倒爷：国家缺什么，我就换什么 第四十章 销路

三人来到秦主任的办公室，里面没人，打扫的很干净。

办公桌很简洁，台面上只放着一些资料和一只钢笔，旁边的窗台上摆着一盆水仙花，长势良好，叶子嫩嫩的，盆里没有枯叶和杂草，看来经常打理。

想来，秦主任是个比较讲究生活品质的人。

陈晚和这种人打过交道，知道这种人比较讲原则，不会吃拿卡要。

办事一般也是公事公办，除非影响到对方的利益，否则一般不会刻意为难你。

“小陈，随便坐，喜欢喝什么茶？”秦主任问道。

“谢谢秦主任，白开水就行，我不爱喝茶。”

“哟，看我这记性，也是，你这个年纪，还不喜欢喝茶。”

秦主任转身倒了杯白开水，陈晚接到手上，试了试，挺烫嘴，顺手放到旁边的茶几上。

等到对方坐下后，陈晚道：“秦主任，我听说咱们纺织厂积压了一批货，我想问下，到底是什么样的情况，也许我这边能帮上一些忙。”

秦主任坦白道：“小陈，既然你都这么说了，那我也就和你直说，去年我们这边生产了一批秋装，质量很好，就是销量不行，原本在我们这儿订货的几家百货公司，被粤省那边的服装厂抢了过去。”

“粤省那边现在有很多私营的服装厂，他们的衣服用料没有我们扎实，质量也没有我们的好，一个衣袖能有十多个线头，加上有扶持和补贴，方方面面下来，他们的成本要比我们低，价格也要便宜一些，所以抢了我们的销路。”

“小陈，我们纺织厂生产的服装质量绝对有保证，这批秋装，每件衣服的线头都不会超过三个，就是样式没有他们的新颖，所以被压在仓库，你有办法解决吗？”

陈晚听了后，微微一愣神。

纺织厂面临的问题，他也能猜到一点。

纺织厂生产的服装，优点是质量好，缺点是只有这一个优点。

价格和样式，都不如粤省那边。

百货商店又不傻，知道哪儿生产的衣服好卖，哪儿的不好卖。

闭着眼睛都能做出选择，纺织厂的订单不被抢才怪，这批货当然只能积压在仓库。

不过，百货公司不要这批服装，却不代表其它地方卖不出去。

祖国的西边和北边，经济欠发达地区的村镇，没有那么多的百货商场，居民也没有那么多选择，穿衣的第一要务还是为了保暖，而不是体现个性。

如果把衣服搞到那些地方，应该不愁卖不出去。

现在的国营厂，还保持着计划经济时期的那一套思想，没有转变过来。

等到生产的产品卖不出去，效益降低，想转变的时候，才发现已经晚了。

尾大不掉，积重难返，错过改变革新的窗口期，再想求变就很难了。

陈晚觉得，自己可以试试。

于是，他对秦主任道：“主任，我想看看那批服装，也许我能想办法卖出去。”

“你想看看！行，我带你去，我跟你说，我们纺织厂生产的服装，质量肯定是没有问题的。”秦主任卖力推销，有句话她没说。

这批服装是她们车间生产的，现在滞销，厂里固然有责任，但她的压力也不小。

“我知道，主任，我也是金陵人，家里的毛巾就是你们厂生产的，质量确实好，用了好几年都没坏。”

陈晚说这话的时候，有些违心。

毛巾用几年都用不坏，还怎么让用户换新的？

定时报销，了解一下。

秦主任带着两人来到仓库，这儿的衣服堆的和小山似的。

都是圆领长袖，类似薄毛衣，这个时候穿肯定不合适，等到秋天转凉的时候，就合适了。

陈晚随便拿起一套，检查了一遍，质量确实很好，几乎找不到线头。

不过衣服的样式很老，他记得巷子里，不少人都穿过这种类似的衣服。

摸着手感也不错，用料很足，穿着应该也挺舒服。

穿上好几年都没问题，哥哥穿了还能让弟弟接着穿。

新三年，旧三年，缝缝补补又三年，困难点的家庭都是这样过来的。

只有条件好点的家庭，才会每个季节都换上新衣服。

衣服质量好，也就意味着，很少有人会在短时间内，再买套一模一样的衣服。

不过，这样的服装，在百货商场或许不受欢迎，但放在偏远的城镇，用料足，质量好，反而成了优点。

“秦主任，这儿大概有多少套这种衣服？”看完仓库，陈晚拍了拍手。

“大概还有五万多套，接近六万套吧，具体的数量我也不清楚，之前当做福利给工人发了一批，还剩下这么多。”

“好，我知道了，秦主任，这批衣服，我想问一下，如果我帮你们处理掉，最低能给到我多少的出厂价？”

秦主任想都没想，道：“每件最低能给到你四块6毛三分钱。”

陈晚听后，微微皱了下眉头。

经济欠发达的地区，这批衣服拉过去了肯定不愁卖，但是价钱太高，肯定销售的很慢。

而且价钱也不能太低，自己也得有的赚才行。

价钱要合适，不能太高，需要尽快卖光。

这是陈晚的要求。

“秦主任，这个价格高了，现在是夏季，要把这些衣服卖出去也不容易，而且这些本来就是退掉的货，这个价没有诚意。”

“但是再有一个多月，天气凉了，正好是卖这些衣服的季节了。”秦主任也不着急。

“刚才也说过，这些衣服本来就是去年没有卖掉的，水果还讲究应季水果，衣服也是一样的道理，去年的衣服放到今年卖，肯定卖不出好价钱。”