下面的所有房产经纪人以及白婕王德胜都感觉高深莫测。
要知道销售技巧都有实实在在的知识点的。
但陈东升却让大家相信直觉。
这就有点跟他们所学和所了解的有点冲突。
陈东升之所以教他们相信直觉,那也非常的简单,那就是陈东升会给他们共享系统的【查看大众对产品的购买欲】功能,这个功能就是给他们植入直觉,用直觉告诉他们谁的购买欲更高。
陈东升看着所有的房产经纪人说道:“你们听明白了吗?”
“明白了!”下面的人所有都回答道。
如果是其他的销售培训讲师,告诉他们要相信直觉,他们估计会直接用口水淹死他。
陈东升看着他们继续说道:“我们去街上推销的时候,首先用直觉感觉一下,哪一个才是对房有刚需的客户,感觉出来之后,上去大方的介绍我们公司,介绍自己,然后直接向对方推销房,不用任何的套路,真诚胜过任何花言巧语……,你们要牢牢记住直觉。”
下面的所有人都纷纷点头。
只有白婕皱着眉,白婕看不懂陈东升究竟培训了什么?
相信直觉,那就是虚无缥缈的东西。
白婕站了起来,走到陈东升耳边悄悄的说道:“东升,给他们交点硬货啊,单纯靠直觉,我估计公司撑不了多久。”
陈东升看了看白婕微笑的说道:“相信我,我能凭直觉卖掉那么多房,他们照样可以。”
而且陈东升不担心这些房产经纪人在街上突兀的推销房会被人排斥,因为陈东升还打算给他们共享0.2版本的推销亲和力,有了0.2版本的推销亲和力,他们多突兀别人都不会产生抗拒和排斥,所以无需担心这方面的问题。
不像其他的那些普通房产经纪人,在街上拉客看房,别人当他们是骗子,非常的排斥和抗拒,见到他们就想躲。
陈东升看着这些房产经纪人继续说道:“我再给你们说说直觉的具体内容吧,其实我们之所以会产生直觉,并不是凭空飘渺的,其实有很多因素,很多你们都想不到的因素,导致直觉的出现,比如你直觉当中出现客户想买万达房源,那有可能这个直觉是因为你看到了对方,特别留意万达房源,以及对万达房源的说话语气等等的不同,所以才会形成直觉……”
陈东升继续说道:“你们也看到了,我在晚会上推消房吧?我几乎能够精准的找到每个人想买哪个房子,这就是直觉告诉我,同时我也看过他们之前去过什么房产中介,看过什么房的记录,这些我都记得,大概有记忆,到时候我们如果能得到这些记录,也会分享给你们……”
其实这些房产经纪人听了那么久,并没有什么实质的进步,最起码他们自己觉得自己没有实质的进步。
陈东升微笑的看着大家说道:“今天的销售技巧就分享到这里,现在进入实质训练直觉环节。”
大家听到陈东升还有方法训练直觉,顿时就开始感兴趣了,而且也感觉这种方法似乎真的不是空穴来风。
毕竟陈东升可是提出了训练的。
就连白婕也觉得有戏了,只要能够有训练,那肯定就有实在的东西。
陈东升之所以要训练他们的直觉,目的还是非常简单,那就是掩盖系统的神奇,让他们相信是真的凭自己的实力日进千里。
不然只是集体跳槽新公司,所有的房产经纪人业绩突飞猛进,那就说不过去了。
总得做点什么掩盖一下系统的存在。
最好的方法就是让他们相信是自己进步了。
“陈总,我们该怎么训练直觉,我非常期待了!”有房产经纪人发问道。
陈东升呵呵的笑道:“非常简单,我们打乒乓球,打羽毛球,都可以训练我们的直觉,比如打乒乓球的时候,我们开着发球机,然后蒙上眼睛,凭直觉去接球,这样就会导致我们的直觉变强。”
陈东升继续说道:“其次就是丰富我们的知识面,只要我们的知识面够丰富,也会在那么一瞬间产生直觉,不过过后你就会明白为什么有这样的直觉,那是因为看过类似的事情,但大脑记忆反应不过来,但直觉却提前判断出来了……”
陈东升的这一套歪理,听得白婕都口瞪目呆,因为白婕一会听得懂,一会听不懂。
同时白婕也终于想明白了,为什么陈东升强烈要求要在公司楼顶,安装乒乓球桌和羽毛球场,原来是为了训练员工的直觉。
陈东升看着大家说道:“现在大家跟我上楼顶,练习直觉,同时回去之后大家多阅读一点书籍、多看点新闻、多看点科教篇…,增加大家的知识面……”
很快陈东升就带着所有的房产经纪人到了楼顶,然后让房产经纪人先用投球机,练一遍乒乓球,然后蒙上眼睛靠直觉去接球。
这些房产经纪人蒙上眼之后,一个球也接不到,不过陈东升在一边鼓励。
很快一天时间就在大家练直觉当中度过了。
第二天的到来,陈东升依然带着大家在练直觉,而且还开了非常特殊的销售培训课,这些销售培训课内容,都是陈东升回去想到的,不过都不是正正规规的那些销售技巧,而是一些人物故事分享,顾名思义是教他们怎么识别人物。
时间慢慢的过,很快一个星期过去了,陈东升觉得差不多可以放自己的房产经纪人出去卖房了。
毕竟都培训了一个星期,培训时候说的技巧和内容,陈东升自己都记不得多少。
也足够让这些房产经纪人觉得这是一门新的销售技巧。
(今天头痛,头脑像浆糊一样,就这些了,明天补回来)
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