倒爷：国家缺什么，我就换什么 第二十四章 饥饿营销

“晚哥，麻雀哥，林浩哥，抱歉，来迟了，下班后我去了一趟纺织厂，刚从那边回来，所以晚了一点。”

陈浩没有自行车，是一路跑过来的。

满头大汗，一边还喘着粗气。

“晚哥，我给你汇报下成绩。”

“今天一共预售了23只表，其中包括8只电子表，15只女士表。”

“纺织厂那边还给了我100多块钱定金，我觉得，女士表非常受欢迎。”

听到陈浩汇报的数据，饶是陈晚，也感到了一阵惊喜。

电子表销路很好，他一点都不觉得奇怪，让他吃惊的是，女士表在纺织厂那边，居然如此受欢迎。

要知道这可是第一天，刚刚在纺织厂那边出现，就预售了15只出去。

过几天，这个成绩必然会更好。

因为一样新事物，刚刚出现，敢于第一个尝试，做第一个吃螃蟹的人，必然很少。

所以新事物的传播，前期一般都很漫长，简单来说，就是发育期有点长。

等到经历过这段时期，大家能接受新事物，就会出现快速增长的趋势。

你有了，我也要有。

你和她都有了，那我不能没有。

他们都有了，凭什么我没有……

这在心理学上，叫做补偿效应，通常用于统计分析中。

“不愧是纺织厂，看来女士表的潜力很大，第一天就预售了这么多，估计过不了几天，就能传播起来，恐怕要不了一阵子，就能火起来……”

“到时候，每天轻松预售几十只出去，搞不好单日都能破百，估计也不是什么难事，毕竟在消费上，女人大于小孩，小孩大于老人，老人大于狗，狗大于男人。”

陈晚对女士表的潜力，无限看好。

一旁的麻雀眼和四眼儿听了后，大吃一惊。

没想到女士表这么好卖。

两人连忙请教陈浩，怎么卖出去了。

原来，是陈浩拜托他的初中同学卖出去的，两人关系不错。

麻雀眼和四眼儿听了后，一阵无奈。

他两也没有这种条件啊。

女士表销售火爆，陈晚将预售出去的表分给他们3人。

今天，3人加起来一共预售了63只手表。

回笼资金3150元。

业绩非常好。

主要是因为，这一批表，在挑选时，他就发现这批表无论是质量还是手感，都要比之前的货物成色要好。

现在手表还是属于稀缺产品，毕竟好点的机械表要两三个月工资，百货商场的电子表，也要一个多月工资，许多人用的还是老一辈留下的表，或者是二手市场上的手表。

而这一批货，质量和价格都要好于百货商场出售的货物，受到欢迎也是理所当然的。

性价比超高，好不容易遇到了，咬咬牙借点钱也就买了，不就是一个月工资么。

又过去了一天。

3人又创造了新的业绩，单日预售77只手表。

其中电子表55只，女士表20只，石英表2只。

回笼资金4050块钱。

去掉给3人的分成，以及购买的本金。

陈晚算了算，他这一天的净收入刚好超过了2000块钱。

能买10平米的房子，4台黑白电视机，2台大彩电，或者一个大冰箱。

麻雀眼和四眼儿还好，自从两人决定入伙后，已经赚了一段时间的块钱，对于每天超过100块钱的收入已经习以为常。

现在两人每天收入都超过了200块，如果要算上偶尔收到的工业券，烟，肉票……这类小礼物，可能能超过300块钱。

陈浩已经由开始的不安和后怕，转为死心塌地了。

只恨自己没有早点跟着干。

每天200多块钱，一个月就是6000块钱。

一天能顶在车间辛苦干半年的。

“我这儿只有15只女式表了，这些都交到你手上，今天预售了多少只女士表出去？”

陈晚把仅存的15只女士表交到陈浩手中，陈浩连忙答复道：“27只。”

显然，女士表的市场很大，当初打算尝试，只买了50只表，已经不够两天的出货量了。

甚至连这一批预售的货物，都只能交付一半儿。

不愧是纺织厂，女工的消费水平，的确要比男人强太多。

“你把今天预售的女士表都退回去，放出风声，已经没货了，如果有付了定金的，告诉她们要等一段时间，愿意等的就记下来，不愿意等的就把定金退给人家，然后每天只卖出去两支，记得还是原价，不能涨价，这段时间你做纺织厂的代理。”

想了想，陈晚说出了一个方案。

三人都对这个方案摸不着头脑。

“女士表销售很好，但是咱们手里没货了，又不能断掉，还不如搞个饥饿营销，每天卖两支出去，吊她们胃口。”

这个营销手段，未来的国内手机厂商用的屡试不爽。

每次发布新产品，提前做好ppt，把手机性能吹上天，秒杀一切。

产品正式开售之前，还要搞什么预发布会，在公布会上公开发售时间和价格，噱头十足，花活儿整完了，发售前一个星期，还要付定金抢购买资格。

正式开售，基本几秒都被抢光了，随后每天放一点儿机器出来，让用户准时开抢。

这种饥饿营销，虽然不怎么地道，但不得不说，真的很有用。

能一直保持热度，还能在消费者心目中塑造高端品牌的形象。

越是要抢的东西，有的人就越是要犯贱，非得买他不可。

反正现在手里没货，陈晚也只能想到这个方案。

等到电子表全部卖光，他再去进一批货，试想，一群狼饿得眼睛都快冒光了，每天就两条羊腿，连羊毛都不够大伙儿分的，某天突然来了一群羊，肯定会被抢光。

只是可惜了，这些天要浪费掉多少女士表的订单。

这也让他感到有点肉痛，之前几乎没有听说过，因为销售火爆，要做饥饿营销。

见三人一脸的茫然，陈晚又为他们解释了饥饿营销这个套路后，三人随即恍然。

还能这么玩！

陈哥，你的良心大大的坏了！

不过，大家喜欢。

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