蟑螂 第二十八章 断货

奶粉到货后，李红星带着一队人马主要开发中原省以东的几个地区，郭超带着人马主要开发中原省以南的几个地区，魏超则专心负责矿泉水市场，每天晚上，郭超开网络会议，讨论当天遇到的问题及解决方案，在一个月后，市场开发进度已经超出预期，当月开发终端网点有82家，累计销货量将近28万，除去人员费用和提成，当月利润8千左右，按这种速度计算，三个月后的销量将突破50每月。

然而在第二个月中旬时候，也就是4月16号的是时候，郭超催促的一段奶粉迟迟不到货，他等到21号，货还是没到，郭超给刘经理打电话，原因是一段奶粉的桶用完了，还没有生产出来，郭超听后非常恼火，因为一段奶粉一旦断货，那么终端奶粉店就根本没有抢到新客户的优势，货一直等到过完五一，才到了不到5万的货，让郭超极其失望！

在五月中旬开完会，合伙人贺强表达出极大的忧虑，他对郭超说：

“起初最担心的货源问题，还是出来了，整个四月份，由于一段货迟迟不到，对于新客户的开发已经形成了极大阻力，整个五月分也要泡汤！”

“我这两天去趟哈尔滨，看看厂里情况，给他们详细聊一下，如过货源一直这样断断续续，那么咱们前面开发，后面接着就死，最后肯定连人员费用都要赔进去，业务人员先通知不要下市场，以培训名义在公司呆着，以免浪费差旅费用，10个人一天费用将近1500元！你安置下！”

郭超到哈尔滨后，得知，厂里生产正常，但是刘经理这边，他和他的合伙人资金跟不上，原本说的是他们共投入600万左右，而实际投入不到100万，所有包材生产的不到60万，也就是说，只有中原省和山东省就把包材用完了，下批包材到货时间预计在5月底，郭超觉得这是个天大的玩笑，没有几百万就敢玩奶粉，等于把自己套进来了，如果想保住每月50万的销量，那么厂里备货不能低于150万才可以正常运转，而他们两个人根本拿不出那么多钱，再一个，他们原本只是想把这个当成一种能挣小钱的生意，而不是事业！

临走时候，刘经理说的是，尽快在凑钱做好库存100万以上，同时给郭超暗示，想让他拿出一部分资金出来以确保不断货，使他想起和当时矿泉水断货有异曲同工之处，如果把资金都投入到提前给厂里打款备货，那么稍有闪失，就会彻底死掉，他虽然很是反感，但考虑多年的关系，他没有说太多，他需要回去后和贺强商量。

他坐在飞机上，有种不好的预感，可是面对刚合作的贺强，如果直接说弄不成了，这对他将是很大的打击。他回到公司后，把详细情况和贺强说了一遍，贺强和郭超担心的问题一样，如果每月提前打款到公司，厂里有点意外，等于钱要全部打水漂了，剩下就是打官司了。郭超让贺强回去想想再做决定。

过了一天，贺强也许是考虑一旦停掉，给他所有认识的让人，没法交代，因此他和郭超商量共同筹款，保证库房不低于50万的销量，这样市场才能正常运转，郭超对于贺强的决定，感到意外，因为郭超认为厂子里的刘经理那边根本没有太多多钱，如果把每月几十万打到厂里面，等于是他们拿着郭超和贺强的钱在做生意，风险自然很大。他明确的告诉贺强他的担忧，但是贺强很坚持，郭超晚上回去后，给李琳说其此事，李琳也不同意贺强的观点，在极具纠结的时候，贺强又拿过来20万，表示赌一把，输了就认了，这把郭超弄的没有退路，在这个时候，一向很理性的郭超为了贺强所谓的面子，第一次感性的支持了贺强，同时，他也准备在抽出20万，以凑后50万往厂里打，这20万从那儿来呢？矿泉水上每月资金都是崩的很紧，在没有办法的情况下，郭超给几个朋友挨个打了电话，最后王超借给了5万，周一心借给了3万，李亚峰借了10万，刘飞给了2万，在钱打过去后的每一个晚上，郭超都是吓的睡不着，他担心万一钱也没了，货也没了，不是把贺强给害惨了？他每天至少一个的催促这着货，还好，在5月底的时候，共发过来连之前的共70万的货，这让他们像吃了定心丸一样，快速的开发市场，只要钱回笼超过10万，就往厂里打，就这样，销量随之增长，往厂里大款金额越大，郭超的担忧也就越多，还好，在接下来四个月里，一切平稳过来，这让贺强看到赚钱的前景，销量已经破50万每月，利润每月在3万左右！

