我是企业家 第021章 谈妥订单【求收藏】

安幼琪骑着自行车，穿行在繁华的街道上，今天周六，她要利用周末时间做兼职，一来可以做自己的小储蓄，二来可以增加社会阅历。

大学生兼职一般是做家教、周末促销发传单之类，赚的不多，都在100以下；像她这么优秀外形条件的女大学生可以选择礼仪小姐，店铺开业、活动庆典之类，一个上午可以赚150到200。

如果想赚的更多，就可以做车模，一天可以赚500，一个车展至少两天，这就1000了。

但车模那么露，才不是她想要的。

通过学长介绍，安幼琪选择了在羊城花园酒店坐会议礼仪，双语的，一天工资有200元，对于一个大一的学生来说，已经不低了，而且，这种国际性的高端会议，可以开阔视野，了解到很多学校没有的信息。

骑行不到10分钟，安幼琪就到了花园酒店，将自行车锁好好，到管理部登记好姓名，领取了一套浅色的小西装，进更衣室更衣。

出来时候脚上踩着一双黑色小高跟，将身材恰到好处地就显露出来，曲线与清纯完美的融合在一起，不自觉地吸人眼球。

社会的老油条们一般看不上大学的女生，说她们青涩乏味没有风情，其实多半是入眼不够漂亮。

而安幼琪显然足够漂亮，而且透着灵气。

搭乘电梯来到六楼的芙蓉厅，今天这里有一场中法企业家交流论坛，安幼琪虽然不会法语，但英语很流利，要不然也做不了这里的兼职。

陈旭起了个大早，到楼下跑到微微出汗才上来，洗漱，吃完早餐，在房间整理好思路，用铅笔在纸上将一个个关键词写出。

八点半出门，八点四十抵达约定茶室，离约定的时间还有二十分钟。

陈旭坐在椅子上，微靠着椅背，闭目养神，用耳朵聆听，每个人的脚步声是不一样的，沉闷的多半胖且喘，笃笃的高跟节奏清扬，一听声音身材差不到哪里去，长的多半也可以，陈旭这样猜测，睁眼一看十中七八。

九点整，德隆家居康总准时出现在茶室门口，身后跟着一位拎包的年轻人。

“您好，康总，很高兴与您见面”，陈旭同他握手，对方的手温中带湿，耐力不会太好。

“果然是英雄出少年啊，真羡慕陈总，我现在老咯”，康总自嘲着说。

“哪里，哪里，康总风度不凡，令人好生敬仰啊”，从开始到初步的交流，陈旭都不卑不亢，给人以远超年龄的稳重感，康总一直打量着陈旭，暗自点头。

寒暄间，茶水已经泡好，泡茶的是一位年轻的女茶师，穿着汉服，动作行云流水，让人赏心悦目。

因为事先就有过意向，德隆与大正有生意往来，基本的信任通过陈璐已经建立起来，商谈很快进入到价格阶段。

“非洲的原木不如北美的质地优良，我们只能试进一批，价格最多给到8000元每方，这还是看在大正的面子上才能给到这个价格，你要知道我们此前刚进口的北美胡桃木不过6800每方”。

康总品了一口清茶，双目扫过陈旭的眼睛。

真是个老狐狸，陈旭淡然一笑说，“感谢康总抬爱，但20年的树木如何能与200年以上的木材相比，这价格差距恐怕远不止10倍吧，而且康总，您应该知道百年以上的木材现在越来越稀缺，砍一颗，就少一颗。

我想，如果你用百年树木打造一个百年传承系列，我相信这一定可以为德隆打造一张金灿灿的名片，百年德隆，您，难道不希望自己的企业百年屹立不倒吗？”

百年德隆，是康总经营德隆家居最大的愿望，现在家居生产企业竞争异常激烈，他确实缺少高出同行的拳头产品。前段时间益辉家居打造了一批高档的黄花梨木办公家具，就将一家国内民营企业30强的市场全部打包拿下了。

陈旭的建议正中他的下怀，康总品着茶，不露声色地说，“现在行情变化莫测，高端市场就那么大，我们德隆还是以中端消费为主，附带着做点高端试试水”。

陈旭五官注意力集中在他身上，观察入微，对方的呼吸、心跳节奏还有手指的微动作已经出卖了他的真实情绪。

“我可以独家供给德隆200年以上的木材一年，如果你们打开了市场，可以继续合作，您是我第一家接触的企业，所以我希望开诚布公的交谈，大家都可以进行选择，您看呢？”

“4万一方，半年结算一次”，康总咬着牙说。

“8万一方，发货预付20%，半年结算一次，或者7万一方，收货付款50%，季结”，陈旭看着他的眼睛，说出了自己的条件。

“这个太高了，你不可能找得到下家”，康总一脸激动，起身站了起来。

陈旭不为所动。

“4万一方，收货预付20%，四个月一结，这已经是我最大的让步了”。

“6万8一方，发货预付20%，季结，如果您答应，我们就签署合同，如果您还犹豫，那我们喝完这杯茶，各找下家”，陈旭将杯中茶一口喝光，示意茶师不用再倒。

康总哈哈笑着，又是一番拉扯，最终定在6万，发货预付40%，季结，签了一年的独家。

“合作愉快”，“合作愉快”，两人的手紧紧握在一起，双方都比较满意。

陈旭要到了较高比例的发货预付，解决了紧缺的现金流，而德隆家具获得了实惠的优质稀缺实木渠道，马上就启动200年传世高端家具子品牌。

未来可期！

上午十点，陈旭又谈妥了雅乐家具，另外还有孙总介绍的两位朋友，陈旭已经电话沟通过，个别细节问题需要当面沟通，但签署合同基本没有问题。

德隆第一批的采购订单价是600万，雅乐200万，另外两家各先采购150万，加起来就是1100万了。

这还是第一批，一切顺利的话就有第二批扩大订单量。

陈旭摸着自己的胸口，感受着心脏扑通扑通地跳动，一个声音要跑出胸腔：有钱了，这下真的要有钱了。

五年一个亿的目标，原来多么高不可攀，陈旭现在发现自己踮起脚来竟摸到了边，真痛快！

陈旭长呼吸了一口气，感觉整个人轻盈的要飞。

镇定，镇定，这一切都只是预期，陈旭告诫自己不要飘，低调地发财才是王道。

从茶室出来，陈旭在大厅看见六楼芙蓉厅正好在召开中法企业家交流论坛，想着自己也是企业家了，正好去看一看，去听一听，别的企业家在做些什么，想些什么。

开阔见闻，增长知识是很需要的。

清明踏青快乐读书！充100赠500VIP点券！ 立即抢充(活动时间：4月4日到4月6日)