让你做化妆品，你招惹这么多明星 第十章 鸥兰雅希望全资收购

鸥兰雅公司总部。

一间会议室里，鸥兰雅龙国公司总经理斯蒂芬正在汇报工作。

集团董事长兼CEO保罗脸色铁青。

龙国公司上个月销售额同比下降5%，这个月预计下降10%。

而在此之前，龙国市场的销售额一直是同步上升的。

“斯蒂芬，龙国的市场对我们很重要。”

“现在的龙国销售额占公司总销售额20%。”

“而且这个份额一直在提升。”

“龙国的市场总容量一直在扩大，是我们未来最重要的发力点。”

“怎么会突然出现下降的情况？”

“你们的管理出现了什么问题？”

“你告诉我，下个月你们能不能恢复正常，止住下降的趋势？”

史蒂芬擦了擦额头的汗，会议室里的空调似乎不怎么给力。

史蒂芬心中暗自思量。

龙国丽姿新推出的三款产品，销售额在飞速上升。

抢占的都是中高端护肤品份额，这一块恰好是鸥兰雅的主攻市场。

现在看来，下个月不增大下降速度就谢天谢地了。

而且，这还是在丽姿产能不足的情况下。

如果丽姿的新工厂投产，后果恐怕更为严重。

“保罗先生，我们的团队没有问题，一直很团结努力。”

“龙国公司丽姿新推出了三款护肤品，有神奇的效果，超越了市场上所有护肤品一个等级。”

“现在，我们的产品不再具有竞争力。”

“随着丽姿的名气越来越响，预计我们的护肤品销售份额还会下降。”

“什么？那你们研究过丽姿的产品吗？他们有什么创新？”保罗一脸愕然。

“他们产品有效成分是从二十几种草药中萃取的。”

“大家知道，每种草药里面都含有多种成分，二十几种草药萃取物组合在一起，分析成分比较困难。”

“经过我们反复检测研究后，还是没能找到达到神奇效果的根源。”

“我们和总部这边实验室一起分析后认为，丽姿产品中可能含有我们不知道的有效成分。”

“这些我们不知道的成分和其他已知成分组合在一起，才有了现在的效果。”

“难道不能找出这种成分吗？”保罗皱起眉头。

“检测已知成分容易，检测未知成分很困难，没有参照物。”

“而且二十几种草药萃取物中，各种成分很多，没有检测过的未知成分也有很多。短时间内很难有结果。”

保罗看向产品研发经理埃里克，埃里克点点头。

表示认同斯蒂芬的说法。

“埃里克，你们多长时间内可以分析出所有未知的有效成分？”保罗问道。

埃里克沉吟了一会，摇摇头：“抱歉，我无法给出具体时间。”

“这么说，从研发角度是解决不了这个问题了。那么斯蒂芬，你们有没有采取过其他方式呢？”

史蒂芬知道，保罗是问有没有采取商业间谍、收买对方技术人员等方式获取技术机密。

当然，这种事情不能摆在台面上说。

史蒂芬摇摇头：“没有成功。”

他收买过几个丽姿研发部门的技术人员，以高额价格购买产品研发资料。

但是对方都表示没有参与过新产品的研发。

保罗猛地一挥手：“既然无法打败对方，就将他们买下来。”

鸥兰雅壮大的过程，就是收购的过程。

丽姿也将会成为鸥兰雅旗下一个品牌。

经过一番讨论，将由斯蒂芬带领团队和丽姿谈判。

丽姿公司经理室里。

“前天，鸥兰雅对我们表达了全资收购的意向，报价600亿龙国币。”林志强说道：“被我回绝了。”

“昨天和今天，又分别报价800亿和1000亿龙国币，都被我拒绝了。”

“竟然想全资收购，看来他们意识到了危机，但没有看到问题的严重性。”林动笑道。

“他们现在想和我们谈判收购部分股权。”林志强说：“我答应了，先看看他们怎么说。”

汇景大酒店一间会议室里，鸥兰雅和丽姿的谈判代表围着长桌相对而坐。

斯蒂芬助理常宁说道：“我们愿意出资600亿龙国币全资收购丽姿公司60%股权。”

林动摇摇头：“丽姿的股权必须控制在我们手里，这个方案我们不会同意的。”

常宁劝说道：“林总，你们出让丽姿60%股权后，丽姿产品可以通过我们的销售渠道，在全世界进行销售。”

“这样，你们不仅现在得到600亿现金，以后从公司里得到的收益还会提高。”

“对我们来说，这是双赢的事情。林总是不是再考虑一下？”

林动说道：“丽姿公司的股权，我们一股都不打算转让。”

斯蒂芬脸色微变，说道：“这样吧，你们出让50%股权，这是我们的底限。出让价可以再协商。”

林动摇头：“丽姿公司的股权不会出让，这也是我们的底限。”

“如果贵公司要和丽姿合作，我们可以合资创建一个销售公司，负责丽姿产品的国外销售。”

史蒂芬摇头道：“这不可能，我们只考虑产品层面的合作。”

“和我们合作的话，丽姿产品可以很快在海外市场畅销。希望你们再考虑一下。”

双方的底限相差很大，最终谈判以失败而告终。

林动并不着急，现在丽姿的产能不够，还不能满足国内市场。国外市场可以慢慢谈。

鸥兰雅作为目前行业老大，不愿作为丽姿的代理商。

但不代表其他公司不愿意。

不知道未来鸥兰雅会不会后悔今天的抉择。

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