梦想与现实 第一百一十二章 演讲计划

“你们来的挺早啊！”江义兴走进会议说道，径直向夏静雨走来，一副轻松的样子说道：“静雨，早上好啊。”

“早！”夏静雨淡淡回答道。

江义兴不纠结，说道：“静雨，一会儿中午我们一起吃饭吧？”

夏静雨道：“对不起，我答应了苏雪凝见面。”

江义兴反问道：“又是苏雪凝？”

夏静雨道：“你也知道她是我的好闺蜜。”

江义兴道：“那好吧！”对着王子，说道：“王子，你还管不管你们家苏雪凝？”

王子道：“我管她？她能撕了我你信不信？”

江义兴悠闲走到孙宝和王子身后，说道：“孙总PPT准备怎样了？”

孙宝道：“难得江公子询问，准备得不错。”

江义兴道：“正好，我也有我的计划，到时候先让我讲吧。”

“大家早啊！”许媛出现在会议室里，一身职业装，陪着高跟鞋，她皮肤白皙，五官惊艳，瞬间吸引大家注意力。

而他身后李梦杨一身黑色西服，跟在身后，洋溢着自信的笑容，打招呼道：“诸位早上好。”

王子道：“许媛大美女来了。”

许媛道：“那你敢在苏雪凝面前这样说吗？”

王子道：“有何不敢的。”

许媛不屑道：“现在嘴硬，等雪凝来了，你就等着求饶吧。”她一看孙宝在旁，心中一喜，说道：“孙宝？”

孙宝道：“哦，许媛啊。”他放好手机，抬头迎视对方。

许媛热情说道：“我很期待你今天的表现，嗯…回来以后发现你变化好大啊，你看看你这发型，现在这穿衣打扮，简直就是一个职业经理人，和过去相比，那就是天与地的差别。”

孙宝笑道：“其实我这人特别土，跟不上潮流，一直都是别人打击的对象。”

李梦杨见缝插针说道：“孙宝你还挺有自知之明啊？”他环顾四周，急切表达，唯恐天下不乱的样子。

果然，江义兴和王子停止交流，看向二人，只是江义兴确实看热闹居多。

达到预想效果，李梦杨道：“你还记得你当初来时候，那副胆小懦弱的样子吗？被物理老师一顿教育，简直就是落水狗啊。”说完哈哈笑道。

许媛道：“李梦杨，你以后在胡说八道，我就不理你了。”

“我看你就是一条咬人的狗，逮谁咬谁。”众人循声而望，却见孙少脸上洋溢着从容，从会议室门口一步步走近，眯着眼睛看着李梦杨，说道：“每天跟在我们许媛大美女身后，就和那哈巴狗一样，却不着人家待见，真是个废物！”他一副厌恶的表情。

李梦杨怒焰燃烧，说道：“孙少，我又没说你，你接什么话茬？”他知道孙少的黑白两道背景，不敢像从前一样放肆。

孙少道：“没什么，就是觉得你像狗。”

“你…”李梦杨就像哑巴一样，无奈住口。

孙少走到孙宝旁边，道：“你怎么不还口呢？”

孙宝淡然道：“说真话还是假话？”

孙少道：“我想听假话。”

孙宝道：“我怎么能和狗一般见识呢？”

孙少顿时哈哈笑道：“说的太对了。”

李梦杨脸色更红了，眼睛好似喷火一样，却不敢言语，江义兴和王子却是笑意不止。

许媛却问道：“那真话是什么？”他摇着孙宝，撒娇说道：“孙宝，真话是什么？”

孙宝道：“真话，就是不要把精力浪费在无聊的人身上。”说完，他起身道：“江总来了。”

江正海依旧居中而坐，只是在他左侧多了一位陌生面孔。

江正海道：“今天会议开始之前，先给在座各位介绍一下我的得力大将，王副总，王立龙。”

王立龙年龄大约37岁左右，留着“地中海”发式，站起来说道：“大家好，我是王立龙，相逢即是缘分，希望我们能合作愉快，开创行业新时代。”说完坐下，不再言语，一副实干家的模样。

江正海道：“那就开始我们今天的计划吧。”看向孙宝，然后说道：“孙经理那你介绍一下你的战略规划吧？”

孙宝刚要说话，江义兴插嘴道：“是这样的江总，我自己也有点心得，做了个PPT，刚才和孙经理打过招呼了，就由我来抛砖引玉，介绍一下的我的想法。”

江正海道：“你也做了计划？”他诧异看着江义兴。

江义兴看着父亲表情，心里倍感兴奋，自国外回来以后，还没有一次证明自己得机会，他胸有成竹说道：“对，上次听完孙经理计划，我也颇受启发，所以写了一份计划。”

江正海沉吟片刻，扭头问道：“孙经理你看呢？”

孙宝道：“让江义兴先来吧。”

江义兴客气道：“谢谢孙经理。”然后，他把U盘递给公司女秘书，然后拿着激光笔配合着图片，说道：“我今天要说的就是，过去我们的公司都是单打独斗，合作也只仅限于有业务联系的企业，其他企业根本就没有交叉的可能性，但是，当今世界是一个变革的时代，如果没有跟上时代步伐，那么淘汰将是必然，现在行业竞争激烈，尤其是各个行业都被大企业所垄断，市场这个大蛋糕是有限的，你要提高利润，就要从其他公司嘴里抢夺食物，利润空间提升有限，在这种时候，我们必须要变革，化被动为主动，实现我们得差异化，所以就要迈出这一步—跨界合作，优化资源。那么问题来了，我们要怎样优化资源，使我们利润再上一层楼？我的想法就是，把资源分为三阶梯，第一阶梯，以房产销售策略为阶梯，第二阶梯，平台信息，第三阶梯，就是培训人才，三个阶梯为一个整体战略架势，每一个都很重要，互为盈利。我有一个形象比喻，那就是一线员工为人才，平台信息就是我们的武器，房地产就是我们的目标，这样形成一个产业合作，那市场的份额是不是会提升呢？我计划说到这，谢谢！”掌声想起。

