苏阿牛 171、地产开发

卢长海说：“我们的地产生意也很赚钱。买一块地转手一卖就赚几百万。”

苏春花说：“既然地产生意赚钱这么快，不必费劲儿盖房子了，抓紧倒卖地皮啊！”

卢长海说：“倒卖地皮不能做得太多。”

苏春花惊疑地问：“为什么呢？”

卢长海说：“在这方面有两个问题：第一，要买到一块合适的地皮很不容易，竞争非常激烈。这里面有很多不为人知的利益关系和人事关系，公关的难度很大。”

苏春花插话说：“不就是花钱做关系嘛！多花点儿钱就行了。”

卢长海说：“问题不是这么简单，我买地花不了多少钱，土地局的人们不敢收我的钱。”

苏春花问：“为什么？”

卢长海说：“咱大哥是主管土地局的副shi长，他们怕我向卢长江汇报。”

苏春花说：“不花钱也能办事不是更好吗？”

卢长海说：“我经常找他们办事不给他们好处，他们心里能高兴吗？”

苏春花说：“那有什么不好意思的，只要能办事就行。”

卢长海说：“我现在给你说不能大量倒卖地皮的第二个原因。大哥不让我大量倒卖的皮。他说，倒买地皮有投机倒把的嫌疑，名声不好听。买了地皮盖房子可以，那是为三河人民解决住宿问题，是为人民做好事谋福利，倒卖土地只是挣钱而已。”

苏春花问：“如果我倒卖地皮，大哥会不会限制我？”

卢长海说：“只要不是特别过分，他不会限制你的。”

苏春花问：“为什么？”

卢长海说：“我是他的直系亲属，我的行为直接影响副shi长的形象。你是小妹，毕竟没有血缘关系，他不会过多地限制你，你不必有思想顾虑。”

苏春花问：“我做地产生意，大哥能不能帮我说句话？”

卢长海说：“大哥是一个原则性很强的领导干部，不会直接为我们的生意说话。但是，大家都知道你是卢副shi长的妹妹就不敢过分为难你。即使大哥一句话不说，都觉得你的背后有一个副shi长撑腰，事情就好办一点儿。”

苏春花说：“二哥真是生意场上的行家里手，为我们出了很多好主意。”

卢长海说：“你们的第一步就是尽快注册新的集团公司，一定要快。”

办理贷款手续，注册新的集团公司只用了半个月时间。苏春花拿着春花集团公司的资质文件找到了招标办公室的魏天贵主任。魏主任看到营业执照复印件大吃一惊说：“你们真是神通广大，半个月时间变成了三河市一流的大公司，真让人叹服。”

苏春花问：“我们参与竞标没有问题了吧？”

魏主任说：“谁说没有问题了？来招标办公室报名的已经有11家公司了，还要等领导研究决定由哪四家公司入围竞标。”

苏春花说：“你的意思是说还要等领导研究。”

魏主任说：“是啊！我们只是一个办事机构，谁能参加竞标领导说了算。”

苏春花问：“哪个领导说了算？我现在就去找他！”

魏主任为难地说：“要等局长办公会研究决定，不是哪个人说了算的问题。”

苏春花说：“说来说去不是潘局长说了算吗？”

魏主任说：“我可没有叫你去找潘局长，你愿意找谁是你自己的事。”

苏春花说：“谢谢魏主任，我不会说是您叫我找潘局长的。”

苏春花拿着资料匆匆离开招标办公室去敲潘有道局长办公室的房门。一个眉清目秀风姿卓越的小姐拦在她的面前。她惊喜地问道：“这不是三河第一美女苏小姐吗！我先自我介绍一下，我叫唐娇娃，是办公室秘书。有什么事吗？”

苏春花打量一下唐小姐心中暗想，上次来找潘局长还没有在门口设岗，这一次已经有看门的了。看起来找潘局长的人越来越多了。她不想和这个小秘书啰嗦又要去敲门。唐秘书说：“苏小姐，请到接待室稍等，局长正在接待客人。”

苏春花说：“请你通报一下，我有急事要见潘局长。”

唐秘书敲门进了潘局长的办公室向局长通报。借开门的机会，苏春花看见办公室里坐着四个西装笔挺风度翩翩的男人。室内弥漫着烟雾，一股呛人的气味儿从屋里冒出来。苏春花在接待室等了40分钟，客人才离开局长办公室。她急忙闪身走进潘局长办公室，无奈烟雾把她呛得连连咳嗽。

潘局长说：“苏小姐，实在对不起！我的办公室污染严重，我们到接待室谈吧！”

苏春花说：“客随主便，我听你的。”

到接待室，唐秘书给他们泡了两杯热茶便离开了。

潘局长问：“小美女光临有何见教？”

苏春花说：“我来你这里给你当秘书怎么样？”

潘局长笑得阳光灿烂高兴地说不出话来。苏春花又说：“小女子没有学历，看起来进不了你这高门楼。”

潘局长止住笑说：“你是三河第一美女，是大公司的老总，我哪里用得起啊！”

苏春花说：“你潘局长眼光高，我怎能入局长大人的法眼呢？”

潘局长说：“有什么事情就直说，不要绕弯子了。”

苏春花把营业执照复印件交给潘局长说：“还用多说吗？你把马家坡那一块地卖给我就行了。”

潘局长仔细看了看她那张桃花似的笑脸说：“你说的太简单了吧！这是60万平方米的土地，不是一块糖。如果是一块糖，孩子哭了给他就算了。这一块地不是我个人的财产，不能随便给人。”

苏春花说：“我是拿钱买地，又不是白要你的地皮。”

潘局长说：“你一个小姑娘家家的，何必淌这道浑水呢？你不知道水有多深浪有多高，等你陷进去爬不出来就完了。”

苏春花说：“我不怕，你尽管放心吧！”

潘局长说：“马家坡这块地是市政府统一规划的，是一个大型住宅区。你即使有钱买地也无钱盖房。”

苏春花说：“你怎么断定我没有钱？”

潘局长说：“把这60万平方米地上盖上住宅需要几个亿的资金，你有这么多钱吗？”

苏春花说：“请局长放心，我自有办法！”

潘局长说：“我劝你还是量力而行，买一块面积小一点儿的地皮锻炼一下，等有了经验有了资金实力再干大工程比较稳妥。我和卢长江关系不错，劝你放弃是为你好。以后有了合适的地皮我优先考虑你，给你帮忙。”

苏春花说：“看起来局长大人对我们公司的实力还不够了解。我可以给你详细地介绍一下我们公司的情况。……”

没有等苏春花说几句话，门外有几个人喊潘局长。潘局长说：“实在抱歉，有客人来访，你先回去吧！以后有好项目一定帮你。”

苏春花无可奈只得打道回府。回到家里向苏阿牛如实汇报了情况。

苏阿牛长长地叹了一口气说：“我看潘局长说的不是没有道理，干工作光靠热情不行，还要冷静思考实事求是量力而行。你我在建筑行业是新手，没有经验，没有资金，没有专业技术，缺乏建筑行业的管理人才和技术人才。一下子把摊子铺那么大很难管理好。即使费了九牛二虎之力把马家坡的地皮买下来了，盖房子的几个亿的资金哪里来。我老了，挑不起这么沉重的担子了。你是个20岁的小丫头，这么沉重的担子压在你的肩上会把你累垮的。别人家20岁的孩子还在学校里读书，你却在商海里拼搏，我心里实在难以忍受。我们已经有很多钱了，几辈子也花不完，我们就轻松愉快地过幸福生活吧！”

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