硅老三的叫声太响。这儿距离作坊并不远,今天高琳却是来早了点。
高琳如飞而至,看着眼前惨景,一时说不出话来。
胡小匆斟酌,硅老三怒道:“大小姐,是少寨主让我报废他。这小子可恶,唉呀,我腰没知觉了,快帮我。”
高琳怒道:“回去告诉霍英,再有一次,我和他永不见面。”
她催着胡小匆快走。胡小匆奇了,这个家伙的情况,怎么会回去告诉霍英,没人理他,他饿死在这儿了。
看高琳那眼神,胡小匆知道,高大小姐想让这家伙死。
山匪的性命从来就是在刀尖上跳舞,有高琳摆平这事,胡小匆自不用操心。
袭杀事件发生,高琳更加沉默。她加紧了产品试制,并安排了两个贴身护卫保护胡小匆。
至于硅老三,便如被狼吞吃,没有溅起任何水花。
冲着高大小姐的好心,胡小匆决定将事办完后再走。至少,这山寨有了钱,不至于抢劫过往行商,这也算是做善事。这牙膏做大了,自己将来在某处也能享受到。
这让霍英牙咬得更紧,恨不得亲自动手斩杀胡小匆。
第一批产品出来了,一百套,只花了一天时间。高琳要放到县城售卖,胡小匆拦住。
“为什么?”高琳不明白。
胡小匆:“有几个问题你没弄清楚,定价呢,目标人群呢?还有这牙膏是乳液状,有个保存的问题。如果卖到江南,变质了怎么办?”
高琳愣住,这些问题她从来没有考虑过。
她只知道有了产品便需卖出,卖出后便无事。变质会引发纠纷,从来没想过。
“所以我认为,这一百套先给山寨中的人用。大家一齐商议价格问题。我去的地方少,大夏各地穷富不一,若销往皇城,叫什么名字,必须高价。防腐的事,我只教你一人,这是保密之本。我们这是新产品,是对人类文明的促进。你如摆地摊一样售卖,本身就是对自身产品的贬低。高档货,当然要以高档的方式卖。”
看高琳如听天书之样,胡小匆慢慢解释。
所谓防腐,以当时的技术,只能用天然植物。倒也不差,胡小匆选用的超高档为薰衣草结合肉桂,低档的用丁香,这量由高琳掌握。作坊放到最后一个车间,高琳让亲信最后添加后分装,做到保密。
在这个没有专利权的社会,胡小匆也只能这样。
还有包装专利,估计在这个世界根本没人当回事,那也不用多说。
他在高琳耳边低语,霍英又看到了,这怎么能忍?
都快亲到了。
当着我的面都这样,要是我不在会如何?霍英不敢想象。
他一时失了理智。
暴喝,霍英捡石头就扔。
他用了内力,石头划出一道光影。
风声近,胡小匆一拳击出,碎。
高琳震怒,盯着霍英一步步逼近。
霍英哼一声,只看胡小匆。
“啪”,高琳一记耳光,霍英愣住。
为了这小子,你居然打我。霍英头也不回走了,他要调兵,杀胡小匆。
高琳余怒未消,她本要再骂几句的,霍英走得太快。
算了,高大小姐是真心对我的,我将包装的事一并讲了吧。
霍英走了,胡小匆又提出包装的问题。
不是简单地包上,而是一种形象包装。
“什么叫包装?”高琳感觉自己如小孩子,这个胡小匆总出口说出一些不知名的东西。
胡小匆:“比如高大小姐,穿上村妇服装,虽掩不住美丽,气质上却输了。同样的酒,装在坛子里和装在琉璃瓶中,你说定价哪个高?”
这便是包装吗?高琳一下懂了。
怎么办?既然主意是胡小匆出的,高琳也不动脑了。
胡小匆的设计分三款,高档,木匠制作专门的盒子,古色古香版。中档,纸盒,拿硬纸折叠,这个一教就会。低档,拿云棉膜装。高档和中档的要刻或印上文字,天风出品,呵护牙齿。
天风出品,呵护牙齿。高琳不觉痴了,都是人脑,这家伙怎么长得?
感觉这家伙就不是同一个世界的人。
她是女子,女子天生爱美,古色古香的,她一眼就相中了。肯定要买这一款呀,分档次,妙招呀。
里面的东西或许一样,外表不一样,这价格便分了档次。这个胡小匆,你是商业世家出身吗?
她又想到问题,青万县这儿消费不成,高档货要销往大夏内陆,天风山寨没有分支机构呀,这市场开拓怎么办?
