车行纪 第五章 逐浪淘沙

消息不长，就一句话：１０天后作为全国所有的威众销售顾问，都可以参加由厂家举办的第一届逐浪淘沙销售技能大赛。

甬都共有四家威众汽车，每家出三到四个销售顾问参加，取前三名进入华东区赛区，每个赛区取前五名再进入全国大赛，最终决出前十。

“当然，只要参赛就有奖。”邱总习惯性地堆起他的笑容，“参与奖每人五百，如果进入咱们甬都前三奖励两千；如果很不巧又进入咱们华东前五，每人五千；当然更不巧的是还进入全国前十，那就是一万了；还还还不巧的是……”邱总这吊口味的作风让我们很不屑，程攀直接打断问道：

“老大，前三奖励是啥？”

“问的好！我就不卖关子，第三名现金五万、第二名现金七万，德国五日游、第一名现金十五万，德国五日游，并参观德国工厂。”

“哇塞！这要拿了第一，一年时间都可以躺平了。”程攀听了两眼放光，仿佛那十五万已是他的囊中之物。

“你想都不要想。”邱总用手敲了敲程攀的脑袋，“这是第一届逐浪淘沙，重在参与。现在你们踊跃报名，如果没人报名我再指定。”

作为小组长的翁玲和钱琛相互看了一眼，她们没有作声，这种活动她们丝毫没有兴趣，在她们看来，与其参加这无聊的活动，不如多卖几辆车，虽然大奖很诱人，但也要有实力拿到才行啊！

既然组长都不说话，吴迪、陆炳和满家悦自然也不去冒这个头，何况比赛到底赛什么内容谁都不知道，他们自然一样也都默不作声。

只有程攀和毛勇很兴奋，他们俩一副跃跃欲试的样子，若不是看老员工都不说话，他们早就叫出声了。文琢华倒没太大反应，逐浪淘沙对他来说太熟悉了，他不仅参加过第一届，而且后面好多届他也参加过，虽然名次不如何，但经验却很丰富。所以再次听到“逐浪淘沙”，他已能够泰然处之。

邱云志环视一圈，看大家都不说话，并没感到意外，他咳嗽一声，清清嗓子说：“你们这些人精，无利不起早啊！呵呵！这样吧！我来指定：文琢华、程攀、毛勇，你们三个去玩一下，稍微认真点，别给我太丢人。”

“收到！”程攀和毛勇两人大声喊道，兴奋之情溢于言表，他们俩对这比赛看来是志在必得，都开始幻想拿了奖励买什么东西。

邱云志无语地挥挥手，让大家都散了，不过他还是单独留下文琢华，示意他来自己办公室。

在办公室邱云志开门见山，问文琢华对这比赛有几分把握。

“我这些天看你带着程攀和毛勇在走流程，你觉得这比赛你们能走多远？”

文琢华和邱云志对视一眼，平静地说：“邱总！您说对我们有什么要求？”

“嘿！你这小子，”邱云志指着文琢华，笑骂道，“年纪不大，倒鬼机灵的很。我也不给你们太大压力，咱这第一关进个前三，可有把握？”

换作第一世的自己，文琢华那时两眼一摸黑，对“逐浪淘沙”没有任何了解，要他拿个前三回来，那是绝对不可能的，可对于现在的他来说，哪怕是全国第三，估计也不是遥不可及。

文琢华点点头，认真说：“老大吩咐，自然不负所托。”

“哈哈哈~”邱云志拍拍文琢华的肩，“好，那你们去认真准备，一个星期后我带你们去见见世面。”

接下来的一周，文琢华每天下班后都会带着程攀和毛勇学习各个车型的基础知识。文琢华记得第一届逐浪淘沙含两个比赛内容，一个是笔试，就是考各个车型的基础知识，比如长宽高、轴矩、后备箱容积、功率、扭矩等；第二个是六方位绕车介绍，这个考验临场发挥，而且多数汽车经销商都不太重视，所以整体都不怎么样，但文琢华却不愿放松，对程攀和毛勇在绕车介绍时要求很高，每个点都必须说到他满意才行，不然就不让程攀和毛勇下班。

一周时间转瞬即逝。

这次甬都地区“逐浪淘沙”比赛地址定在顺康威众，那是甬都唯一的一家四星级４Ｓ店，规模是耀华威众的两倍，销售顾问也达到十五人之众，这次他们作为主战场，参与的人数也相对多一些，达到五人，而且基本以老销售为主，新人只有一个。

