重生95：从罐头厂到世界商业霸主！ 第九章 进军全省！

陈北抬头看了眼在场其他人，发现其他人也是一脸迷茫，不明白陈北画出来的这种可提式网兜罐头，有什么特殊的。

但一旁站着的张恒，却忽然说道：“不对，这种罐头吃完之后，瓶子不用扔，可以留着当水杯！”

“没错！”

陈北朝张恒一笑，这个大学生脑子还是比其他人灵光。

“一般的罐头吃完之后，瓶子就要扔了。”

“但咱们的罐头吃完之后，瓶子和网兜却可以留下来当水杯，有网兜在，水杯装了开水再用手拿也不会烫，提着也很方便，”

“不论是上下班，上下学，还是上下工地甚至干农活，都可以提着用，买一个罐头，相当于还送了一个实用的水杯！”

“一个水杯虽然不贵，但总归不如白送的好，买罐头的人，肯定选择多一个水杯，买水杯的人，则是白捡一瓶罐头。”

听完陈北的话后，众人再一想，顿时睁大了眼睛。

他们实在是没料到，陈北竟然还有这种奇妙的想法。

买罐头送水杯，嘿，试问谁还买那种只有罐头的罐头？傻了吧！

妙，实在是太妙。

陈向东一锤定音：“我马上联系编织厂生产这种网兜，有这种罐头，我们一定能让站稳脚跟的红叶罐头阵脚大乱！”

陈北轻轻点头。

这个办法当然可行。

因为在原历史中，可提式网兜罐头就出现过，时间在96年。

一出现后立刻风靡全国，只要有网兜的罐头和没网兜的罐头摆在一起，一定是有网兜的罐头卖得更好。

当时还催生了龙国罐头行业的霸主阳县罐头，龙国所有外资罐头都被打的丢盔弃甲。

现在陈北早一年将其拿出来，其威力根本不是一个小小红叶罐头能够抵挡的。

不过就在这时，张恒又开口道：“有了好产品还不够，我们没有足够的现金招收足够的销售人员。”

罐头的销售人员，一般分两种。

第一种就是陈北他们现在大肆使用的地推销售人员。

另一种就是渠道销售人员，他们不把罐头卖给普通顾客，而是卖给商店、小卖部、副食店和超市这种商业场所。

如今北梅罐头只在江北市本地销售，销售人员还能勉强跟得上。

但如果要走向全省，销售人员需求量会暴增十倍以上。

先不说这么多销售人员的管理问题，就说工资问题，都足够让现如今的北梅罐头厂现金流断裂。

陈向东沉默片刻道：“钱不够就贷款！”

如果要招跑遍全省的销售，少说得要两三千人。

就算每人二百块的工资，一个月就得五六十万。

北梅罐头畅销了半个月，毛利润都才五六十万。

如果把这五六十万全拿出去开工资的话，工厂还怎么购买原材料，还怎么继续生产。

又因为市场扩大，还需要扩大生产，没钱又怎么扩大生产？

钱是个很大的问题，贷款看起来是唯一的办法。

但这年头，如北梅罐头这样的小企业想找银行贷款，难如登天，除非你是银行行长的亲儿子。

谁知陈北却面带微笑道：“我们不给销售人员开工资，所以不用考虑资金压力。”

陈向东一惊：“小北，我们不能克扣员工工资。”

陈北淡淡一笑道：“我可没克扣他们工资的意思，我的意思是，我们不给底薪，但是我们给提成！”

“我们的罐头两块五一瓶，利润大概有四成！”

“我们把这四成利润，再拿出两成利润给销售人员！”

“换句话说就是，销售人员卖出一瓶罐头，我们就给他五毛钱。”

“一百瓶就是五十块，一千瓶就是五百块，有这么高的提成工资，你觉得那些销售人员，还差那点基本工资吗？”

“而提成工资这东西，不都是东西卖出去之后，我们回款了，才会付的吗？”

“也就是说，我们可以大肆招人，工资问题根本不用考虑。”

提成工资这个概念，在后世随处可见。

但在95年，才刚刚出现而已，就比如红叶罐头和北梅罐头自己的销售人员，全是吃死工资的，根本没有提成。

所以陈北这一番话下来，直说的陈向东两眼发亮。

他从没想过，员工工资还有这种计算方法。

这么一来的话，资金压力的确瞬间降到最低。

他忍不住道：“资金没压力的话，人员管理方面的事情就交给张恒，张恒，你有信心吗！”

“我有！”张恒拍着胸脯保证。

陈北轻轻点头，张恒虽然不擅长商业手段，但对于管理人员还是很擅长的，上一世就见识过了。

陈向东这才盘算道：“资金压力没了，管理也能跟上，新的产品也已经计划完成，那接下来，我们就要正式进军全省，彻底打败红叶罐头！”

……