市场开拓,是胡小匆这几日一直提到的词。高琳说了,想笑忍住。
胡小匆出口许多新词,高琳记住了好几个。
按胡小匆的设计,这市场,先占近的,逐渐向远处辐射。如果有信得过的行商,对准人口集中的城市为中心辐射四周更好。
利用别人的铺货渠道,将省好多事。
胡小匆:“好办,找行商以及我们长年合作的伙伴,来一次发布会即可,这个我来操作。”
高琳是干实事的,立即增加木匠和纸盒折叠工。天风出品,呵护牙齿,由何师爷写上,能省钱就省。
发布会一词,高琳边干边理解。
她心中充满了渴望。
忙了三天,山寨卫队来寻,让两人到聚义厅。
这是胡小匆第一次至聚义厅,他紧跟高琳,装作一副老实相。
霍高是见过他的,高永却是首次。只是想不到,赵飞虎也在。
赵飞虎手中拿着牙刷,一脸笑容。
霍高笑道:“两位辛苦了。哈,该我们发财了。我拿着三套到县里,送了县尉,在八宝楼,那掌柜的要了我两套,你们猜给我多少钱,哈,居然二两银子。一套一两,这利润太大了。胡小匆,你日后便任作坊主,直接对高侄女负责。”
高永:“霍寨主呀,你卖便宜了。我的一个老朋友的女儿,一套便给了我三两银子,不过我的是高档牙膏。杂货店的秦老板说了,他要做我们在青万县的代理,哈。”
一片笑声,只有霍英心中难受。
这个胡小匆,受到重视,怎么杀他?哼,我便不信,一个外人,爹不会帮我。
原来送来的一百套,根本没分,这几个高层全送人了。
不过也好,这也叫营销,胡小匆深以为然。
两个寨主都找对了目标人群。
虽说前世他是个电化学博士,但也实习过。依靠领先数千年的知识,稍懂点也比这些人强。
经济学知识,我大学期间勤工俭学知道的也比你们多。
况且在小行星上所见,如镌刻在脑中一样,想之便整齐呈现在脑中。
霍高和高永说笑,两人都有自己的思路,这产品,宛如被两人包了。
高琳立即正声,将从胡小匆那儿得来的思路说出,要开发布会,邀请行商,尤其是东来的客商。要包装并作简单的防腐处理,她希望山寨高层不干涉,这样能为山寨带来更多的钱。
高琳举例,青万县的富人有大夏东南多吗?
高永愣住,他可是答应了杂货店的。霍高也一脸发呆,县尉有亲戚想经营,他差点答应。这次便是想商议如何办,是按高永的办还是他的意思,没想到高琳的想法这么超前,但听起来很有道理。
对山寨有利的事不好反对。
银子呀,没人愿意和银子过不去。
很显然卖到大夏那些城市要比县里贵得多。
关键是一些词第一次听到,想反驳也不懂。
两人不作声,赵飞虎站起大声道:“我全力支持高琳侄女。白沙林的路不好走呀,完颜部落壮大,他们要分一杯羮。利用山寨的人制造,我太高兴了。两位寨主,立即动用人脉,准备开什么发布会。至于青万县,制造多了,随便给他们些就是。”
他说话了,没有人敢反对。
山寨立即行动,十天后在县里八宝楼开发布会。
县里经过的行商,全被拦住,由山寨包这几天的费用,这也是胡小匆提议的。
要舍得投入才会有大回报,经过解释,两个寨主总算接受。
虽然有些心疼,但付出才有回报,小投资换来大收入。先把客人对货物的渴望吊起来,一番营销课灌脑,两个只知打家劫舍的头目便晕乎了。
再加上赵飞虎和高琳全力支持。高琳也就罢了,赵飞虎在寨中威信极高,一言九鼎,没人敢反驳。
天风寨的实力,有些行商是不敢强行拦的。不过按胡小匆的广告语,成功将这些人兴趣提上来了。
胡小匆做准备,高琳扩大生产,并加紧采买原料。按胡小匆的说法,这些东西,青万县不多,原料商家知道后会涨价的,最好寻找固定的行商。
控制原料,才会有稳定的生产和利润。
高琳深以为然,寻了合作多次的宁州大户商家,这一次商家掌家的女子商妗正好要来,能谈成许多事。
胡小匆召集了山寨中十名年轻女子,一个个穿上新衣服,训练。
期间赵飞虎去看了一遍,然后警告两个寨主,必须按胡小匆的法子办。
十天时间到了,天风寨包下了八宝楼。
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