龙傻儿如逃跑一般,回到混世魔王辛晓琪家的单车房,见她又把所有的皮鞋整理了一番,将废了的包装纸粘上浆糊补了补,把有污迹的地方用清水沾来洗洗擦擦,如此一番操作下来,仿眼看去,与店内卖的一等品皮鞋几乎没啥差别了。
龙傻儿很是不解,上次母亲也是将他背回去的歪货,进行一次清理,难道女性都有一种注重外观的共性?
他冲她翅了一个大拇指,说晓琪同学,别人说你是混世魔王,原来都是装出来的,对每件东西这样用心,不愧是局长家的继承人。
辛晓琪脸红红的,说我两三岁就跟养奶奶,在仓库整理货物,那个把细样子,认真多了。
她学起了奶奶的样子说,一件商品,内在好是生存的基本,而外面——就是卖相,是人们对这商品有不有购买欲,商品给购买者第一眼,是它外表,是否能吸引他的眼球,其次才对商品的内在探究。
辛晓琪拿起一双修复好的皮鞋,给龙傻儿看了看,说如果一件商品,卖相给人第一眼的感觉就是垃圾,起码会赶走一半的人。所说做一个生意人,要想自己的商品卖得快,卖相一定要好。
跟着,辛晓琪用探讨的口吻说,傻儿同学,现在我便合伙做生意,己经有两次了,我不知道你对生意的理解和我对生意的认识有否冲突,但有一点你得认识到,拿到手中的货,不管亏赚,只有卖出去了,才叫生意,其它的,不叫,叫折腾。
她说,前几天我们上古文课时,有篇写柑子的古文,中间有个最精典的句子,叫金玉其外败絮其中。
老师虽然讲得傍引博证,意义深远,但只是从一个文化人的角度去讲。
如果讲当商业局局长的爷爷开会时,起码讲出十个不同的经商道理。
虽说老师借用此文来抨击官场那些无为的庸官,只有口上的为民作主,心中却在不停的搜刮民脂民膏。
如果用我爷爷一个生意人的角度上去讲,是告诉我们,做生意,时间,囤某,价格,还有卖相,才是货物最重要环节。
龙傻儿如个学生一般,静静地看着这个辛晓琪,突然发现,她比自己,在生存的能力上,强了不知几十倍。
辛晓琪说,注重产品卖相,我们经商的先人们,已经在研究了,就像文中那个专门卖柑子的小贩,他是在用心的。
他擅长储存柑子,当时没有冷库,能把鲜柑珍藏起来,就凭此技,就是商业领袖了。
当他人的柑子售罄时,他便出售自己珍藏的柑子,一是时间,二是稀罕,三是价格。
这些柑子鲜艳如新,世上没了,价格上平时的十倍,但是人们依然争先恐后地购买。
为什么,卖的第一关就是给人的新鲜感,引起的食欲,第二卖的是个面子、身份,能够买得起的人,自然不是平民百姓。
屌丝刘基是以一个对社会有责任心去看这个问题的,见一人购买这些柑子,掰开一看,内里却像烂棉花一样,心中自然不爽,愤怒暴表。
他立马质问小贩:“你以柑子的外皮欺人,不厚道!”
小贩是以商业奇才,独门绝技回怼他:“我靠此生计已多年,我愿卖,人愿买,无人抱怨,为何唯独你如此不满?难道只有我一人欺人?”
小贩当然又用此道回他:“你看那些高官显贵,每日饱食美酒,看似高高在上,其实无一不是华而不实,外表金玉,内里败絮。你为何只看到我的柑子,却未看到他们呢?”……
通过这金玉其外败絮其中,会给你几个道理,如果你从正,一定要做到外表光鲜,多拍马屁,如此就会得到重用。
说是从唐朝开始,考上状元,第一关殿试,能否是状元,论的是长相,不是才学,如果你长相不好,就是考了第一,也是点不了状元的……
龙傻儿没有跟她深究这些,依他的摆地摊的经验,实用的才有人买。
辛晓琪就骂他傻逼,酒好也有怕巷子深的时候,路边的小店总是会截去一些人流。
龙傻儿晓得在经商理论上,搞不过她的祖传经验,就把从教导主任收的那双皮鞋钱给她,说只收了教导主任一元七的情况,他说自已那份赚的钱也没收,不好意思收。
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