江正海皱着眉头，板着面孔。

江正海道：“义兴说的框架非常新颖，这让我更期待孙经理的计划了。下面让我们孙经理来讲讲他的计划。”

孙宝道：“我想我就不用上去了，江公子和我要说的大致一样嘛。”他说的轻松，却在众人心头范起涟漪，很明显这就是抄袭。

江义兴早有准备，说道：“孙经理，你这是什么意思？我承认这份计划是受你昨天启发，可是你这样说，大家以为我是抄袭你的。”

孙宝从容笑道：“不是抄袭，就是很巧合很相似而已，你不必介意。”此刻若抓着不放，大吵大闹显得自己很没风度，他以退为进，点到即止，让大家自己分辨。

孙少道：“江义兴也是受孙经理启发，所以有相似性也很正常的嘛。”

“

听完孙少言语，好像在帮江义兴推脱，孙宝忽然醒悟，显示器开关灯为什么亮着，昨天孙少突然出现，而在自己回家时候，孙少却把吕浩胜叫过来，显然早有预谋，就是为了这份计划。

江正海不怒自威，眼神沉着锐利，说道：“好了，这件事过去了，继续探讨计划。”

王立龙继续问道：“显然最赚钱地方就是房地产，我在想第二、第三阶梯利润在哪？否则难以合作嘛？”

江义兴以为安全混过，不料这个问题不在计划上，他支支吾吾不知道如何作答，大感尴尬，江正海看着自己儿子的样子，眉头紧促。

孙宝道：“那我就补充一下江公子的计划吧。”他刚要站起来，江正海说道：“孙经理就坐着说吧。”

孙宝也不客气，说道：“计划是一个整体，在这里大家是相互协作，资源共享的，房地产盈利最多，其实就是整体盈利，培训公司和平台公司完全可以参与进来，他们将会有投资分红，而同样平台公司将会给我们折扣，把平台信息最好版面留给我们，王子老师为我们员工做培训，他这有最先进的理念传递给我们员工，形成战斗力，在一线创造业绩。我说完了，谢谢！”

江正海率先鼓掌起来，众人随之鼓掌而起，江义兴大感窝囊，没曾想自己导演的一出戏失败了，只不过大家没有揭穿而已。

江正海道：“让我们有有请营销总监—夏静雨，为我们带来他的营销策划。”众人鼓掌欢迎。

夏静雨从容走上前台，配合着PPT讲解道：“我这次的销售是全新销售，不在局限于团队，只要是人都可以参与的销售—‘人人销售’，何为‘人人销售’？过去我们销售都是由自己的销售团队来创造业绩，按照比例提成，现在只要有人让客户成交，我们就按相应比例付佣金给对方，哪怕是熟人转介绍，过去是一点没有回报，现在我们就鼓励这种回报，立即付佣金给对方，让每个人都参与进来，这样的销售更加灵活，更加合理，当然，我们也不抛弃团队销售，总之就是两条腿走路，全面发展。谢谢！”

江正海赞叹道：“真是巾帼不让须眉啊。”

许媛瘪着嘴，心里不服气，看见孙宝痴痴不离得目光，心里烦乱。

江义兴鼓掌最热烈，他站起来，绅士得把椅子拉开，让夏静雨侧身入座。

王立龙点头道：“很不简单啊，没有局限于大环境，有自己的想法，是真正用心的人。不过…既然是两条腿走路，那你这个策略应该是一个全新的团队啊？”

夏静雨道：“王总说的没错，人人销售，也得需要人却推波助澜，所以需要组建一个新团队，相应的制定一系列的细节去推广。

那些随身而来得各公司精英接头接耳说个不停，江正海道：“安静一下，我认为夏静雨这个销售策划非常好，我和王总商议，一致认为可以通过。”说完，他率先鼓掌起来。

“我觉得这个想法太棒了，我也有一个建议。”孙宝突然站起来说道。

江正海微笑道：“好啊，孙经理大胆建议。”

孙宝道：“人人销售，以这个理念，我们九天公司旗下的二手房产，门市遍布城市各地，更加接地气，一手房是固定楼盘，我们完全可以代售你们一手房，然后按比例提成，同时我们的客户资源共享，买一手房的是否可以引导二手房，反之也是相同的，这样资源就可以得完全利用，也符合我们说的跨界整合资源。”

江正海拍桌而起，说道：“好，非常好的建议。”

孙宝道：“其实这多亏了夏静雨，是她给我的灵感。”

江义兴道：“所以，我也是受你启发的…”

江正海瞪了一眼江义兴，吓得他不敢言语。然后说道：“你们二人很好领略了‘跨界聚合’得精神，才有这样火花新颖的想法，真希望我能有你们这样员工。”

他眼神发光，说出了心声。然后和王立龙耳语几句，最后说道：“这次计划就这样执行，但是有一点很重要。”他扫视着众人，然后才说道：“谁能告诉我执行这次计划最重要的是什么？”会议室里一时间众人摸不着头脑的样子，就在这时，却听两个声音同时说道：“执行力！”众人循声而望，竟然是夏静雨和孙宝，两人也是诧异，对视一眼，悄然移开，心里感受到对方得默契。

“好！”江正海赞叹道：“说的很好，任何好的计划，如果没有执行力落实到实处，那么再好战略也是垃圾，所以我要求各位齐心协力，共创佳绩。关于组建新得销售部门的人选，我已经有决定了，孙经理和夏静雨负责组建新团队！”

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