好嘛,幸亏高晓雯等人受过专业训练。
不然这会怕是已经笑喷了。
饶是叶枫两世为人,此刻也忍不住嘴角微抽。
别看章藩三人刚才对他又是“大国手”,又是“羚羊挂角”、“妙到毫巅”什么的一顿夸。
那都是为了从他这多买几台伏羲。
毕竟拍马屁又不花钱。
他要真以为自己说什么,这三人就信什么,那他就是纯傻子。
“重塑半导体格局是个长远目标,我也只是告诉大家我的计划。
在这之前,我想先告诉三位一件事情。”
叶枫收敛思绪,敲着会议桌说道。
章藩等人连忙收起浮夸表情,做侧耳倾听状。
“就在刚才,宝积电的李总提出,想跟我签订一份独家购买协议。
简单来说就是,以后大风电子生产的伏羲光刻机,只销售给宝积电跟散星。
不得销售给龙芯国际、合圆集成、龙虹集团。”
叶枫话音落地,章藩三人就坐不住了。
“李在道这个老匹夫,简直卑鄙无耻下流!”
“我顶他乃乃个肺啊!缺德带冒烟的东西!”
“MMP,李在道,我特么跟你不共戴天!”
三位老总顾不得涵养,边拍桌子边破口大骂。
叶枫干咳一声,说道:“我拒绝了。”
就像被人按下了静音键。
刚才还像菜市场的会议室内,顿时变得鸦雀无声。
章藩三人都快哭了好嘛!
您特么早说您拒绝了啊!
哎,他们维持了多年的风度啊,就这么崩了……
但紧接着,他们就急声问道:
“真的?”
“叶总您没骗我们吧?”
叶枫微微一笑:“高总在发布会上说过,我是为了支持龙国半导体发展,才给伏羲定了个远低于竞品的价格。
如果我同意了李在道的请求,那岂不是与我当初的理想背道而驰?”
章藩三人肃然起敬!
接着他们就要再给叶枫送上不要钱的马屁。
叶枫却不想浪费时间,直奔主题道:“目前伏羲光刻机的生产线正在筹备之中。
按照我的计划,一个月后,大风电子本部将会建成两条年产能24台的生产线。
半年后,新厂建成,我会再追加建造四条生产线。”
他自然是撒谎了,因为他的计划是在半年内建造八条伏羲生产线。
故意往少了说,也是在给章藩三人施加心理压力。
简单来讲就是——饥饿营销!
“嘶!”
“这么多?”
“一条24,六条就是144?”
章藩三人先是一惊,接着就是一喜。
之前就说过,麦尔斯的浸润式DUV光刻机年产能是85台。
大风电子的计划产能,是麦尔斯的近两倍!
他们原本还怕抢不到多少订单呢。
现在看来,完全够三家分的啊!
“多吗?我怎么觉得一点都不多啊。”
叶枫摇头一笑,计算道:“宝积电现有80台EUV光刻机,200台DUV光刻机。
散星有20台EUV光刻机,50台DUV光刻机。
这两家企业,从麦尔斯订购的,超2000亿龙国币的光刻机,还在生产当中。
这样对比一下,你们还觉得144台的年产能多吗?”
凡事就怕对比。
叶枫这么一分析,章藩三人突然就觉得144台的年产能有些不够看了。
毕竟按照计划正常推进,大风电子也需要两年左右,才能生产出宝积电+散星的现有DUV光刻机家底。
到了那时,这两家企业所拥有的光刻机肯定又猛涨了一大截!
“还有,三位别忘了,我们大风电子也是晶圆代工厂。”
叶枫话音落地,章藩三人心里就是一惊。
对啊,大风电子以前虽然只是代工中低端芯片。
可现在人家有龙腾1.0了啊!
光一个通用处理器项目,得需要多少台光刻机?
这么一想,144台的年产能何止是不够看啊,简直是少的可怜!
叶枫敲了敲桌子:“在这里我跟三位交个底,大风电子需要未来两年产能的一半,剩下的你们三家看着分。”
晶圆代工的市场太大了,大风电子不可能全部吃下。
所以,在他的计划中,大风电子的市占率只要超过50%就可以了。
剩下的就让其他龙国厂商去瓜分。
至于这些厂商各自能分到多说,就各凭本事了。
叶枫话音落地,章藩三人就面色微变,然后就要跟他讨价还价。
可还未等他们开口,叶枫又补充道:“下订单的时候,需要预付50%的定金。”
章藩三人面色再变!
您这连生产线都还没建成呢,就要我们付订金?
有些过分了吧!
就在三人心生不爽之际,叶枫往椅背上一靠,沉声道:“还有,谁先付定金,订单就归谁。
如果你们无法答应这一条件,那大风电子就会吃下所有产能。
三位老总,做决定吧!”
章藩三人顿时坐不住了!
“我懂了!原来这才是叶总的用意!”
高晓雯美目一亮,呼吸瞬间变得急促起来。
关锦绣先是一愣,接着也露出了恍然大悟的神色。
之前她们就在疑惑,为何叶枫要把三位老总凑在一块进行谈判。
直到叶枫图穷匕见的这一刻,她们才明白过来。
叶枫这是要逼单啊!
“逼单”是销售的一种术语。
就是通过各种销售技巧,半逼迫似的让客户下单。
就像现在这样,叶枫用“不给预付款,就不给你们订单”的方式,逼着章藩三人支付定金。
把他们三个人凑在一块,又无形中给他们增加了紧迫感。
一旦他们多犹豫上几秒,可能就要比竞争对手少吃下几台光刻机。
走一步,看三步甚至是看五步。
叶总的布局能力,真的是太强了!
飞卢小说网声明
为营造健康的网络环境,飞卢坚决抵制淫秽色情,涉黑(暴力、血腥)等违反国家规定的小说在网站上传播,如发现违规作品,请向本站投诉。
本网站为网友写作提供上传空间存储平台,请上传有合法版权的作品,如发现本站有侵犯权利人版权内容的,请向本站投诉。
投诉邮箱:feiying@faloo.com 一经核实,本站将立即删除相关作品并对上传人作封号处理。