倒爷：国家缺什么，我就换什么 第四十八章 走量的生意

陈晚给大妈讲完了拼多多的规则。

大妈听了后，眼睛提溜提溜转圈，在算计到底怎么买才最划算。

“老板，这几件衣服你先替我保管，我去喊我亲戚拼单，一会儿就回来。”

大妈放下挑选的几件衣服，飞快地跑出了海澜之家。

不一会儿，她就带着2个人进店，然后在货架前挑选衣服，同时还低声嘀咕着什么。

她先是带着另外两个人选好衣服，然后殷勤的带他们去试衣间试衣服，最后在落地镜前试了试，觉得不错，又回到试衣间把原本的衣服换好。

随后带着两人重新来到了收银台。

“哎，小老板，我回来了，这是我小叔子和我姨夫的孩子，我们三个人拼单，一共买6件，你给算算，是不是33块钱？”

陈晚看了三人一眼，心里笑了笑。

“大妈，您这么快就找到亲戚了，真快啊！”

大妈脸不红心不跳：“他们就住新街口这块儿，出门刚好碰上他们，这不，我叫上他两帮我拼单来了。”

陈晚点了点头，装模作样的用计算器算了下。

“大妈，您算的没错，你们三个人拼单，一共买了6件衣服，共计36块钱，拼单的规则是每件少五毛钱，所以只用付33块钱就成。”

一共便宜了3块钱。

大妈又捡到一个便宜，很满足的付了钱，然后带着新买的衣服和她的两位亲戚离开。

这三人前脚离开，麻雀眼后脚就跟了进来。

“晚哥，那大妈和那两人根本就不是亲戚关系，她三儿刚出去，我就看到她们在路口算账，给完钱后就分道扬镳，各走一边了，算下来，我们少赚了3块钱。”

麻雀眼有点郁闷，刚开业就遇到这种人，爱占小便宜，让店里吃亏了。

“我知道她们不是亲戚啊，一眼就看出来了，临时在路边拉的人凑单的呗。”陈晚一脸的理所应当。

“啊！那你还卖给她们了？”麻雀眼满眼的耿直。

“只要能卖出去，咱们永远不会吃亏，大妈是不是帮我们销售了两件衣服出去？她帮我们销售，咱们应不应该给她一点酬劳？”

“应该！”

麻雀眼愣了一会儿，随即反应过来。

很快，他就想到了这种销售方式的妙处。

人拉人，亲戚带着亲戚凑单，这种销售方式太绝了。

“这下明白了吧，以后只要是凑单，管他是什么理由，都当做没看见，只要他能拉来人凑单就行。”陈晚叮嘱。

“知道了，晚哥。”

“嗯，你来这儿收银，多学一点儿。”

陈晚把收银的工作交给麻雀眼，让他们三个轮着来。

他在店里巡视了一圈，然后从楼上拿货，补充货架上的衣服。

最后数了数，开业才短短两个多小时，就买了200多件衣服。

200多件，就算每件只赚2块钱，也有400多块钱的收入，将近500块。

相当于卖出去15块电子表的收益，比较电子表的暴利，买衣服的毛利自然就低了许多。

赚钱纯粹靠的是走量，以量取胜，来钱快，而且不用担心安全问题。

这批衣服，有纺织厂的收据，有王厂长批的条子，来历清清楚楚。

店铺也有经营牌照，现在他做的是正规的合法生意。

下午，换成陈浩收银，麻雀眼和四眼儿在外面宣传。

因为是新开业，所以需要让他两再宣传几天。

等到来这儿的客人多了，知道拼多多活动的顾客达到一定的数量后，就不用他两再费力宣传了。

到时候，靠着人拉人，亲戚拉着亲戚，就能为海澜之家带来源源不断的新顾客。

“晚哥，外面来了一位姓刘的客人，想问我们这批服装能不能给他个批发价？”

陈浩来到他身旁，低声说道。

“要批发价，我去看看。”

陈晚眼神一动，如果有人能大批量进货，自然更好。

毕竟他这儿足足压了6万件秋装，光靠着零售，想要卖干净，起码也要两个月。

最好能提前全部卖出去，这样才有钱，让秦主任那边开始生产牛仔裤。

这个时间当然是越早越好。

在店铺外面，陈晚见到了批发商，是个中年人，看起来很精明。

“小老板，生意真好，恭喜发财！”批发商恭维道，能在寸土寸金的新街口开这么大一家服装市场，眼前这人的实力可想而知。

陈晚笑了笑：“刘老板哪儿的人，听口音也是江省人！”

“我是江镇那边的，江镇离金陵比较近，一个小时就到了，口音是有些相似。”批发商散烟，陈晚顺势接到手上。

“原来是江镇人，我前一阵子刚才那边回来，刘老板做批发生意，准备拿多少件衣服？”

“那要看价钱了，我们这是小本生意，和小老板这家大业大可不敢比。”

“5块2毛钱一件，怎么样，刘老板能拿多少？”

“再便宜5分钱吧，我拿500件。”

“便宜1毛钱呢？”

“那我能拿800件。”

做批发生意，别说一毛钱，经常是一厘钱也要讲价，数量多了，凑起来是个不小的数字。

价格方面，陈晚做了让步，批发商也提高了数量。

转眼又做成了一桩生意，卖出去800件秋装。

陈晚和做批发的刘老板算是认识了，聊了一会儿，陈晚向对方讨教了做批发的诀窍。

刘老板告诉他，这种衣服，以前在金陵的百货商场卖8块钱一件，但是在江镇，却能卖到10块钱一件，如果是江镇乡下的一些村镇，甚至能卖到13块钱。

越是发达地区，物件反而便宜。

越是经济欠发达的地区，物价反而高，因为公路不畅通，运输成本上去了，加上还有中间商的利润，导致成本层层拔高，价格也顺势涨上去了。

甚至在很多地区，供销社不卖衣服，只能凭借布票去买布，再找裁缝做成新衣裳。

“这些衣服，在江镇卖10块钱，江镇离金陵100多公里，如果更远一些的地区呢？”

“比如北方的偏远地区，纺织业不发达的城市，最好离金陵在1000公里以内，这样坐车去一趟，刚好只用上一天一夜。”

眼看离开学很近了，陈晚想着再辛苦一点，出两趟远门做生意。

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