当听到“开网吧”这三个字时,张大伟顿时来了兴趣!
他对这个行业有所了解,深知其利润丰厚。只需放置几台电脑,每日收入便可轻松达到数百元之多。
相比之下,自家经营的破旧书店,盈利远不及此!
然而,开设网吧的投资成本同样不小。1999年,一台电脑的进货价就要超过4000元,对于普通百姓而言,即便是全年节衣缩食,也可能难以购置一台。
而现在这对母子竟欲租下自己这上千平方米的店面来开网吧,恐怕需要相当数量的电脑才能填满这个空间吧!
究竟需要多少台电脑、多少资金,才能支撑起如此大规模的营业呢?
“小兄弟,先进来坐会儿吧!”张大伟热情地招呼道,并在吧台处特意泡了四杯茶,递给了李良他们四人。
见到这一幕,张慧芳的脸色稍有缓和。
而黄娟娟和斐晓悦则面带困惑,不明白为何店主的态度突然转变如此之大。
“小兄弟,关于押金的事,我再给你优惠2万,8万怎么样?”张大伟在确认李良是主导者后,提出了新的提议。
李良闻言,嘴角不禁扬起笑意:“张大哥,你这价位确实太高了!别人开店,8万砸下去都能把店给开了,可你这里仅仅是租金,我们怎么开展业务呢?”
此刻,张大伟瞠目结舌,思索片刻后试探性地问:“那小兄弟,你觉得押金该给多少合适?”
李良品了一口茶,专注地凝视了张大伟一阵后答道:“张大哥,其实我对租金很满意,如果能租的话,肯定是两层楼都要的!”
“不过你这押金数额实在太多,我目前无能为力!”
尽管自己拥有100万的资金,但他绝不会将十分之一的资金投入到这个环节中。
张大伟立刻表现出沮丧之情:“小兄弟,你不如直接说你不打算付押金得了!”
这时,李良毫不掩饰地点点头,这让张大伟面色更加难堪。
这位小兄弟年纪虽轻,但在商业谈判上却寸步不让,似乎还看出了自己的困境。
若李良知晓张大伟心中的所想,恐怕会大笑不已——你表现得这么明显,稍微有点经验的人都能看出你急于脱手这个店面。
现场一时陷入沉寂,李良和张大伟各自沉默不语,使得张慧芳感到莫名奇妙,而黄娟娟和斐晓悦更是大气都不敢出,气氛显得颇为紧张。
张大伟紧锁眉头思考许久后,突然抬起头来笑着说:“小兄弟,不交押金是不合规矩的,你应该也清张,所以别为难我了。”
听闻此言,李良反而流露出意外之色——张大伟直言不讳,显然是采用了以退为进的策略。
“张大哥,你既然已经想好,不妨说出来听听。”李良微笑着回应。
而张大伟心中暗自感叹,这小兄弟的确看透了自己的心思。
“我有两个方案,第一,你们租这个店面,押金我最低可以降到5万;第二嘛……”张大伟边说边笑着继续道,“第二,我以这家店面作为资本,参股你们的网吧,租金押金都不用支付了。”
此刻,李良眼中掠过一抹惊讶之色——这位老哥的眼光倒是独到,这招以退为进让他颇感意外。
而一旁的张慧芳,则面露喜色,心想这样不用花钱还能分得股份的买卖真划算!
“小兄弟,你觉得如何?”张大伟询问道。
然而,李良却正色抬头道:“张大哥,那你想占多少股份呢?”
面对这个问题,张大伟想了想回答:“四成怎么样?”
此刻,李良脸上浮现出一丝不屑的笑容:“张大哥,你想得太美了!”
“实话实说,你这家店面,就算全买下来,大概也就值30万左右!”
“你知道我要开的网吧预计会有多少台电脑吗?”
张大伟面露疑惑,忍不住问:“有多少?”
“计划是全部装满,共500台!按照现在电脑的市场价格,总投资将达到200万!”
“你觉得仅凭你这家店面,就想占有四成股份,这合理吗?”
一瞬间,张大伟大吃一惊,喉头滚动,满脸惊骇之色!
200万?
这可是两个百万富翁的身价!
有这么多钱,还开什么网吧,直接回家养老算了!
此刻,张大伟脸色剧变,他没想到眼前的李良竟有如此大的魄力!
“小兄弟,你该不是在唬我吧?如果你真有那么多资金,为何还要在押金问题上跟我斤斤计较?”张大伟面色难看地问道。
对此,李良笑着摇了摇头说:“现在当然还没有那么多,但我告诉你,网吧开业初期至少会购入200台电脑!”
听到这里,张大伟的情绪才稍微稳定下来。
前期投资80万购买设备,剩下的20万应该是用于租房和其他开销。
也就是说,整个项目的初始投资额已达100万!
更关键的是,未来还将追加100万的投资!
这么一算,他这家店面在整体项目中的价值其实微不足道。
他自己想要求取股份,还得看李良是否同意!
此时,李良在听到这些话后,不禁皱起了眉头。
把自己的生意分给别人分享利益,总让他感觉有些不适。
因为他清张,这其中的利润有多么丰厚,在接下来五年内,这种规模的网吧每月收益绝对超过30万元!
然而,李良突然想起一件事,猛拍了一下自己的脑袋!
原来他之前的想法有误!
网吧不过是培育夏国网民、滋养互联网土壤的工具,他的真正目标在于线上互联网!
如今开设网吧,只是为了在市场成熟之前先把线下布局做好,
通过掌握现金流,并借助网吧的力量培养属于自己的网民用户群体!
因此,网吧的发展速度必须迅速提升!
然而,受限于自身资金,单个网吧投资高达200万,如何才能快速拓展规模呢?
想到这里,李良豁然开朗,笑道:“张大哥!我已经决定了!”
“我同意你以店面的形式入股!”
“并且,你将会得到2成的分红权益!”
此言一出,张大伟脸上顿时浮现出难以置信的表情!
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