另外两家４Ｓ店是三江威众和天宸威众。三江威众地处甬都三江交汇处，因地处市中心，规模相对顺康威众略小，但销售顾问也达到十二人，此次比赛他们参与的人数有四人，两个老销售再加两个新人，以老带小的方式，既可以冲击一下名次，又可锻炼新人，安排很合理；天宸威众地处偏僻，在高新发展区，虽然二十年后这里会发展成新的地标中心，但现在这里很偏，非常偏，几幢像样的小区都还没有，所以他们店的规模相对另外三家来说更小一些，只有六个销售顾问，他们参赛的人数也是最少的，只有二人，一老一新，他们没有目标，只是重在参与。

所以这次甬都“逐浪淘沙”参赛人员是：顺康威众５人、三江威众４人、耀华威众３人、天宸威众２人。

当邱云志领着文琢华三人到达顺康威众时，其他店的老总和参赛人员基本都已到位，比赛共有两个场地，一个在顺康威众的会议室；一个在展厅，展厅的最右侧空出了一块场地，场地正中放在一辆帕特车型，周围放了二十把椅子，正是给参赛的销售顾问所用。

邱云志进入展厅，和其他店的老总打了声招呼，他们四人一前一后进入后面的会客室，文琢华对顺康威众也是熟门熟路，领着程攀和毛勇来到椅子旁，在靠后的位置找了三把椅子坐了下来。

二十把椅子基本有一半已经坐着人，其中有好几个文琢华还认识，看着他们还是年轻的脸，他不禁想笑，不过还没等他笑出声，一个双手环抱臂的眼镜男瞪了文琢华一眼，还很不屑地轻蔑冷笑。

程攀刚要发火，文琢华伸手拦住程攀，叫他别动。说起来这个眼镜男文琢华还挺熟的，他叫王顺昌，是顺康威众的太子爷，这家店就是他们家开的，而他做销售也只是锻炼一下而已，以后他是要接手这家店的。而后面也的确如此，王顺昌做了五年销售后，他老爸就把这家店给了他，而他也的确有实力，顺康在他的治理下一直顺风顺水，当然这些都是后话，就目前来说，王顺昌作为一个销售顾问也不简单，至少文琢华记得第一届“逐浪淘沙”甬都区第一名就是他。这样的人物，能不招惹尽量不要招惹，文琢华并没有因为王顺昌的态度而生气，反而微笑着和他点点头，便不再看他。

“哟~~这不是王少吗？想不到这种小孩子玩的过家家游戏你也在啊？”一个身材袅娜、长相妩媚、唇角有颗小痣、年纪约莫二十五六的女人看着王顺昌嘲讽道。这个女人文琢华认识，名叫冷无霜，是三江威众的大姐头、销冠，在汽车行业小有名气，销售技巧虽然不怎么样，但嘴巴甜，而且声音那个嗲，没几个客户能扛住她的声音。

“原来是你，呵！就你那只会喘息的声音，还能参加技巧大赛？别笑掉大牙了。”王顺昌冷哼一声，说完周围和他一起的销售顾问都大笑起来。

“你！！”冷无霜气得铁青着脸，正在这时，一个西装笔挺的中年男人走了过来，看见打嘴仗的两人，双手下摆示意他们坐下，然后高声道：

“欢迎大家来到第一届‘逐浪淘沙’销售技能大赛现场，我是这次大赛甬都赛区的主持人李卓然。应威众厂家的要求，也为了提高销售精英们日常接待的销售水平，我们第一届技能大赛正式拉开帷幕。这次大赛分销中心领导以及各家老总都非常重视，所以也请每一位销售精英们发挥出自己的最佳水平，争取取得理想的成绩，为本次大赛发光发热，你们说好不好？”

“好！”主持人的语言功底很强，虽然在座的销售顾问只有十四人，但齐声喊出的“好”字让整个展厅都回荡着声音，看来每个人都想在这次大赛中有一个好的表现。

接下来是顺康威众的总经理致辞，都是老套路，不外乎什么这次活动有多么重要，奖励有多么丰富云云，好不容易熬到讲完，终于开始了正式的比赛。

“各位销售精英们！到这里我们的比赛正式开始，第一项笔试，请所有人移动到二楼的会议室。”

端午读书！充100赠500VIP点券！ 立即抢充(活动时间：6月19日到6月21日)