倒爷：国家缺什么，我就换什么 第二十二章 发展下线

“晚哥，你看这样行吗？”

麻雀眼说完后，有些紧张。

“我知道你的想法了。”陈晚点了点头。

不得不说，麻雀眼虽然长得不好看，但头脑却挺好用。

想到了拉熟人卖产品的办法。

这种营销手段，在未来十几年相当好用。

利用熟人圈子做营销，以后的微商，拼多多，包括穿销，都是这种思路，发展出来的销售套路，再披上互联网的皮，就成了电商。

如果用在卖电子表上，陈晚想了想，还真找不出缺点。

三个人销售，肯定比两个人销售的更快。

而且对他来说，时间就是金钱。

能越快把手上的电子表周转出去，就能尽快赚到更多的钱。

于是点了点头。

“你那亲戚可靠吗？”

麻雀眼点了点头。

“我和他从小穿一条裤子长大的，小时候还救过他，过命的交情，绝对可靠。”

“你和他说一声，他如果同意了，明天下午，我和他聊聊。”

“好嘞，我待会儿就去和他说这件事儿。”

麻雀眼大喜。

随后四眼儿道：“晚哥，武馆的地址我找到了，就在江镇那边。”

“这么近。”

陈晚有些惊讶，金陵到江镇不到一百公里，无论是坐火车还是汽车都非常方便，当天就能往返。

“具体在哪儿？”

“在江镇碑林那边，我爷爷之前还去过，具体的地址我写给你。”

陈晚找出纸笔，四眼儿很快把地址写在纸上。

陈晚看了看，决心过两天就去看看。

第二天傍晚，四眼儿和麻雀眼，带着一个青年找到陈晚。

“晚哥，这就是我给你说的亲戚，大名陈浩，小明浩子，现在和二强一样，在车间做学徒，昨天我给他说了这件事后，浩子当场就想加入我们。”

“来，浩子，我给你介绍一下，这位是陈晚，晚哥，现在在金陵大学读书，你可能对他没印象了，不过咱们小时候一起玩过，旁边是四眼儿，刚才介绍过了，我就不重复了。”

麻雀眼介绍着一个个子不高的年轻人互相认识。

“浩子，你要想好了，咱们这叫投机倒把，搞不好会坐牢的，你现在在车间上班，有个稳定的工作也挺好的。”

陈晚提前打起了预防针。

浩子有点紧张，结结巴巴道：“晚哥，我知道，做任何事情都有风险的，我家里情况不太好，有五个弟弟妹妹，我是老大，家里又没什么收入，就几亩地，连弟弟的学费都快交不起了，现在我当学徒，户口在农村，一个月只有20块钱，所以我想多挣点儿钱，改善家里的生活。”

陈晚听后点了点头。

麻雀眼道，“我能作证，他说的都是真的。”

“之前做过买卖吗？”

“做过，之前卖过烤红薯，家里的地瓜熟了，才5分钱一斤，我就选了一些好看点的，做成烤红薯然后进城卖，一斤能卖一毛钱，天冷的时候能还卖到两毛钱。把地瓜卖了，买一些火柴回去，卖过大队书记，还能再赚一毛钱。”

浩子虽然紧张，但是说话时，头脑却很清晰。

陈晚觉得不错，当即决定留下。

“你以后和麻雀眼，四眼儿一样，跟我干了，如果有什么不懂的地方，问我也行，问他两也行，多沟通，多交流，销售这行，就靠脸皮厚。”

“好的，谢谢晚哥，我一定会好好干的。”

浩子感激不已。

随后众人开始汇报今天的业绩。

麻雀眼今天预售出去16只电子表，四眼儿20只，还包括一只女式表。

“女式手表销量太低了。”陈晚皱眉。

电子表每天能卖出去30多只，女式表却只有1只。

麻雀眼和四眼儿有些心虚，之前是他两说询问女士表的客户很多，但实际销售却很不理想。

陈晚想了想，很快就发现了问题。

“我知道原因了！咱们之前销售电子表，依靠的是熟人关系，无论是四眼儿，还是麻雀眼，你两销售的圈子，几乎都是男人。

之前有人问你们要女式手表，大多是买来做彩礼，或者要送给对象，实际上，你们没有掌握对应的潜在用户群体，没有销路，销量肯定不行。

现在要推广女式手表，得先把这块表卖到女同志手上，让女同志戴着这块手表，然后再依靠口碑推广出去，才能收到大量的订单，你两明白了吗。”

陈晚尽量用深入浅出的话描述这套销售理论。

这套销售理论，在互联网时代都被玩烂了，收集用户信息，再根据性别，年龄，在朋友圈做针对性的推广，甚至能根据手机搜索引擎的记录和爱好弹广告。

但是放到这个卖方市场的时代，不亚于降维打击。

麻雀眼还是似懂非懂。

四眼倒是有些明白陈晚的意思：“晚哥，你的意思是，咱们要找女同志戴这块女式手表，是这个意思吧！”

陈晚点头。

随即四眼儿和麻雀眼有些尴尬，他两都是单身汉。

根本没有关系要好的女同志。

这个时候，浩子站了出来。

“晚哥，让我试试，我认识一位女同志，她是纺织厂的女工，说不定能把女式手表推广出去。”

纺织厂！

陈晚眼神狠狠一跳，心说浩子，你踏马真是个魔鬼。

纺织厂的女工可太多了，潜在用户起码有几千人。

而且女人八卦的能力可比男人强太多了，谁要戴上一块新的女式手表，恐怕不出半天，附近的女工就都知道了。

一旦开了这条口子，女式手表根本不愁卖。

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