重生之自韵风华 第十一章 推陈出新

月色如银，悄然洒落在繁华的街巷上。沈如玉独坐闺房，眉头紧锁，看着梳妆台上的来自醉花阴的胭脂，心中盘算着到底应该怎样做才能让胭脂铺的生意变好。

苦思冥想了一下午，仍旧不曾想到什么好主意，沈如玉决定趁着夜色，先去看看工匠们制作胭脂的情况。她换上轻便的衣裳，披上斗篷，悄然出了府门。

胭脂铺的灯火还亮着，仿佛在等待着什么。她隐匿在街角的阴影里，静静观察着铺子的动静。夜渐深，铺子里的人声渐渐稀少，最后只留下一盏孤灯在夜色中摇曳。沈如玉心中一动，悄然靠近。透过半开的窗扉，她看见铺子里有几位工匠正在忙碌，手中的胭脂颜色艳丽，但气味却有些刺鼻。

沈如玉心中疑惑，但并未直接询问工匠，她决定第二天一早再去探个究竟。

次日清晨，天边刚刚泛起鱼肚白，沈如玉便已经醒来，她轻轻地坐起身，眼神清明，仿佛早已做好了准备。她轻声叫醒了身旁的丫鬟朱砂，两人迅速梳洗打扮，踏着清晨的微光，一同前往城东街。

街道上还弥漫着清晨的凉意，但胭脂铺的灯笼却已经点亮，透露出暖黄的光晕。沈如玉和朱砂来到店铺前，只见工匠们正在忙碌地准备开门营业。推开店门，一股浓烈的香气扑面而来，与昨晚所闻如出一辙，沈如玉不禁微微蹙眉。

她环顾四周，只见店内陈列着各式各样的胭脂，五彩斑斓，但仔细看来，大多款式陈旧，缺乏新意。沈如玉心中暗自思忖：这样的商品，又如何能吸引顾客呢？她决定深入观察，寻找生意越来越不好的根源。

她走到一位正在研磨胭脂的工匠身旁，仔细观察他的操作。工匠的手法熟练，但沈如玉却注意到他使用的原料有些问题。她心中一动，轻声问道：“师傅，您觉得这胭脂的气味如何？”

工匠抬头看了沈如玉一眼，知道这位是新东家，便认真地回答道：“回小姐的话，这胭脂的气味是有些浓烈，但这也是我们店铺的特色之一。”

沈如玉微微颔首，心中却明白这并非特色，而是缺陷。她继续问道：“那为何不多加些花香或其他香料来中和这浓烈的气味呢？”

工匠有些尴尬地笑了笑：“我们也曾试过，但效果并不理想。”

她转头对朱砂说道：“朱砂，你觉得呢？”

朱砂小心翼翼地嗅了嗅，眉头也皱了起来：“小姐，这气味确实有些刺鼻。”

沈如玉点点头，眼中闪过一丝坚定。

随后，两人带着朱砂离开了铺子，在“醉花阴”周围店铺逛了逛。沈如玉不时地与朱砂交流，询问她的看法和建议。朱砂虽然年轻，但心思细腻，总能提出一些独到的见解。

逛完以后，沈如玉回到醉花阴胭脂铺，直接走向正在埋头算账的掌柜。她脸上带着微笑，声音温和而坚定：“掌柜的，我有些想法想与您商量。”

掌柜抬起头，眼中闪过一丝疑惑，但由于此前已经了解了新东家的秉性，随即敬重道：“小姐，你只管直说。”

沈如玉微微颔首，直言不讳：“我经过一番探查，觉得我们现在做出来的胭脂气味过于刺鼻，而且商品陈列和店铺风格都有些过时了。这样恐怕很难吸引顾客。”

掌柜听后，眉头紧锁，说道：“小姐，您可能不太了解。我们这里的胭脂都是按照古法制作的，历史悠久，传承至今。至于店铺装饰，也是古色古香，别有一番风味。”

沈如玉轻轻一笑，继续说道：“掌柜的，我明白您的顾虑。但是，如果一直固步自封，恐怕也难以一直在乐平城立足。我们可以保留一些经典的东西，但也要勇于尝试新的东西，推出新品，以吸引更多的顾客。”

掌柜听后，沉默了片刻，似乎陷入了沉思。沈如玉见状，趁机补充道：“而且，我们可以先从改变胭脂的气味开始，尝试加入一些花香或其他香料来中和那刺鼻的气味。我相信，只要我们的产品足够好，顾客自然会愿意尝试的。”

掌柜微微颔首，眼中闪过一丝欣赏的光芒，但随即又皱起了眉头：“小姐所言极是，但重新调配胭脂的味道并非易事，且需要大量的人力和物力。”

沈如玉想到重生前，也曾学过如何制作胭脂，许多京城贵女都曾向她讨要，心中一动，连忙说：“我可以帮忙调配新的胭脂配方。”

掌柜还是有些为难地说道：“但是要想改变商品陈列和店铺风格，那就需要停业一段时间了，万一重新开业时，老顾客又都去了其他店铺，那可如何是好？”

沈如玉听到掌柜的担忧，心里也开始为难，因为如何保证老顾客不流失，确实还需要下一番功夫。

在沈如玉沉思时，旁边的伙计们却开始议论纷纷。一个年轻的伙计叹了口气，说：“无论如何，我们确实需要作出改变，至少要试一试啊。”

另一个年纪稍大的伙计则摇头说：“我们这些人都是干了一辈子的，哪知道什么新东西？我看还是按老规矩来吧。”

沈如玉看着他们，微笑着对大家说：“我知道大家都有顾虑，但请相信我。我不仅会亲自参与研制新配方，还会让大夫人和府里的丫鬟们帮忙出谋划策。我们一起努力，也许会有意想不到的收获呢。”

她的话在铺子里回荡，她坚定的眼神和温和的语气给大家留下了深刻的印象。朱砂也一直在旁边点头附和，无论如何她都会全力支持小姐。

回到府上，沈如玉立即召集了所有下人，她们围坐在一起，讨论着如何装饰店铺和更新产品。经过一番热烈的讨论，沈如玉心中已有了清晰的盘算。她相信，她一定可以妙手回春，让“醉花阴”重新焕发生机。