90年代的逆袭：从摆摊到赚大钱 第二十三章 老炮儿怒砸样品，渠道为王镇服注塑厂

仓库里的齿轮还带着车床加工的余温，赵老板的搪瓷缸子已经在铁皮桌上磕出了第三道印子。

他手里捏着五张注塑厂报价单，最上面那张“3.5元/个”的数字被红笔圈得像个血洞。

“这群白眼狼！”赵老板把报价单甩得哗哗响，王强刚盘点完的零件盒被震得掉在地上，“上周还说3块能做，见咱们订单多了就坐地起价？真当学生好欺负？”

王强蹲下去捡齿轮，鼻尖还沾着防锈油：“赵叔，我跑了五家厂，就数这个刘老板规模最大，机器也最新。他说咱们要的ABS料得进口，3.5元已经是友情价了。”

“友情价？”赵老板突然抓起个外壳样品，在手里掂量着，“我混小商品市场的时候，这刘老板还在穿开裆裤！走，王强，带你见识见识什么叫谈判。”

城南注塑工业区的铁门还没进，刺鼻的塑胶味就钻进了鼻腔。刘老板的厂房占了整整两亩地，新刷的蓝漆在阳光下晃眼。

穿西装的业务员把他们领进会客室，玻璃茶几上摆着进口香蕉，刘老板跷着二郎腿靠在真皮沙发上，手指把盘的小叶紫檀串转得飞快。

“赵老板是吧？”刘老板眼皮都没抬，“学生仔的小订单就别浪费时间了，我这儿流水线开一次机就得赔两千，3.5元一分不能少。”

王强赶紧掏出订单统计表：“刘老板，我们每月至少要五千个，校园团购赛刚卖了六百台，广交会还有续单……”

“五千个？”刘老板突然笑出声，把佛珠往桌上一搁，“我给乖乖龙玩具厂做配件，一天就两万，你们这点量够塞牙缝吗？”他拿起样品捏了捏，“再说这边角处理，要做到你们图纸上的R0.5圆角，得换模具，这钱谁出？”

赵老板突然端起茶几上的茶水，“哗啦”一声泼在样品上。

没等刘老板发作，他抓起湿漉漉的外壳往地上猛砸——“啪”的一声脆响，外壳裂成三瓣。

“3.5元就这破烂质量？”赵老板踩着碎壳子，从怀里掏出一张折叠的纸拍在桌上，“我赵某人在这地界混了三十年，这是跟校园周边五家文具店签的独家供货协议，每台随身听比市价低5%，你自己算每月能走多少量！”

协议上红手印密密麻麻，王强看清其中一家正是区教育局门口的老字号文具店，上个月刚被评为“诚信商户”。

刘老板的脸瞬间涨成猪肝色，业务员想上前理论，被赵老板一脚踹开椅子：“你家去年给乖乖龙做的恐龙玩具外壳，三个月就开裂，人家早想换供应商了。”

他突然从帆布包掏出个铁皮盒，倒出十几个摔不烂的样品，“这些都是你家的残次料做的，要不要我现在给质监局打个电话？”

刘老板的喉结滚了两滚，抓起佛珠又放下：“你想怎么样？”

“2.8元/个，含模具费。”赵老板竖起三根手指，“每月保底五千个，少一个你找别人。否则我让这五家文具店联合抵制你，再把订单转给对门的李老板——他昨天还托我问，2.7元接不接。”

“你！”刘老板猛地站起来，会客室的空调风都吹不散他眼里的火。

但当他瞥见协议上“教育局指定采购点”的红章时，气焰突然矮了半截，“5000个……不能再少？”

“少一个你现在就送客。”赵老板掏出钢笔扔过去，笔帽砸在协议上弹了三下，“签不签给句痛快话，我下午还得去给文具店送新货。”

第二天清晨七点，仓库铁门被货车喇叭吵醒。王强揉着眼睛开门，只见刘老板的业务员正指挥工人卸箱，每个外壳都套着防刮袋，水口处理得比样品还规整。

“赵叔，您这招也太神了！”王强举着送货单，“2.8元，一分没多要！”

赵老板蹲在地上抽查样品，突然笑出声：“这老狐狸，知道谁是爷了。”

他拿起个外壳对着太阳照，“你看这壁厚均匀度，比昨天的样品强十倍——对付这种人，就得比他更横。”

正说着，林羽骑着二八大杠冲进来，车后座捆着个鼓鼓的邮包：“赵叔！广交会的东南亚和中东订单全清了！”

他扯开邮包，取出印着棕榈树图案的说明书，“老华侨特意发电报夸赵磊的翻译，说比香港公司做得还地道。”

赵磊的红铅笔还在设计稿上，闻言脸一红：“我就是加了些马来语的日常俚语，比如把‘播放’翻译成‘唱歌’，他们说这样学生更容易懂。”

