科技霸主破晓之光 第48章 生态扩张-全产品线布局

10月15日，上午9:00

星辰科技·成果展示厅

陈文忠站在展示厅中央，周围是一字排开的8台无人机。

最小的只有巴掌大，最大的翼展超过3米。

这是星辰科技花了一个月时间，把系统奖励的无人机生态技术全部落地后的成果。

苏辰带着星火科技核心管理团队走进来时，连见过无数产品的王明都愣住了。

“这……这都是我们的？”

陈文忠笑了：

“都是。8款，从消费级到工业级，全系覆盖。”

他走到第一台无人机前：

【消费级系列】

星火1号（超轻型航拍机）

陈文忠拿起那台只有巴掌大的白色无人机：

“重量238克，低于249克免注册门槛。折叠后可以装进口袋。”

他打开演示视频：

“1200万像素相机，2.7K视频，2公里图传。适合旅游、短视频、个人记录。”

“定价：3499元。”

王明皱眉：“1号不是停产了吗？”

陈文忠摇头：“这是新款。减重30%，画质提升，价格降低500。”

苏辰点头：“入门级产品必须常换常新。1号就是我们的引流品。”

星火2号（专业航拍机）

陈文忠指向第二台——银灰色机身，熟悉的星火2号造型，但细节变了：

“外观没大改，但内部升级了。前视双目避障，续航从31分钟提升到34分钟。相机还是1英寸CMOS，但算法优化了，夜景噪点降低20%。”

“定价：5999元，保持不变。”

王明眼睛亮了：“这性价比……同行怎么玩？”

陈文忠笑了：

“接着看。”

【行业应用级】

陈文忠走到第三台机器前——体型明显大一号，机身上有多个接口。

星火3号（轻型行业机）

“载重1.5公斤，模块化设计。热成像仪、喊话器、探照灯——想装什么装什么，快拆结构，30秒换装。”

“抗风7级，防小雨。适合搜救、巡逻、电力巡检、消防侦察。”

“定价：19999元。”

张硕问：“这价格，政府采购能接受吗？”

苏辰接话：“大疆同级别的卖29999，我们便宜1万，性能持平。你觉得呢？”

星火Mini植保机（入门级农业机）

陈文忠指着第四台——八旋翼，下面是透明的药箱：

“载重8公斤药箱，效率30亩每小时。一键起飞，全自动作业，不需要专业飞手。”

“适合散户、小地块打药、施肥、撒种。”

“定价：15999元。”

刘健皱眉：“农业机我们没做过，售后怎么办？”

陈文忠早有准备：“我们已经和全国23个省的农机站签了合作协议。每个省培训50个授权维修点。有问题，48小时上门。”

苏辰点头：“继续。”

星火T15“丰年”（中型植保机）

第五台机器明显更专业——碳纤维机身，大容量药箱，六个旋翼。

“载重30公斤药箱，效率60亩每小时。自动规划航线，智能避障，夜间也能作业。”

“适合大面积农田、果树、水稻、小麦。”

“定价：39999元。”

陈文忠顿了顿：

“这个价格，比大疆同级别便宜8000，比国外品牌便宜2万。”

【工业级——真正的大国重器】

走到第六台机器前，陈文忠的表情变得严肃。

那是一台银灰色的固定翼无人机，翼展超过2米，流线型机身像一头猎鹰。

星火G15（长航时工业机）

“续航90分钟，空载。载重15公斤专业设备——激光雷达、高光谱相机、倾斜摄影相机。”

“抗风8级，防小雨，能在海拔5000米工作。”

“定价：20万元。”

王明吸了口气：“20万……卖给谁？”

陈文忠调出数据：

“全国电力公司每年巡检线路超过300万公里。现在主要靠人爬山，效率低，危险。无人机巡检是刚需。”

“一台G15，一天能飞10条线路，相当于20个人工。”

星火W15（物流无人机）

第七台机器造型奇特——四旋翼加固定翼，混合布局。

“固定翼加多旋翼复合翼，可以垂直起降，不用跑道。”

“载重400公斤，航程100公里。适合偏远地区物流、医疗物资运输、应急投送。”

“定价：50万元。”

