽然刚才报怨的很，但是一见到庄子，小慧还是恭敬有加。老庄毕竟是一代思想大家，文章华美，学生遍天下。天下但凡有见识的人无人不知，何况小慧乃公输班的后人，自小知文识礼，对老庄、孔孟，都是无比尊崇的。

哦，小慧姑娘，你可曾见过一个学生模样的年轻人，刚刚在此吃饭？

老庄只知道张仪来此用计骗吃喝，没想到用计不成还要搭上人在此出力打工。

哦，那个张仪吗，他呀，吃完饭没有钱，留在我这干活还钱呢。小慧有意没提张仪打工是为了给庄子换饭吃的事，也是给这老庄留个面子。

老庄可是上知天文，下晓地理，神人一般的人物，何尝不知道这个意思。嗯嗯了两下，不再言语，其实也是心虚而已。

老庄沉思片刻，收想，要是张仪在此骗吃喝被扣下来打工的事日后被鬼谷子这坏小子知道了，还不得笑话我，不行，我得想个办法，把这小子给带回去，好歹他也是为了给我找饭回去才被扣下的。

老庄此人，虽然是一世逍遥自在的豁达清静之人，但是自小跟鬼谷子等人一起长大，彼此之间还是带着孩儿童时期的习惯，大事超然无我，小事上彼此仍要争个高下。毕竟人无完人，任何时代的哲人大家，帝王将相，也都有童心未泯之时。

小慧姑娘，我记得临出门时，张仪跟我说，要有一些生意之道教授与你，不知道这小子，教了什么办法与你啊，也没什么，就是教我用红布写了个酒旗，然后用杆子挂在高处，以此招览生意。这一会儿还真有些客人从远处而来。倒也有些用处。

就这一个办法？真是丢他师傅的脸。这等小手段也叫营谋之道，也拿出来丢人，你去叫他出来，我来训他。

张仪早在后厨听见前面老庄和小慧的对话，听得喊他，连忙跑了出来。

师叔来了，我在后面帮小慧姑娘收拾一下。

你小子，不是说要教小慧一些生意经的吗，怎么就挂了一面酒旗就完事了？

张仪心想，我哪有什么生意经啊，就这一个法子还是临出门您教我的，我在师傅那自小学的都是营谋、对抗之策略，哪里懂什么生意啊。

老庄也没理会他，只是轻轻的拍了拍他的后脑，你再好好想想，还有没有更好的生意经，快快说来给小慧听听。

庄子这轻轻的一拍，张仪顿感眼前一亮，仿佛灵光闪现一般，莫名的冒出来无数个奇思妙想。就好象他天生就是策划专家，对生意的经营策略无所不通，立刻就有了新的点子出来。这还不简单，我来教你，你用米饭加鸡肉和肉汤做一个套餐，来的客人要是点套餐就比单点要便宜很多，这样就会多花些钱要点这套餐。以后每来一个客人，你就让他想办法再带朋友来，每带来一个朋友，只要提他的名字就可以免费多喝一壶酒，在帐上也帮他记上一壶酒，随时可以来喝，也可以换钱。第二个客人也可以这样搞，然后你去找酒窑的老板，答应他之前是每十日买十坛酒，现在每三日就可以买十坛酒，让他每十坛酒就给你额外赠一坛，不然就去别家买，这样酒钱是别人替你出，生意也好起来了。

张仪一口气说了这些后，愣了一下，有点诧异自己哪来的这些希奇古怪的生意经，就好象以前对生意很熟悉的样子。但是思来想去也没个头绪。这种感觉就似那日在老庄树下做的那个梦一般，熟悉又陌生。

其实，他自己并不知道，原来这老庄和老子一般，早已具备天眼神通，那日看过他的前生往世，对他千年的轮回经历一清二楚。也知道，他出山时并未完全入时空幻境，偶尔会在中间左右，所以刚才一拍他后脑，点他思绪稍纵而过，重回后世两千年，那张仪两千年后本来就是个专业的广告策划人，当然对营销策略如数家珍一般。

小慧最初虽也听的云里雾里，但是毕竟也是冰雪聪明的姑娘，一会儿便缕清了逻辑关系，记在心里。

好吧看在你师叔的面子上，今天就放你回去，不管灵不灵，也要谢谢你的生意经了。小慧狡黠的冲着老庄笑着说，先生虽然不愿收我做学生，但是您的书我还是看了很多，而且一直在学习您的道理。希望有机会能当面听您说道。

庄子听了也不回答，只是道别，你这姑娘，果然是公输家的后代，脑袋比常人多了几窍，聪明过人哪，哈哈。