“这可不是小事。”赵老板突然收起玩笑脸，拍着林羽的肩膀，“老华侨在东南亚有三十所中文学校的渠道，这电报就是通行证。”

他刚要再说些什么，却见林羽从邮包里又掏出个贴着阿拉伯文标签的纸箱。

“对了赵叔，中东那批货也顺利交付了。”林羽撕开包装，露出印着新月纹样的黑色外壳，“迪拜的客户验收时特别满意，他们把咱们的随身听送去当地实验室了！”

他举起电报，“48小时连续播放测试，咱们的机器故障率2%，比日本货还低两个点！就是提出个新要求——他们想让咱们在迪拜设个维修点，说当地气温太高，担心机器散热出问题。”

老张闻言停下车床，机油擦手的布往肩上一搭：“让他们再测测沙尘环境。”

他从工具箱翻出个布满细孔的金属罩，“这是给中东版加的防尘网，用的是国营厂淘汰的军工滤网，比普通纱网耐磨十倍。”

“客户最担心的还是极端天气。”林羽从帆布包掏出本笔记本，翻开记满阿拉伯文的那页。

“他们说夏季午后能到50度，要求我们把耐高温标准再提高10度。还说如果能做到，愿意把明年的采购量从100台加到1000台。”

赵老板摸着下巴沉思时，老张突然从车床旁探出头：“这不难。把齿轮的润滑脂换成军工级的，再把电路板的电容换成耐高温型号，成本顶多增加两块钱。”

“就按张师傅说的改。”林羽当即拍板。

“我回复客户，维修站可以设在深圳，但我们派老张的徒弟过去培训当地技术员，所有工具和教材免费提供——就像当初应对迪拜客户的售后顾虑那样。”他想起广交会上那几个裹着头巾的商人，突然笑了，“他们还说要给咱们介绍沙特的客户，说那边的学校正缺这种抗摔的教学设备。”

赵老板从房间内走过来说道：“我刚跟刘老板通完电话，他说能搞到沙特那边的进口ABS料，耐晒等级比现在高两级。”

他掏出计算器噼啪直响，“润滑脂、电容、加防尘网和特种料，成本顶多涨到10块，但能给客户报150元，比东南亚价高25%！”

王强蹲在地上核对外壳数量，突然指着纸箱上的标签笑：“刘老板这是怕了咱们？送货单上居然写着‘优先供应羽瑶电子’，还偷偷塞了箱样品说是‘测试新款模具’。”

林羽拿起新样品对着光看，外壳内壁多了圈加强筋。

他突然想起广交会上中东商人说的“骆驼背上颠簸易裂”，当即在笔记本上写下：加赠防震海绵套，印阿拉伯文祝福短语。

赵老板突然抓起个中东版外壳往地上摔，看着外壳弹落的轨迹点头：“行，这事我让刘老板加开条黑色外壳的生产线。”

他转头对王强说道：“去请那五家文具店的老板到学校旁边的茶楼，就说我请他们喝早茶，顺便谈谈广告位的事。”

上午十点的粤式茶楼里，胖老板举着虾饺笑道：“赵哥这面子必须给！我店门口的广告牌，以后就给羽瑶电子免费挂！”

“免费可不行。”赵老板给每人倒上普洱，“每卖出一台随身听，给你们抽1块钱提成。我已经让赵磊设计了新灯箱，今晚就能装上。”

林羽望着窗外穿校服的学生，突然想起李教授说过的话：“贸易的本质是信任。”

王强突然撞了撞他的胳膊，指着街对面。

刘老板的业务员正鬼鬼祟祟往乖乖龙自营的玩具店里张望，被胖老板揪着领子搡出来，样品撒了一地。

“自作自受。”赵老板隔着玻璃冷笑，给林羽满上茶，“记住了，做生意不光要会砍价，更要会抱团。”

茶盏碰在一起的脆响里，林羽仿佛听见供应链转动的轻响。从2.8元的外壳开始，从五家文具店的灯箱开始，一条属于他们的商业护城河，正在1990年的冬天悄然合拢。

傍晚的仓库里，赵磊正在给外壳设计新图案，老张的车床还在嗡嗡作响。

林羽铺开地图，在曼谷和迪拜的位置各画了个圈——那里，或许将是他们的下一个战场。

这时仓库外传来货车鸣笛，五家文具店的老板扛着广告牌进来了。

胖老板举着赵磊设计的灯箱笑：“这‘羽瑶随身听’五个字用荧光漆，晚上亮得能照见三米外的路！”

赵老板往他们手里塞烟：“今晚就装，明早让孙浩来拍照片，登在校报广告栏上——张主任说给咱们留半版呢。”