刘健问：“这有市场吗？”

陈文忠点头：“顺丰已经联系我们了。他们想在川西建无人机物流网络，需要能飞高原、载重大、安全可靠的机型。W15，正好。”

星火“翼龙”民用测绘版

最后一台，是全场最大的机器。

翼展3.2米，全身碳纤维，静静地停在展示区中央，像一头沉睡的巨鸟。

“大型长航时固定翼，留空时间8小时，航程1000公里。载重200公斤测绘设备。”

“适合国土测绘、灾害监测、林业普查、环保监测。”

“定价：150万元。”

全场安静了。

王明小声说：“150万……一架小飞机的价格了。”

苏辰走到“翼龙”旁边，轻轻摸了摸机翼：

“国家测绘局每年进口类似无人机，单价300万起步。我们150万，性能持平，服务更好——你们说，他们买不买？”

没人回答。

但所有人心里都有了答案。

8款无人机的定价方案摆上桌面。

苏辰指着价格表：

“消费级两款，1号和2号，走量，利润率30%左右。”

“行业应用级三款，3号、Mini、T15，利润率40%以上，主要是B端客户，对价格不敏感。”

“工业级三款，G15、W15、翼龙，利润率50%以上，客户是政府和大企业，拼的是技术和服务。”

他看向刘健：“产能怎么安排？”

刘健早有准备：“消费级1号和2号，现有无人机产线可以共线生产，月产能15万台没问题。投资主要是增加工装夹具，5000万搞定。”

“行业应用级，新建一条柔性产线，月产能5000台。需要新厂房，设备投资约2亿。”

“工业级，没法流水线生产，只能按订单定制。每个订单单独排产，柔性制造。设备投入1.5亿，主要是增加五轴加工中心。”

他合上笔记本：“总投资约4亿。从星火科技利润里出，不影响现金流。”

苏辰点头：“批准。”

然后他看向张硕：“市场推广方案呢？”

张硕打开投影：

“分三步走。”

“第一步，10月20日开始，在央视、各大卫视投放‘星火无人机家族’广告片。主打‘从天空到大地，星火无处不在’。”

“第二步，10月25日，邀请全国200家行业客户来深城，开行业应用专场发布会。农业、电力、测绘、物流，分四个分会场。”

“第三步，11月1日，全网开启预售。消费级两款，京东天猫主推；行业级三款，官网直销；工业级，销售团队一对一跟进。”

他顿了顿：“预算：8000万。”

苏辰看着那行数字，沉默了三秒。

8000万，是星火科技一个星期的利润。

但这是必须花的钱。

“批准。”

10月18日，星辰科技·软件部

杨青站在大屏幕前，演示“星火天空”APP的2.0版本。

这是她加入星火科技后的第一个重大项目。

“2.0版，新增三大功能。”

她点开第一个：自动剪辑AI

“用户上传航拍素材，AI自动分析画面内容，挑出高光时刻，配上音乐、滤镜、转场，15秒生成一条短视频。”

“支持一键分享到微信、微博、抖音。”

屏幕上，一段无人机拍摄的雪山画面被AI自动剪辑，配上激昂的音乐，效果惊艳。

苏辰点头：“不错。”

第二个功能：航拍社区

“用户可以发布作品，点赞评论，关注达人。我们设了每日精选、热门榜单、新人推荐，让优质内容能被看见。”

杨青调出后台数据：

“上线一周，日活用户120万，新增视频8万条。”

“日活120万？”王明惊讶，“这数据比很多视频App都高。”

杨青点头：“无人机用户天然有分享欲望。我们做的就是帮他们更好地分享。”

第三个功能：开发者平台

“开放SDK，第三方开发者可以开发行业应用——自动巡检、测绘建模、农业规划等等。”

“我们已经和5家软件公司签约，正在开发电力巡检专用APP。”

苏辰看完演示，问了一句：“三个月内，能做到行业第一吗？”

杨青想了想：“现在国内最大的航拍社区是大疆的‘天空之城’，日活约300万。如果我们保持这个增速，三个月后，可以持平。”

苏辰看着她：“我要的是超过，不是持平。”

杨青深吸一口气：“明白。”