进入冬天后，奶粉销量持续增长，矿泉水的销量在自然的下滑，郭超就把一部分人抽到奶粉上，进行全省开发，计划春节月销量破百万，在11月份的时候，往公司打款已将近百万，这是保证合理的库存而不断货，可是，这次的货源从一段到三段，每次都是断断续续的只有不到10的货，在过2015年春节的前夕，销量由于断货而停留在75万，虽然没有达到100的预期，但是利润已经增长到每月近5万，整个公司的年利润已经破百万。

所有人都过了一个幸福的年，唯独郭超忧心忡忡，李琳在年初一早上问他:

“这大年的，你咋看着没有以前斗志昂扬的喜庆劲儿？”

“唉！去年后几个月，矿泉水和奶粉的货源都不正常，这让我很担心，我们的小命都攥在他们手里，万一有啥闪失，就全完了！”

“你是杞人忧天啊，现在不是挺好吗？今年利润都过百万了，再说了，矿泉水的客户不都死先把钱打到咱的账户上？如果出问题，他们的一部分钱还在咱账户上！”

“你真幼稚，人家那钱是让你发货的，矿泉水的钱周期都很短，在咱们账户上停留就几天，你不给人家发货能行吗？现在是法律社会，整不好，我得蹲进去，我想着不行今年自己建厂！”

“你疯了？好不容易攒点钱，你再建个厂，钱都没了！”

过了正月初七，郭超把建厂的想法已经提上日程了，然而，认识他的人没有一个人支持他，都认为生产不是他的强项，生产管理不好，产品一直不稳定，最后照样被拖死。这点，郭超倒是考虑过，但是不建厂，他的预感可能随时都有死的可能！

在正月十二，李亚峰一早火急火燎的打电话，让周转三十万用一周，郭超很犹豫，因为李亚峰所在的金融公司，风险更大，他们拿着储户的钱在往外放，最高利息放到了1毛，那有那么高毛利的行业，开银行也不行啊！郭超给李亚峰回复是只能给20万，而且用的时间不能超过一个月，他说的很清楚，他要建厂！李亚峰表示30万只用十天，郭超最后同意了！

正月十五后，矿泉水厂家找郭超挪一百万，说是产能增加了，要上条新的生产线，这样确保今年不断货，郭超没有同意，也只是答应挪30万，当备用货款提前打过去，郭超建厂的宏伟计划就这样泡汤了，既然厂子先不建，就把钱占了吧，最终他又买了价值40万的奔驰车。

在3月份时候，矿泉水逐步进入旺季，但是厂里边并没有像当初说的那样不断货，而是出现了奶粉现象，郭超赶紧去了一趟厂里，的确是新的生产线正在调试，预计4月份正式投产，所以，郭超在回来后，根本没想那么多，在月底时候，把客户后半月的货款280万全部打到厂里面，等待着五月一号的新货。

奶粉这边压了60万在厂里，李亚峰在几个月中，不断的挪钱，还钱，最终还有35万欠款，郭超账户上的钱不到10万，在五月份，浙江地下金融案件不断的曝光，放高利贷的公司都是因为放出去的钱收不回来而倒闭，储户到处喊冤告状，同时国内经济已出现下滑现象，郭超很是敏感，不断催促李亚峰还钱，但是李亚峰每次就是还上一万两万的，同时，郭超催促两个厂里的发货更是越来越不正常，不好的苗头接替而来！